Tale - fra gratis til Fee

Mange mennesker spørger mig ofte, hvad det tager for at få folk til at "betale" dig til at tale. Før en organisation er villig til at betale en højttaler, de har brug for at føle at der er værdi i, hvad taleren har at sige. Husk på at tale gratis betyder ikke, at du ikke tilbyder noget af værdi.

Målet med at tale, før en gruppe bør ikke altid være motiveret af penge. Jeg kan huske situationer i løbet af min karriere, hvor jeg ville have været villig til at betale for muligheden for at tale til en gruppe. En ting, der altid opstår, når du taler, før en gruppe, uanset om der betales eller ej, er, at du gør indtryk på alle i denne gruppe. Jo flere mennesker, der hører du taler, jo flere mennesker der er, hvem der kan henvise dig til andre, der kan betale dig. Salg

Organisationer såsom Rotary, Elks, Lions, Moose, handelskammer brug højttalere hele tiden. Adskillige non profit organisationer og foreninger har møder hver måned og ofte har problemer på udkig efter højttalere. Kontakt alle dine lokale foreninger og introducere dig selv. Mange af medlemmerne af disse foreninger har virksomheder af deres egne og ofte har evnen og myndighed til at "ansætte" højttalere til at tale inden for deres egne organisationer.

taler forretning, og jeg understreger ordet "business" er en stærkt henvisning baseret forretning. De fleste mennesker foretrækker at have en ven eller kollega henvise en højttaler til dem, at de rent faktisk har hørt tale. Jo flere mennesker, der hører dig tale og er fortrolig med dine evner og budskab jo flere mennesker der er, hvem der kan henvise dig til betalende kunder. Uanset om du bliver betalt for at tale eller tale for gratis, du skal fokusere på at levere dit budskab til hver målgruppe.

De fleste publikum har folk, der har evnen til at ansætte dig eller kender en anden, der kan. Jeg kan ærligt spore betalt talt virksomhed til mange af de gratis foredrag, jeg har udført. Gennem årene har jeg lært forskellige metoder og teknikker, der hjælper mig til at maksimere disse gratis foredrag.

Ofte er disse samme organisationer, der ikke har budgetter for højttaleren kan tilbyde andre "i naturalier" tjenester, der er mere værd end din faktiske taler gebyr. For eksempel har jeg talt for en organisation, der ikke har et budget til at betale højttalere men har ressourcer (mennesker & udstyr) til professionelt videobånd min præsentation. I sidste ende de gav mig med en original indspilning sammen med flere kopier af videoen af ​​min præsentation. Havde jeg hyret nogen til professionelt videobånd min præsentation, ville det have kostet mig meget mere end min regelmæssige talende gebyr.

Mange taler bureauer vil ikke ansætte dig, før de har set og hørt dig tale. De kan ansætte dig, hvis nogen de kender henviser dig, men typisk vil stadig bede om en demo bånd (lyd eller video). Når jeg taler på en forening møde i en ny by, jeg forsøger at kontakte de lokale talere bureauer og lad dem vide, at jeg vil tale i området. Efter at have fået tilladelse fra kunden, der hyrede mig, jeg tilbyde højttalere bureau mulighed for at komme og høre mig tale.

Når du taler til enhver organisation, bringe masser af visitkort. Har dit navn, adresse og telefonnummer på alle dine handout materialer. Jeg har også min web-adresse og e-mail-adresse, så godt. Det overrasker mig, stadig de mennesker, der har deltaget keynotes jeg har leveret 3 eller 4 år siden kontakte mig, fordi de reddede mit handout. Jeg har haft folk, der har deltaget en af ​​mine sessioner give kopier af mine handouts til andre mennesker, de kender, fordi de følte de materialer, jeg forudsat var værd at dele. Disse mennesker, netop baseret på handout, ringede til mig og hyrede mig til at tale med deres gruppe.

Tale til foreninger er en vigtig del af min markedsføring. Lad mig forklare. Hovedparten af ​​mine talende tjenester (ca. 60%) er at give "i hus" workshops og seminarer til erhvervsmarkedet. En anden 25% er "keynote" taler til foreninger og organisationer. Forudsat "en-til-en" coaching til ledere og enkeltpersoner tegner sig for 10%, og de resterende 5% er at give lokale videreuddannelse seminarer. Disse fire typer af tale giver en konstant kilde til indbringelsen baserede kundeemner til min virksomhed. Procenterne kan variere fra år til år. For nogle år kan jeg bruge 40% af min tid levere keynotes, 20% coaching enkeltpersoner og balancen på 40% leverer “ in-house &"; virksomhedernes programmer. Meget vil afhænge af foreninger. De fleste foreninger vil ikke ansætte de samme højttalere som de hyrede sidste år. Hvis de gør ansætte dig igen kan det ikke være før 3 år senere, fordi de kan lide at have forskellige højttalere hvert år. På den anden side er der foreninger, som jeg har talt til hvert år i de sidste 4 år, men jeg vil normalt give et andet program.

Ikke alle højttalere kan give "i hus" seminarer og også give keynote taler . De retoriske evner involveret for at levere en keynote og ikke det samme som de færdigheder, der kræves for at give en "hands-on" workshop. Hovedtaler er normalt hyret til at underholde en gruppe på nogle særlige funktion. Det er ikke til at sige, at den hovedtaler ikke tilbyder stof og uddannelse værdi, men den talende levering og tilgang af en keynoter kræver nogle forskellige færdigheder. Dette er vigtigt at forstå ud fra et marketing perspektiv, da de personer, du kan være markedsføring til er forskellige.

