Fod i døren fænomen: En overtalelse teknik, der virkelig virker

Når folk hører om foden i døren fænomen, det første billede, de normalt ser i deres sind er, at en sælger går dør til dør sælger produkter. At &'; s ikke sådan en langt ude visuelle, da sælgere er angiveligt mestre i overtalelse.

Men hvad er foden i døren fænomen virkelig om, og hvordan kan almindelige mennesker bruger denne overtalelse teknik effektivt på et konsistent grundlag? Læs videre for at finde ud af mere.

Det &'; s indgangsstedet.

foden i døren fænomenet er faktisk en overtalelse teknik, der gør det muligt for en person at opnå indledende tillid og støtte fra hvem de ønsker at stille store favoriserer fra i fremtiden. Det &'; s din måde, så at sige, før du kan bede om store favoriserer.

I modsætning til andre indflydelse taktik, der lærer dig at gøre nogen en tjeneste først, denne metode lærer dig at gøre det modsatte.

Start Lille.

Hvis du ønsker at få nogen til at gøre dig en stor tjeneste, teste de farvande først ved at anmode om små ting. Forskning har vist, at folk vil mere sandsynligt er enige om at gøre komplicerede opgaver betroet dem, efter at de tidligere har aftalt at gøre de enklere dem.

For eksempel, hvis du vil have din kollega til at dække for din vagt tre uger fra nu, er du nødt til at starte condition hans sind til at overholde dine anmodninger. Start med at droppe en blyant i nærheden af ​​hans skrivebord og spørger ham, om han kunne du samle det op for dig, og gå videre derfra.

Sammenhæng Tæller.

foden i døren fænomenet lyder lidt ulogisk i første omgang. De fleste mennesker tror, ​​at jo mere du spørger en person, jo mere de &'; ll afvise dig, og at du kun kan spørge så meget fra dine venner og familie.

Men undersøgelser har gået på at vise noget andet. Sammenhæng er nøglen. Det viser sig, at når folk gør en indsats, er de mere tilbøjelige til at følge op med de større opgaver, mere så hvis forpligtelsen blev offentliggjort.

Behavior modifikation fungerer på samme måde. Når du spørger en enorm fordel fra en ven ret off the bat, det &'; s for stor en fordel at sluge. Anmodning er gode i stigende doser, så start enkel og arbejde dig op dér!

foden i døren fænomenet er et fantastisk værktøj, ikke kun for folk, der har en karriere i salget, men også for almindelige mennesker. Tænk på hvor meget brug du kan få ud af dette! Jo mere du træner, jo finere man kan være, og jo bedre du &'; ll være ved anvendelsen af ​​denne overtalelse teknik
.