Kraftfulde Erfaringer fra en $ 20 Bill

For nylig jeg talte til en gruppe af 50 kvinder og mænd.

Jeg åbnede min præsentation i stilhed og ved blot at holde op en $ 20 og sagde: “ Hvem ønsker dette $ 20 bill &"; Med et mellemrum bagefter og mere stille jeg tilføjede, “ uforpligtende &";

Nu der i deres rette sind ikke ønsker en ekstra $ 20 i deres tegnebog?

Det er ikke hvad der skete. Kun to hævet deres hånd. Én hurtig, en langsomt.

Efter at skulle gå over til den første hånd og give $ 20 bill væk til en mand, jeg stod og stirrede på publikum i stilhed. Det var ikke en lang tavshed, men en stilhed, hvor alle forventer, at du skal tale. Jeg kunne se hjulene dreje på folks ansigter, da de indså, hvad de lige mistet ud på. Jeg ventede i tavshed, indtil jeg så et par publikum medlemmer skælde. Jeg tager ikke lang tid.

Så en kvinde, den første rastløs-er faktisk, talte op i en irriteret stemme. "Darn, kunne jeg have brugt, at $ 20 for gas i dag.«
Denne øvelse viser, at selv når vi markedsfører fra sandheden med uforpligtende, og selv om vi helt tænke på kunden først, mange mennesker opfatter, selv antager er der vil være en fangst til tilbuddet

Dette er en kraftfuld lektion -. skriftlig eller mundtlig. Folk læser eller høre dit budskab kommer til at tænke med et "det er for godt til at være sandt" mentalitet.

Dette betyder, når du er ved at forberede nogen form for marketing budskab (materiale), du har brug for at se dit tilbud fra en "det er for godt til at være sandt" perspektiv. Hvad gør de opfatter? Hvad er de antager? Hvad er fangsten?

I mit næste præsentation, alle kvinder denne gang, åbnede jeg med at give væk en anden $ 20. Kun denne tid, hvor jeg nævnte, der var uforpligtende. Jeg sagde, at det med større vokal sort. For eksempel, jeg sagde det, som om jeg læste noget og de "uforpligtende" var i fed skrift.

Hver hånd steg hurtigt

Her er hvad jeg har lært:.

Når du laver et tilbud, du absolut nødt til at sørge hvad der er involveret fra deres side. Hvad de kan bruge det til, og hvordan vil det hjælpe dem. Hvad vil de savne, hvis de forpasse denne mulighed? Det behøver ikke altid behøver at være noget stort og fed, bare relevant for dem

I præsentationer, når jeg siger det anderledes, noget lignende, “. Her er en gratis $ 20, tage en ven til frokost på mig i dag . &"; Hænderne stige hurtigt, men der er altid nogen, endda flere, der kører op til den forreste del af rummet for at få fat i 20.

Ja, jeg har observeret er der et andet resultat mellem et publikum med alle mænd eller alle kvinder, og en coed gruppe. Du bliver nødt til at passe de ord, ifølge gruppen, og de resultater, du ønsker at opnå.

Tænk over dette, hver gang du foretager et tilbud.

Prøv det. Træk en liste over dine tilbud. Hvis du ikke har en, lave en.

Kig på det første tilbud og spørge, “ Hvad skal jeg sige at få nogle udsigter til at køre til den forreste del af rummet til at få fat i dette tilbud? Hvad må jeg tilføje at få dem til at hæve deres hurtigere? Hvad skal jeg nødt til at tilføje yderligere til at hjælpe LAG-mestrer både at få billedet?

Svarene vil overraske dig, men de vil aldrig lade dig ned.

Med hver erfaring, vil du forbedre

Nu, alt hvad du behøver at gøre det placere dine erkendelser til handling
.  .;