At blive en "Indre Winner" i dit salg Karriere

Anvend de hemmeligheder, som Sport Psykologer brug med elitesportsudøvere at skyrocket din Sales Performance
af Jack Singer, Ph.D.

Matt er en salgschef med en computer software firma. Hans sælgere har ansvar at skabe ny forretning ved at gøre “ koldt opkald &"; og følge op på leads fra potentielle kunder, der reagerer på henvendelser, at hans virksomhed modtager. Udover at sørge for, at hans sælgere kan besvare eventuelle spørgsmål om deres produkter, har Matt også uddannet dem i de traditionelle praksis, hvordan man kommunikerer med potentielle kunder, hvordan man får dem til at indse, hvor hans firma &'; s produkter vil gøre deres job enklere og mere effektive, og hvordan man kan lukke en aftale. Men Matt er befuddled på dårlige salg succesrater for sit folk. Er der andre uddannelse teknikker, der kan dramatisk forbedre deres præstationer?

Ja! Traditionelle salgstræning teknikker ignorere den største hindring for salgssucces: Ikke anerkende og tage kontrol over den interne kritiker, der dvæler inden for hver salg person, og hvert atlet. Den interne kritiker er dybest set en sædvanlige mønster af negative tanker, som folk tillader at fortsætte med uformindsket styrke, indtil de erkender, at de er i gang med en sådan tankegang. Brug af teknikker, professionel sport Psykologer bruge til at hjælpe eliteidrætsudøvere overvinde deres hindring for succes værker de samme underværker på sælgere

Her er et par tips, som du kan bruge med dine sælgere straks:.

Lær dem at forstå de advarselstegn på deres “ Intern kritiker &"; på arbejde. Self-talk vil enten gøre dig succes eller vil føre til skuffelse. Så ofte, folk ubevidst bruger selvbegrænsende tanker, som forhindrer dem i at være en succes. Eksempler på negative pessimistiske selv-snak sætninger, er: “ Hvad hvis … &"; “ Jeg håber, at jeg don &'; t … &"; Jeg skulle have sagt … &"; “ Klienten vandt &'; t ligesom mig, hvis … &"; “ Jeg har altid problemer med … &"; jeg sandsynligvis vundet &'; t være i stand til at lukke dette salg, &"; eller “ Jeg kan &'; t tror, ​​hvordan dum jeg var at sige, at … &";

Negativ, pessimistiske beskeder, som folk tillader at passere gennem deres sind straks føre til muskel stramning i hele kroppen. Denne stramning er ledsaget af mere hurtig vejrtrækning og ofte svedt. Derfor er disse fysiologiske reaktioner opfattet som “ stress &"; og du kan læse, at over hele ansigtet og kropssprog af salget person (eller atlet, for eksempel). Salg folk kan øve fange sig selv, når disse typer af negative tanker går gennem deres sind, og de kan gøre en knytnæve (ud af betragtning af den potentielle kunde), som er en påmindelse om at stoppe med at tænke på den måde og til at tage et par afslappende vejrtrækninger, frigivelse . knytnæve, slappe af og fortsætte at tænke positivt og optimistisk

Der er et gammelt ordsprog, der ldquo &; Hvad du tror, ​​kan du opnå &"; Intern selv-snak fører til overbevisninger (enten positive eller negative), og overbevisninger fører til kroppen &'; s reaktioner. Salg folk har brug for at tro på deres produkter og i deres evne til at vise kunden, hvorfor hun /han har brug for at købe dette produkt i dag. Når sælgere tror på sig selv og deres produkter, de er i en langt bedre position til at opnå salgssucces.

Foreslå, at de giver sig selv positive bekræftelser hver dag.

