En elevator Tale Made Easy

At fortælle folk, hvad du gør er temmelig let, hvis de er villige til intenst lytte efter 5-10 minutter, mens du giver dem eksempler og analogier. Selv ligetil erhverv og produkter kræver lidt af dialog.

Passionate virksomhedsejere har så meget de ønsker at forklare, at det kan være smertefuldt at formulere en eller to sætninger
det klart fremgå, hvad du gør sammen med andre aspekter af produktet /tjenesten du leverer. Men det &'; s nemmere end du tror.

Nogen jeg nogensinde har coachet som fortalte mig, at de ikke vidste, hvordan at forklare, hvad de gør, eller kæmpet for at finde ud af deres elevator tale, havde ordene inde i dem. Det tog bare et par spørgsmål til at sætte puslespillet sammen.

De fleste virksomhedsejere (og mange markedsføring eksperter) mener, at deres slogan, elevator tale, eller overskrift på deres hjemmeside skal være perfekt for at få erhvervslivet i døren. Jeg er uenig. Det har bare at være klart nok, at folk let kan træffe beslutning om at finde ud af mere.

Glem alt om sømning din Unique Selling Proposition et øjeblik. Hoteller, som samtalen vil bare uføre ​​dine tanker, mens du prøver at "regne den ud". Du ved allerede, hvad du gør! Virkelig …

Prøv på disse spørgsmål og besvare fra dit hjerte:

• Hvad gør folk får en resultat af at købe
dit produkt eller bruge dine tjenester
• Når det kommer til stykket, hvorfor de fleste mennesker køber
dine ting
• Hvad er de forventer at opnå
eller erfaring
• Hvad er essensen
af denne
• Hvad gør forbi kunder elsker
om din virksomhed
• Hvad gør du har mest kærlighed
leverer?

Jeg var for nylig på en business workshop, hvor vi blev bedt om at præsentere os selv på mindre end 7 sekunder. Jeg var nødt til at skære alle de fnug om, hvad jeg gør og siger det i én sætning.

"Jeg hjælper virksomhedsejere dobbelt (og endda triple
) deres overskud ved at udnytte kraften i intention, sjov og gennemprøvede strategier!"

Det er ligegyldigt, om jeg bestået en markedsføringstilladelse test med denne erklæring – det virkede. Folk enten virkelig gravet den del om at fordoble deres indkomst eller ønskede at vide mere om at have det sjovt i deres virksomhed.

De var interesserede!

Det bedste ved mit ene liner er at det rullede min tunge.
Det føltes godt. Jeg behøvede ikke at huske den "rigtige og perfekte" ord. Det kom fra mit hjerte og hvad jeg vidste at være sandt.

Jeg har en fornemmelse, at mange virksomhedsejere er bange for, at hvis de ikke fortælle folk alle de ting, de gør, kan de forlade penge på bordet. Forstå at din one-liner vil genlyd med dine ideelle kunder.

Jeg behøver ikke at fortælle folk, at jeg er en certificeret mester coach, underviser loven om tiltrækning, bruge adfærdsmæssige vurderinger, eller skrev en bog. De behøver ikke at vide, hvordan jeg får folk til at fordoble deres indkomst … mindst ikke endnu.

jeg bare nødt til at give dem et øjebliksbillede af resultaterne, eller erfaring de vil få,
når de arbejder med mig.

Hvis du prøver virkelig hårdt på at udforme den perfekte elevator indlæg det kommer til at være en kamp op ad bakke. Lad det være en sjov
motion. Snup en kollega og bruge ovenstående spørgsmål at kaste noget sammen. Se, hvordan det føles, når du siger det. Læg mærke til, hvordan din ven reagerer. Det behøver ikke at være zippy, frække eller super unik. Det skal være klart.

Jeg spurgte min ven, PJ Van Hulle, hvordan hun gør business videoer på den første take. "Jeg ved ikke bekymre sig om ordene, jeg fokuserer på forbindelsen."

Det er det samme med din elevator tale. Hvis det føles autentisk, det vil være lige fint
.