Taler for klienter

Apropos er en af ​​de bedste måder at få kunder til service fagfolk. Det hurtigt etablerer et forhold, giver publikum en real-life smag af dig og dine tjenester, og det giver dem mulighed for at føle sig som om de kender dig. Men selv om det er sådan en effektiv måde at opnå klienter, så mange tilgang med ingen strategi til rent faktisk at vinde disse kunder.

Nedenfor er 5 klient-vinder ingredienser til dine indlæg.

1. Hvad &'; s næste strategi
En af de største savnet muligheder, jeg ser, er at gå ind i en talende engagement om det er en keynote præsentation, en break-out session, en frokost & lære eller en 10 minutters introduktion, bør du altid have en “ Hvad &'; s næste &"; Strategi.
Din præsentation er en smag af dine programmer, produkter og tjenester. Organiser dit indhold at placere dine ydelser eller produkter at være det naturlige næste skridt og bruge dit indlæg til at lede ind i det. Selv hvis du kan &'; t direkte fremme dig selv eller dine tjenester, du stadig har publikum medlemmer hvordan vil bede dig, “ Hvad &'; s næste &"; Vær forberedt på at besvare dette spørgsmål.

2. Kend din målgruppe
Hvis du er en tjenesteyder, som taler som en måde at få nye kunder, taler til din målgruppe er altid den bedste vej at gå. Uanset, du stadig nødt til at være opmærksom på, hvem din målgruppe er. Hvad er de går igennem? Hvad er en dag i deres liv ud? Hvilke emner er de søger at overvinde?
Dette kan gøres på flere måder. Markedsundersøgelser er en fantastisk måde at forstå behovene i din målgruppe. Hvilke bøger læser de? Hvad website gør de hyppige? Hvilke industrier eller foreninger har de tilhører? Hvad er de spørgsmål, der er omfattet i de ovennævnte steder? En anden måde ville være gennem undersøgelser. Du kan kortlægge publikum på forhånd, enten direkte eller via event koordinator. Faktisk event koordinator er en anden stor ressource at udnytte for denne information.

3. Være til stede
Selvfølgelig er du nødt til at være til stede til din præsentation, men gør du dig selv til rådighed før eller efter præsentationen?
Kom til din præsentation i masser af tid til at etablere, før nogen ankommer. Derefter som folk kommer ind i lokalet, hilse dem, introducere dig selv, gældsbevis chat. Dette skaber et afslappet miljø og giver dig og dem til at føle sig godt tilpas. Husk, det er ofte deres første indtryk af dig.
Også gøre det kendt, vil du være til rådighed bagefter til enten sælge tilbage af værelset produkter eller være omkring at besvare deres spørgsmål eller høre deres tanker om din præsentation. Invitere dem til at henvende dig.

4. Saml Kontakt information
Hvad &'; s det punkt at tale for kunder, hvis du &'; re ikke kommer til at vinde noget af det? Hvis dette publikum er befolket af dine ideelle udsigter, indsamle deres kontaktoplysninger til at kontakte dem efter præsentationen. Her er et par sætninger, jeg har brugt, der arbejder som en perle, “ Jeg har en lydoptagelse, der går dybere ind i dette materiale. Hvis du ønsker at modtage disse oplysninger, pasning fremad dine visitkort og I &'; ll Sørg for du får det i slutningen af ​​ugen &"; Eller “ I &'; m ofte bedt om en kopi af mine præsentationer. Enhver, der gerne vil have en handout kopi af mine dias, skal du pasning fremad dit visitkort, og jeg &'; ll sørge for du får det ASAP &";.

5. Opfølgning
Nu hvor du har deres kontaktoplysninger, faktisk følge op! Gør det din første prioritet. I &'; ve talt med så mange mennesker, der helt savner dette trin, eller vente og vente og vente, indtil så meget tid er gået de føler det &'; s for sent. Det er mennesker, der har direkte fortalt dig, at de er interesseret i at få mere information. Vær parat til at sende det til dem inden for 2 dage efter din præsentation.

Tak dem for at deltage din præsentation sammen med at sende linket. Derefter følge op bagefter for at sikre de fik den information og se om de har yderligere spørgsmål om det

Mange mennesker bruger taler som en måde at få kunder, men de aren &';. T bare at line op bagefter af sig selv. Ved at inkludere disse 5 elementer som en naturlig del af din præsentation, vil du gøre taler for kunder en stærk del af din samlede markedsføringsstrategi
.