Positive tilkendegivelser er positive, optimistiske tanker om din salgssucces, som om det der sker i dag, lige nu. Da vores underbevidsthed gør ikke &'; t kende forskel på noget reelle eller indbildte (f.eks visualisere dig selv bide i en tærte citron og se, hvad dit sind fortæller dine spytkirtler at gøre), når du giver dig selv positive bekræftelser, og forestille mig, de disse ting er sker lige nu, din underbevidsthed ønsker at få dem til at ske for dig. Her er eksempler på positive tilkendegivelser for sælgere: Restaurant “ Jeg kender mine produkter, og jeg vil vise mine kunder, hvordan disse produkter er perfekte til deres situation, &"; Jeg ved, hvordan man behandler folk, så de vil være åbne over for mine forslag, &"; Min selvtillid som et salg person vokser hver dag, &"; Jeg ser mig selv at bryde mine salgsrekorder hver måned &";.

Lav en liste over mindst 10 positive bekræftelser til at sige hver morgen når der opstår, og hver aften, når pension. Sig hver enkelt 10 gange om morgenen og 10 gange i aften, vejrtrækning langsomt og visualisere hver bekræftelsen sker nu.

Tilskynde dem til at visualisere salgssucces før nærmer den potentielle kunde.

Din underbevidste sind tage ordrer fra dig uden at dømme succes eller fiasko. Som nævnt ovenfor, intern dialog og tro er et af midlerne til at lede din underbevidsthed. En anden kraftfuld teknik til at lede det underbevidste sind er faktisk visualisere succes. Professionelle golfspillere, for eksempel, der visualisere hvert skud, før de gør det finder en enorm lighed mellem deres vision om at skud og den efterfølgende skudt, at de gør.

Fortæl dine folk til at visualisere sig selv forberedelse til salg opkald, samle deres materialer, virkelig føle opmuntret fordi de kender deres produkter og føle sig trygge, når de kommer ind i lokalet, hvor banen skal finde sted. Visualiser seværdigheder og lyde omkring dig, når du begynder den perfekte salg præsentation. De så se kunden smiler og nikker i enighed, da de viser ham /hende, hvor meget dette produkt vil hjælpe dem. Endelig visualisere sig selv rystende hænder med klienten, lukke handlen og skrive op ordren.

Vis dem magt målopnåelse.

Folk er elleve gange større sandsynlighed for at nå et mål, når de skriver det ned, i modsætning til blot at tænke på mål. Få dine sælgere nedskrive kort- og langsigtede mål, der er specifikke og handlingsorienteret. For eksempel, “ for denne måned, vil jeg sælge mindst 27 widgets &"; Sørg for, at målene er realistiske.

Dernæst har dem visualisere sig selv at føle vidunderligt, når de nå dette mål.

Få dem forestille sig det, som om de allerede har opnået målet. Endelig har dem nedskrive måder, hvorpå de kan sabotere sig selv, så de vandt &'; t nå dette mål. Dette er et kritisk måde anerkende måder, de måske didn &';. T indse, at de var underminere deres succes, og hvordan de vil nu stoppe denne adfærd

Ved hjælp af disse tips vil hjælpe dit salg folk ser på de interne barrierer for deres succes og hvordan man kan frigøre deres sande talent. Kort sagt, ved at blive en indre Winner fører til succes hver gang

Om forfatteren:!

Jack Singer er en professionel højttaler, træner og psykolog. Dr. Singer har været talt om og uddannelse Fortune 1000 virksomheder, foreninger, CEO &'; s og elite sportsfolk i 34 år. Han er en hyppig gæst på CNN, MSNBC, Fox Sports og utallige radio talkshows over hele USA og Canada. Han er forfatter til “ Lærer &'; s Ultimate Stress Beherskelse Guide, &"; og flere serier af hypnotiske lydprogrammer, nogle specielt til sportsfolk og nogle for enhver, der ønsker at hæve deres selvtillid og selvværd. Hvis du vil vide mere om Dr. Singer &'; s tale og konsulentydelser, kan du besøge www.drjacksinger.com eller ring (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting