Smart Kvinder, Niche Marketing og Yoga Johnny

I mit arbejde med kvinder, en hyppig spørgsmål er: "Hvor vigtigt er det for mig at fint niche mit budskab?" Mit svar er altid, "ekstremt vigtigt." Årsagen er 3 gange:

1. Du sparer mere tid, fordi du ved præcis, hvem du leder efter.

2. Du sparer flere penge, fordi du bruger dit marketing budget klogt.

3. Når du giver en stor tjeneste, får du højt kvalificerede henvisninger fra dine tilfredse kunder til folk, de kender, der har det samme problem

Her er en hurtig casestudie til at illustrere, hvor effektiv denne er:.

I vores samfund, little league baseball er meget populært. Fra februar til juni forældre bruger 6-10 timer om ugen tager deres børn til og fra praksis samt deltage spil. Det er et kæmpe engagement og en mange forældre tager alvorligt.

Indtast Yoga Johnny.

Yoga Johnny er en pitching coach. Han arbejder med børn, der har et ønske om at være en kande i little league baseball. Yoga Johnny er en meget smart fyr. Baseball spilles i hvert område i Los Angeles dog Johnny forstår, at vores samfund er en, hvor forældre vil gøre (og betale) kun om noget for at hjælpe deres børn stå på højen og banen.

Johnny ved præcis hvem hans ideelle klient er. Det er ikke børn, der ønsker at være kander. Det er forældre, hvis børn ønsker at være kander og er villige til at betale for dette niveau af coaching. Han simpelthen hænger ud i parken, hvor alle de spil og praksis er placeret. Når jeg tænker på Johnnys markedsføring model, det er virkelig ganske genial:

1. Han sparer tid, fordi han ved præcis, hvor hans ideelle klient hænger ud.

2. Han sparer penge, fordi han kun markedsfører sin ideelle klient. Han behøver ikke at bruge tid på at løbe over hele Los Angeles leder efter sin ideelle klient. De er alle beliggende sammen lige her i en samfund.

3. Han fortsætter med at få en lind strøm af nye kunder, fordi alle taler om resultaterne, når de arbejder med Yoga Johnny deres barn får

Johnny bruger også en anden effektiv markedsføring værktøj:. Pakke prissætning. Du kan ikke ansætte Johnny én gang. Han kræver, at du begår dit barn til måneder af sin uddannelse for at kunne se de ønskede resultater. Han har en dokumenteret system, som han bruger og han ikke afviger fra den. Han ved, hvad der virker for ham og de kunder, han tjener

jeg invitere dig til at tage et par minutter og besvare disse 3 spørgsmål:.

1. Har jeg identificerede som min ideelle klient er? Kan jeg beskrive hende /ham til nogen? Hvilket problem skal jeg løse for denne person?

2. Er jeg bruge marketing tid og dollars klogt på steder, hvor min klient vil bemærke mig?

3. Er jeg beder om rave anmeldelser fra mine tilfredse kunder? Er jeg spørger, om de kender andre, der kunne drage fordel af at arbejde sammen med mig?

Smart kvindelige iværksættere kan lære meget af en fyr som Yoga Johnny.

Alt er muligt. Alt venter på dig
*****
.