Hvordan din Prisfastsættelse Feeeeel?

Har du nogensinde kæmpet med din prissætning? Hvad er for meget? Hvad er for lidt? Hvad er mine konkurrenter opladning? Skal jeg gå til masser af salg til en lav pris point eller højere pris punkt med færre kunder?

Hvad er din strategi for prissætning?

Min strategi anvender en kombination af ting. Jeg beslutte, hvor meget en time af min tid er værd og skabe et minimumsbeløb jeg har brug for at sige ja til et projekt. Jeg også sørge for jeg er klar over alle
de involverede udgifter. Jeg også tjekke, hvad andre folk i min branche gør. Så jeg beslutter værdien produktet eller tjenester vil skabe for mine kunder (som normalt er mere end jeg er villig til at opkræve!).

Så gør jeg en check i med mit hjerte. Hvordan føles det?

Hvis jeg ikke kan få mig selv fuldt ud på linje med en pris punkt, vil det ikke fungere. Hvis jeg er modstandsdygtige selv en teeny lille smule, er det ikke kommer til at virke.

For nylig blev jeg brainstorming priserne til et nyt program, jeg underviser og min markedsføring coach ikke enig med min pris punkt. Han sagde, at det var lav. Jeg var resistent over for at hæve den. Men jeg tænkte over det i et par dage, og indså, at jeg var bange for at opkræve mere. Jeg tænkte på alle de mennesker, der kommer til mig og siger, "Jeanna, jeg virkelig ønsker at ansætte dig, men jeg kan ikke råd til det."

Er disse mine ideelle kunder? Nej!
Så hvorfor var jeg sætte mine priser er baseret på deres kommentarer? Gamle vane. Hvis jeg valgte at tage højde for dem og holdt mine priser lave, tror du de ville købe? Sikkert ikke.

Jeg justeret prisen højere, men kun til et punkt, der følte sig godt, og at jeg kunne nemt stadig føler justeret.

Din prissætning skal føle sig godt, men ikke være drevet af frygt for at miste kunder.
Det skal også være høj nok, at du ikke kun dækker din overliggende men gør nok, så du er i stand til at leve komfortabelt. Du ønsker også at tjene penge nok til at investere tilbage i din voksende virksomhed.

Da jeg først begyndte min forretning, min første klient modtaget fire coaching sessioner om måneden, og hun betalte mig en kæmpestor halvtreds dollars.

Jeg hældte mit hjerte og sjæl ind i coaching og besluttede at opkræve min anden klient hundrede dollars om måneden. På det tidspunkt, det føltes godt, og jeg var glad for at have kunder, med hvem jeg kunne øve mine nye coaching færdigheder.

Men hurtigt sende et år nede ad vejen. Et hundrede dollars føler ikke meget godt. Jeg begyndte at hæve mine priser lidt efter lidt, indtil det var $ 350 per måned for en-til-en coaching. Jeg følte stor om denne pris. Men min praksis var begyndt at blive temmelig overfyldt. Jeg følte der var for mange klienter, ikke nok tid og bestemt ikke nok penge til mængden af ​​timer jeg var i færd med

Mit sind vandrede til et syn havde jeg et par år før:. Ti klienter, hver betale mig $ 1000 pr måned for at få mig på holderen. Der følte vidunderligt. Jeg hævede mine priser igen og ændret strukturen i coaching. Jeg var glad, glad, tilfreds med denne model i over et årti!

Jeg så mindre erfarne trænere opladning mere end dobbelt hvad jeg opladning. Jeg var ligeglad. Min model følte stor. Jeg betalte selv en coach med mindre erfaring end mig til at coache mig ved 1800 $ om måneden. Selvom investeringen var en strækning på det tidspunkt, jeg fik stor værdi og var forpligtet til at gøre det arbejde.

Senere, da jeg begyndte at flytte min virksomhed model igen, jeg hævet priserne på nogle tjenester og sænkede priserne på andre tjenester og produkter. Ændringen følte meget kongruent med min overordnede strategi og følte stor.

Hver gang jeg nogensinde har opkrævet en pris, der føltes som for lidt eller for meget, det var en indikator for forestående undergang. Den vare eller tjenesteydelse ikke generere overskud, og jeg selv tabt penge på nogle af dem.

At være strategisk om prisfastsættelsen er smart. Hvordan du føler Will Trump strategi i sidste ende. Vælg priser, mere end dækker dine udgifter, inspirere dig og give dig lyst til at råbe fra hustagene om, hvor meget værdi dit produkt eller service leverer
 !;