Selskaber typisk ansætte trænere og workshop ledere. De generelt ikke hyre hovedtalere for "i hus" programmer. De er på udkig efter folk, der kan give en vis form for uddannelse for deres personale.

Foreninger generelt leje hovedtalerne, frokost tid højttalere og efter middagen højttalere til en af ​​deres regelmæssige møder eller særlige årlige møder. Nogle foreninger vil også tilbyde nogle særlige uddannelsesseminarer for deres medlemskab i forbindelse med deres arrangement. Den taler, der kan give både en keynote og træning vil ofte blive ansat, fordi de kan opfylde behovene hos kunden for både talende situationer. For eksempel, i oktober i år, jeg vil levere tre en halv dag seminarer for en klient som en del af deres årlige konference. På den sidste dag af deres konference, vil jeg også give frokost tid keynote. Fordi jeg allerede var ved at blive betalt min fulde gebyr for disse tre seminarer og havde brug for at være der under frokost, tilbød jeg at give frokost tid keynote uden ekstra gebyr. Dette er en “ win-win-&"; situation for os begge

Husk på, at mange af disse foreningens medlemmer også arbejde for virksomheder, der har brug "i hus" programmer. Taler ved foreningens møder fortsætter med at generere kundeemner og faktisk arbejde for mig som en "in-house" træner. Jeg har selv givet mange gratis frokost-tid 45 minutter programmer, der har ført til flere "i hus" seminarer. Betingelsen for at give programmet GRATIS var at kræve, at centrale beslutningstagere deltage i disse frokost tidsprogrammer og høre mig tale, især de mennesker, der har bemyndigelse til at ansætte mig. Jeg også sørge for jeg introduceret til disse mennesker under frokost tid begivenhed og følge op med dem bagefter. Det var den måde, jeg “ brød ind &"; erhvervsmarkedet og etableret nogle troværdighed som en corporate træner. Disse virksomhedsledere henvist mit navn til andre virksomhedsledere, som i nogle tilfælde enten var deres nabo af et medlem af den samme kirke, de deltog. Som jeg nævnte tidligere i denne artikel, er dette en henvisning baseret forretning. . Jeg kan spore mange af mine bedste betalende klienter tilbage til nogle "pro bono" taler jeg enten det år eller et par år tidligere

Mange af disse foreninger vil ofte give dig de navne og amp; adresser på hele deres medlemsliste. Jeg beder også den person, der hyrer mig til at give mig navne og kontakter andre mennesker, de kender, hvem de mener kan være interesseret i at ansætte mig. Jeg beder også, at de gør den første kontakt med disse mennesker. Når jeg gør kalde dem, er det ikke en "kold opkald", men en opfølgning opkald til den oprindeligt lavet af de mennesker, der hyrede mig. Jeg tilføje navnene på disse mennesker til min mailingliste, især de medlemmer, der deltog min session og hørt mig tale. Hvis du tilbyder at tale gratis, bede om, at den person, der hyrede du giver en form for pressedækning og placere en artikel i den lokale avis annoncerer din taletid engagement. Altid forsøge at få dem indeholder et foto af dig som en del af artiklen. En artikel med et fotografi trækker altid mere opmærksomhed. Det hjælper dig også etablere en “ kendte &"; status, i det mindste i den lokale avis. Andre ledere, vil både virksomhedernes og foreninger læse denne artikel, og kan kontakte dig blot baseret på artiklen. Denne artikel vil mere effektive i at tiltrække andre forretningsområder, end en klassificeret annonce, du ville have betalt en masse penge for.

Du kan endda kalde de lokale aviser, og nævne, at du vil tale i området og tilbud til skrive en kort artikel om dit emne, at de kunne udgive i den lokale avis. Artiklen må ikke være for reklame, men tilbyder nogle gode råd til den typiske kunde, du gerne vil tiltrække. Har dem omfatter dit navn, adresse og telefonnummer i slutningen af ​​artiklen, så folk vil være i stand til at kontakte dig. Dette lader også avisen, at du ville være til rådighed som en god kontakt til fremtidige artikler og tro mig, de vil kontakte dig.

En anden effektiv metode er at blive et aktivt medlem af centrale organisationer, der har de typer af virksomheder kontakter, der kan være godt for din virksomhed. At blive en officer i foreningen giver dig mulighed for at blive først kendt som medlem af denne forening og få at vide medlemmerne personligt. Gennem denne faglige sammenslutning, de øvrige medlemmer bliver mere fortrolig med dine talende tjenester og hvad du har at tilbyde. De er så i en bedre position til enten at henvise dig til nogen, de kender, eller endda ansætte dig for deres egen virksomhed.

Moralen af ​​historien er at tale overalt, selv om gratis. Det virker. Jo flere mennesker, der kender dig jo flere mennesker der er der kan fortælle andre. Løbende opbygge dit netværk af kontakter og snart vil du blive bedt om at tale for din fulde gebyr. Det centrale er at lære at "gearing" Disse gratis foredrag i generere BETALT foredrag
.