Sådan tilføjes Pizzazz til dit indlæg

Hvor mange gange har du hørt en middelmådig tale eller en, der var blot ligefrem kedeligt? Er det den slags tale, du ønsker at give? Nej! Du ønsker en tale, der vil sætte dig op for succes – en tale, &'; s fik pizzazz.

Hvordan du Tilføj Pizzazz

Du don &';? t nødt til at være en stor højttaler for at tilføje pizzazz; skal du blot følge disse 7 forskellige teknikker. Du kan bruge alle 7 eller vælge og vrage dem, du er mest komfortabel med. Det &'; s mere vigtigt at være autentisk, at være dig selv. Folk køber hvad? De køber dig! Lad dit publikum forelske sig i dig, så forelsket i dit produkt, og derefter falde i kærlighed med din forretningsmulighed.

# 1 Entusiasme

Uanset hvad du tilføje at krydre din tale, at have pizzazz skal du være begejstret for, hvad du taler om. Du &'; ve set talere, der don &'; t synes entusiastisk – de &'; re ikke er tilsluttet til det, de &'; re at sælge. Deres mangel på lidenskab viser. Så hvis det &'; s dig, og du &'; re ikke brænder for dit produkt eller hvad det er, du gør for dine kunder, eller hvordan du bidrager til verden, så skal du måske ønsker at ændre emnet for dit indlæg, eller måske endda din virksomhed. Du skal være spændt. Du skal være begejstret. Du kan &'; t praktiserer dette; det er noget, du tror på, så når det bliver tid til at tale om det, skal du bare lade det flyde. Entusiasme kommer ud naturligt i din stemme, og det vil også komme ud i dit kropssprog.

# 2 være Story

Historier er så vigtige. I de sidste jeg &'; ve talt om storytelling i form af at sikre din personlige historie er en del af dit indlæg – for at vise din rejse og din ret til at være der. Da dette er en del af rapport-bygningen, det gør ikke &'; t altid tilføje pizzazz. For at tilføje pizzazz, er du nødt til “ være historien &"; Hvorfor? Fordi folk vil leve stedfortræder gennem dig. Det er historier, der typisk vil ske for dig, at du forholder dig til i en bestemt del af dit indlæg.

For eksempel: For nogle år siden boede jeg i Claremont, som er en virkelig malerisk lille by – ligesom Mayberry. En dag, da jeg kørte hjem, så jeg to nabo børn havde appelsinsaft stande, ikke saftevand stande. Til min venstre var en lille pige, og til højre for mig var en lille dreng, der sælger det samme for 5 cents. Den lille pige var at hoppe op og ned og sagde: “ Jeg fik den bedste appelsinjuice på blokken &"!; Hun fik min opmærksomhed. Så i stedet for at trække over til højre, jeg parkeret foran hende og købte et glas. Var appelsinjuice den bedste? Nej, det var bare Tang – du husker Tang? Men fordi hun greb min opmærksomhed med sit liv, hendes ånd, hendes verbale ord, jeg købte fra hende.

Så det &'; s historie, der rent faktisk er sket. At &'; s historie jeg delt med dig, og en historie, du kan relatere til i din underbevidsthed.

Et andet eksempel: Min mentor og jeg walking ned ad gaden i LA til et seminar. Der var denne hjemløse fyr sidder på kantstenen. Han var beskidt, tænder sorte, lugtede. Han spurgte os, “ Ved du, hvad det bedste nation er på planeten &"; Vi sagde, “ Ja, det &'; s. Amerika, USA &"; Han lo og sagde, “ Nej, det &'; s. Donation &"; Vi fik den besked.

Historier som dette sker hver eneste dag, og det meste af den tid, de er sjove. Hvordan kan du indarbejde disse historier ind i dit indlæg? Tænk på historier, du &'; ve erfarne og bringe dem i din tale på passende tidspunkter. De vil give en masse pizzazz.

