The Power of overslag Shape Behavior

Jeg har lige hængt op telefonen fra en coaching opkald med en af ​​mine klienter. Han var ansøger om en betydelig ledende stilling, og ønskede min hjælp med hans CV og interview strategi. Vi talte for lidt, og jeg foreslog en anden måde at se på hans CV.
Et elpære gik ud. Alt på én gang, var han fuld af energi og entusiasme. Bare et øjeblik, før han var ædru og analytisk; nu var han ophidset og kunne ikke &'; t vente med at komme på opgaven med at revidere sit dokument. I løbet af et par øjeblikke, ændrede noget. Som et resultat, nu så han muligheder, hvor der før kun var forhindringer.
Hvad er ændret?
Hans perspektiv. Situationen var nøjagtigt, som det var et par minutter tidligere. Han var den samme person, med samme sæt af færdigheder, livserfaringer og kvaliteter af karakter. Men han så tingene anderledes, gennem en anden linse. Hans perspektiv ændret sig, og det ændrede alt.
Denne erfaring var, fra min side af bordet, for en stor påmindelse om magt perspektiv stimulere og forme adfærd. Vi ser eksempler på det hele omkring os.
Vores perspektiv på mange måder, påvirkninger og former vores handlinger. Jeg har ofte observeret, at folk generelt finde det, som de ser ud. I &'; taler ikke om vores malplacerede bilnøgler. Jeg mener i situationer, der involverer beskæftiger sig med andre mennesker, vi generelt ser de kvaliteter og karaktertræk, som vi forventer at se. For eksempel, som sælgere, kan vi gå på en konto med det perspektiv, at denne konto er befolket med små-minded mennesker, der kommer til at presse os for hver krone de kan, og vælge den laveste omkostninger udbyder uanset hvad. Gæt hvad? Generelt at &';. Er, hvad vi finder
På den anden side, kan vi gå på den konto med et andet perspektiv. Lad &'; s sige vores synspunkt er, at denne konto er drevet af velmenende mennesker, der ønsker kun det bedste for deres organisation. Utroligt, at &'; s generelt hvad vi vil finde
Nu don &';. T springe over mit eksempel og krav, “ Vent, nogle mennesker virkelig er penny-pinchers, uanset hvad jeg tror &"; Indrømmet. Mennesker er forskellige, og der er nogle i enhver type og klassificering. I &'; taler ikke om dem, jeg &';. Taler om os
I mit eksempel ovenfor, objektiv sandhed er formentlig et sted i midten. De kan være velmente, stræben efter kvalitet, og omkostningsbevidst. Don &'; t glip af punktet. Hvis vi forventer folk til at være utroværdig, vil det være deres utroværdighed, der stiger til overfladen af ​​vores radar scanning. Hvis vi forventer, at være venlig, vi &'; ll bemærke deres venlighed. Hvis vi forventer dem til at være selvoptaget, vi &'; ll bemærke deres manglende bekymring for andre
Da vi generelt bemærke disse kvaliteter og egenskaber, som vi forventer at se, det perspektiv ændringer, og påvirker vores adfærd.. At &'; s det punkt. Jeg har ofte observeret, at, når folk taler om andre mennesker, de virkelig afsløre mere om sig selv, end de gør til genstand for deres samtale. At &'; s fordi deres domme afslører deres perspektiver
Lad &'; s. Gå tilbage til mit eksempel. Uanset den objektive sandhed af problemet, hvis vores perspektiv er, at de er penny-pinchers, vores erfaring vil generelt bekræfte, og vi &'; ll behandle dem på den måde
klart det modsatte er også sandt.. Hvis vi forventer dem til at være værdi-drevet, vi &'; ll se dem på den måde, og vi &';. Ll behandle dem i overensstemmelse hermed
Det, der gør forskellen i hvordan vi behandler dem er ikke dem, det er vores perspektiv af dem .
Som en livslang pædagog og salg træner, har jeg observeret en stærk sandhed af menneskelig adfærd. Det er denne: Vores perspektiver på os selv, er langt vigtigere end vores perspektiver på andre mennesker. Som vi ser os selv, så skal vi være. Hvis vi ser os selv som ofre, vil vi altid være et offer. . Hvis vi ser os selv som en succes, vil vi til sidst ankommer der
Hvis vi derfor kan afdække og frigøre os fra vores begrænsende perspektiver os selv, kan vi forvandle vores adfærd og nyde dramatisk forbedrede resultater
I &';. Ve set det utallige gange i det arbejde, jeg gør. I &'; ll have folk kommer ind i mine seminarer med det perspektiv, at dette er bare et job, og efterlade med en vision af sig selv som professionelle sælgere, og stolt af det. Da de nu ser sig selv som professionelle sælgere, de handler på den måde. Som et resultat af deres ændrede handlinger, de nyder dramatisk forbedrede resultater. Her &'; s ligningen:
Ændret perspektiv = ændret handlinger = bedre resultater
Men princippet er større og mere relevant end blot salg.. Det gælder for alle aspekter af vores liv. Jo mere jeg tænker på mit liv og dem omkring mig, jo mere jeg ser, at så meget af vores adfærd kan tilskrives perspektiver opnået under vores formative år.
For eksempel, for hele mit liv har jeg været både bemyndiget af og hindres af det perspektiv, at jeg var for evigt på min egen, uafhængige, selvforsynende og selvstændig. Dette perspektiv var et direkte resultat af mine forældre &'; forsætlige handlinger at indgyde den i hver af deres seks drenge. Min far havde en hjertesygdom og aldrig var forventet at leve et fuldt liv. Mine forældre, derfor bevidst indpodet det perspektiv ind i os, så vi kan komme sammen i en verden uden en far &'; s tilstedeværelse Hoteller, som har været en magtfuld perspektiv forme mine handlinger og karakter i hele mit liv
Så.. Også for hver af os. Perspektiverne vi opnået som vi voksede op forme vores handlinger og reaktioner. De hærder og danner i vaner, holdninger og i sidste ende, karaktertræk
Hvis vi ønsker at ændre vores resultater, så vi burde arbejde på at ændre vores perspektiver
. &Nbsp.;