*** Gøre dem ønsker mere

Ofte formålet med vores seminar eller workshop er at gøre publikum medlemmer til kunder.

Præsentation din one-off workshop som en del af en meget større mængde arbejde skaber subtile salg uden hårde sælge. Her er fire ideer, der giver denne forstand:

1. Brug din bog som en deltagelse præmie. Medbring 3 eller 4 giveaway eksemplarer af din bog. Du bliver nødt til at beskrive prisen i fuld herunder de fordele, at vinderne vil opleve til at læse bogen. Giv disse væk under dit seminar ikke som en uafgjort i slutningen eller næste uge. Dette bygger begejstring og lyst som andre ville ønske, de havde vundet bogen. Hvis det er muligt har ekstra eksemplarer til salg på bagsiden af ​​rummet - tilbyde en rabat som et ekstra incitament

2.. Del casestudier af klienter og de reults de opnået, fordi de arbejder med dig. Disse bør kun bruges som undervisning point.
3. Brug handouts men - i sidefoden sætte titlen på en fuld projektmappe og et sidetal, der klart angiver, at det er alder 23 af 42 for eksempel. Dette gør deltagerne ønsker at vide, hvad der er på de andre 40 sider ... især hvis de får høj værdi fra kun en side.

4. Tilbyd din powerpoint som en opfølgende downloade eller e-mail, som du vil sende dem og - omfatter en underoverskrift til titlen som modul 3 i X Course. I den sidste slide indeholde en beskrivelse af, hvor og hvordan du får mere.

Dit publikum vil have solide handlingsrettede ideer, men der er ingen grund for dem at forlade med al din viden. Du er eksperten på scenen. De har brug for at kende den fulde vifte af ekspertise, du har til rådighed, og hvordan man får mere.

Denne holdning om at skabe et organ af arbejde bør gennemsyre dit indhold udviklingsplan fra bog gennem blog gennem workshops hver bør være en del af helhed og samtidig være enkeltstående indhold. Dette giver dig mulighed for at udnytte din tid. dvs.. drej 6 workshops i en weekend kursus; kompilere 10 blogindlæg i en e-bog, skal du oprette indledende og avancerede versioner af dine wokshops og bøger. Del opdagelser og paradigmeskift, som du får erfaring inden for dit område.

Alt dette placerer dig som den lidenskabelige ekspert rådgiver i stand til at hjælpe dine kunder i det lange løb. Og ikke vi alle ønsker at arbejde med den person, der er der for alle aspekter af vores behov - nu og i fremtiden
 ?;