Du behøver ikke at være ekspert for at få en rentabel rådgivning eller freelance virksomhed

Jeg har talt med snesevis af håbefulde konsulenter og freelancere, der forsinkelse tøver, og nogle gange aldrig starte deres virksomhed, fordi de mener, at de er nødt til at være ekspert for at være en konsulent eller freelancer.

FORKERT.

Du behøver ikke at være ekspert for at få en rentabel rådgivning eller freelance virksomhed.

Dette er ikke en fidus, og jeg er ikke fortæller dig til at fordreje dig selv til kunderne. Tværtimod: du skal altid være ærlig og handle med integritet i din virksomhed - det er hvordan du opbygge en bæredygtig, rentabel forretning.

Men du behøver ikke at være ekspert.

Der er faktisk en 2-delt hemmelighed at skabe en rentabel rådgivning eller freelance forretning, men ekspertise er ikke en del af hemmeligheden. Jeg vil komme til hemmelighed i blot et minut, men først ønskede at fremhæve min egen erfaring som et eksempel for at vise dig, hvad jeg mener.

Jeg har set denne formel arbejde for snesevis af succesfulde konsulenter, og det har fungeret for mig så godt. Da jeg startede min konsulentvirksomhed flere år siden, har jeg firedoblet min tidligere løn, har været i stand til at afslutte min dag job, og har mere økonomisk sikkerhed, fleksibilitet og frihed, end jeg har haft på enhver "rigtig" job.

Men jeg er ikke ekspert.

Lad mig fortælle dig, hvad jeg mener. Jeg arbejder som konsulent med advokatfirmaer, hjælpe dem med at styre deres data for deres virksomhed. En masse af det arbejde, jeg gør, er tekniske, og jeg behandle en masse af regnskabsmæssige spørgsmål. Men, jeg er ikke en revisor eller advokat, og ikke har en grad i computer science eller endda forretning. (Mine grader er faktisk i psykologi og, øh, rekreation Ja, rekreation -. Der virkelig er sådan en ting.)

Men mine klienter betale mig op til $ 175 /time for mine tjenester
.

Hvordan kan jeg oplade over $ 175 /time og rutinemæssigt tjene over $ 100k om året - selvom jeg ikke er ekspert i loven, regnskab, programmering af computere, eller forretning

Nå, her er den 2? -delen hemmelighed: At skabe en succesfuld rådgivning eller freelance virksomhed, er du nødt til at (1) være i en profitabel niche, og (2) yde ekstraordinær værdi for dine kunder

Det er bedragerisk enkle, men det virker..

Lad os tale om det første stykke: at være i en profitabel niche. En niche er simpelthen en lille, specialiseret marked. Så du ønsker at identificere en niche, hvor folk er villige til at betale for noget, du kan hjælpe med. I mit tilfælde, jeg arbejder mest med mellemstore advokatfirmaer, og mange - men ikke alle - af dem er ganske indbringende. Et andet centralt kriterium for en god niche er, at dine potentielle kunder skal være villig til at betale for dine tjenester. Hvis en niche har hverken penge eller lyst til at skille sig af med det, så gå videre

Nu til det andet stykke:. Give undtagelse værdi. I stort set alle tilfælde, betyder det at løse kundens største problemer. Ofte er disse problemer fokuseret på at øge indtægterne, øge effektiviteten, reducere omkostningerne og sikre overholdelse af lovgivningen (som holder dem i erhvervslivet). Hvis du kan målrette de centrale områder og løse dine kunders største problemer i disse områder, kan du oprette en rentabel konsulentvirksomhed - uanset hvad din baggrund

Den nederste linje:. Folk vil være glade for at betale dig at gøre deres problemer til at forsvinde. Men husk: du behøver ikke at være ekspert for at skabe værdi og opbygge en rentabel forretning

For at finde ud af mere, kan du tjekke ud den korte video, hvor jeg taler om detaljerne:.
Http: . //www.youtube.com/embed/_5XpeucUz1w?rel=0