# 3 Lad din krop Speak

Du ønsker at blive forbundet så meget at dit budskab, at du don &'; t har at bekymre dig om dit kropssprog. Dine hænder skal være fri til at gøre, hvad bevægelse, du vil have dem til at gøre. Din kropsholdning skal være fast og kraftfuld, så du kan bevæge sig omkring scenen. Lad din krop udtrykke en del af den historie, du fortæller. Don &'; t bekymre sig om at kigge fjollet eller dumt. Nogle gange kan det gøre dig ser sårbar, men det &'; s, at sårbarhed, der vil gøre dit publikum grine og forbinde med dig. Salg

# 4 Brug Picture Words

Hvad &'; s ordet billedet? Hvis jeg sagde, “ vil du blive rentabel &"; eller “ kommer til at øge din indkomst 50%, &"; der er ikke noget billede der. Hvis jeg sagde, “ du kommer til at lave en båd af kontanter; &"; nu er der &'; s et billede! Tænk på måder, du kan bruge word billeder i dit indlæg. For at demonstrere, lad &'; s bruge ordet “ hus &"; i stedet for ordet “. hjem &"; Når du siger “ hus, &"; det &'; s bare en tændstikmand. Hvis du siger “ hjem, &"; du ser varme, blomster, en hund, stakit osv Bestemt ikke hvert eneste ord kan være et ord billede, men husk at vælge dine ord med omtanke. Brug metaforer, også. Vi husker billeder meget længere og meget nemmere end ord.

# 5 Brug Redskaber

En af de rekvisitter, jeg bruger i min præsentation er at smide slik til publikum. Jeg har også $$ briller – altid får et godt grin. Husk: humor er godt, fordi sjovt lig penge. Hvis du på noget tidspunkt kan du tilføje humor til din præsentation, vil det ikke kun tilføje pizzazz men vil tilføje penge til din lomme. Don &'; t være for sjov eller for fjollet. Brug din naturlige gave af humor. Medtag en sjov historie om dine oplevelser. Du kan bruge sjove ting, billeder af ting, noget, der er meget specifikke for din tale.

En af mine klienter gjorde en snak på Whole Foods. Hun bragte i prøver af den mad, hun talte om - de fermenterede fødevarer, kefir og probiotika. Hun bragte også drikkevarer, så folk kunne få et visuelt billede af, hvad det lignede, da hun talte om det. Hvis du sælger noget, der er forbrugsvarer, absolut bringe dem hver eneste gang du taler.

# 6 Inddrag din målgruppe

Jo mere dit publikum kan fysisk erfaring, jo mere fastlåst i de skal hvad du tilbyder. Siger det alle, &'; s vil deltage? Nej, kun dem, der bekymrer sig. Der er så mange forskellige måder at involvere dit publikum: lille breakout sessioner, høj fem, gentage det sidste ord i din sætning. Hvis du ikke er sikker på hvad du skal gøre, observere andre højttalere og hvad de gør. Lån hvad der virker for dig. En af de ting, jeg lånte er fra Mark Victor Hansen. Lån teknikker, der giver genlyd med dig, der er relevante for dit indlæg. Men vær forsigtig, da for meget af en god ting kan blive for meget

# 7 Har Fun

Når du er oppe på scenen og har det sjovt –. At give slip på den selvstændige snak og selvet tvivl og bare at være til stede i nuet – dit publikum vil have det sjovt, også. Det er, når du leverer kød fra din præsentation, fordi det er, hvor du kan slappe af. Du ved det her. Når du laver din start, vil du gøre hvad du huskes og indøvet; samme med den tætte.

De store mestre i lukningen er mennesker, der er i stand til at fornemme deres publikum. I &'; ve set nogle af de største talere og overvåget dem i aktion. Men selv de kan glemme deres publikum. Jeg havde fornøjelsen af ​​spisning med Matt Baysak, en multi-millionær, der gjorde alle sine penge på internettet. Han indrømmer, at han &'; s ikke en god taler. Da det kom tid til hans nære og han gjorde hans tilbud, budged ingen – så han straks ændret hans tilbud.

De som er til stede i det øjeblik venter på nogen til at bevæge sig, og hvis nogen gør ikke &'; t flytte de ændrer deres tilbud. At være der for at den meget, meget ende er, når chips falder. Hvis du ikke får de resultater, du ønsker, stoppe og se på din tæt på. Sørg for, at det &';. Sa fordel til din klient, ikke til dig

Folk køber ydelser, og de køber værdi. Det &'; s ikke om salget, det &'; s om at hjælpe mennesker. Du kan ikke hjælpe folk, hvis de ikke går ind i en længere program med dig. Selv jeg gør den fejl nogle gange, fordi jeg &'; ll få så pakket ind i min træning, at mine klienter kan &'; t altid se fordelene. Nogle gange tager jeg det for givet, at de kan se, hvad slags liv, de kan have ved at komme derop og tale; at deres virksomhed vil vokse lige ved at blive mere synlige. Jeg skal huske at male det billede lidt mere klart, så de vil have det samme
.