Mine dine Kontakter til succes

Jeg er sikker på, at du har hørt udtrykket “ Det er aldrig, hvad du ved, det er hvem du kender, som vil gøre den største forskel for, hvor meget succes du nyder &"; Lær kunsten at minedrift din magt base af kontakter, og du vil ikke kun være rustet til at overleve i enhver økonomisk klima, men du vil også være rustet til at trives også. De mennesker, du kender, er en utrolig kilde til information; nye kundeemner og endda selv kilder til erhvervslivet. Alt for mange sælgere arbejder virkelig hårdt opbygge relationer med tomme fremmede, når de allerede har veletablerede relationer med hundredvis af andre mennesker, de allerede kender.

Som du ved, folk køber fra folk de kender, ligesom og tillid. Sælger noget, som du virkelig tror tilbyder fantastiske værdi, og at du tror vil være et aktiv for en fremmed, tilbyder din familie, venner og bekendte den samme værdi også. Hvorfor prøve at opbygge tillid med fremmede og få dem til at kende dig, når du allerede har et netværk af folk, der kender dig, og i de fleste tilfælde allerede har tillid til dig.

Hvem er din PowerBase kontakter?
Når søger at udvinde din magtbase, naturligvis starte med din inderkreds. Du vil blive forbløffet, hvor ofte folk ret i dit rum, brug hvad du har at sælge, eller de kender nogen, der vil have gavn af din værdi proposition. Når du har minerede denne utrolige aktiv, åbne dit sind og se ud over din egen umiddelbare kreds, hvor du vil inkludere venner og bekendte. De Dunbar 150 stater, som vi kan have op til 150 stabile sociale relationer med andre mennesker. Der effektivt betyder, at alle, du kender opretholder sociale relationer med op til 150 andre mennesker. Som alle kan have brug for, hvad du har at sælge. Wow, det er en enorm mængde af mennesker, lige i dit rum

Når du udvide denne ud over den indlysende cirkel defineret af Dunbar 150, til også at omfatte tidligere medarbejdere, skolekammerater, hvem du tilflugtssted &';. T set i årevis, eksisterende medarbejdere og endda fjender, størrelsen af ​​gruppen udvider eksponentielt, og det bliver tydeligt, at hver af os har et omfattende netværk af mennesker, vi kender, og hver person, vi kender, har også et netværk af deres egne, hvilket gør adgangen du nødt til mennesker du allerede kender, eller som kender folk, du allerede kender omfattende

Gør dette arbejde for dig – Power Base Re-aktivering
Succes i livet og især i salget handler om aktivitet. Jo mere du fokuserer, prioritere og tage inspireret handling, jo større vil din succes. Det samme er tilfældet, når minedrift din magt base af kontakter. Når du kombinerer din ubarmhjertige og dedikeret forpligtelse til Mine din magtbase, med din utrolige produkt eller service, som du mener giver den bedste værdi for folk; du vil lykkes på en skala, som vil forbløffe selv du. Din succes i livet og salg vil afhænge af, hvor effektivt du mine din magt base af kontakter, og hvor godt du informere dem om din værdi proposition.

Fokus på kundetilfredshed
Vi ved alle, at tilfredse kunder er mere tilbøjelige til at støtte dig i det lange sigt, men der er en ekstra fordel ved at holde dine kunder meget glade, vil de også gerne henvise dig til andre mennesker, der vil nyde godt af din værdi proposition også. Din magtbase af kontakter ikke er stagnerende; det vokser og udvider hele dit liv. Hver ny tilfreds kunde bliver en integreret del af din magtbase og er en utrolig aktiv for dig. Lær kunsten at minedrift dine tilfredse kunder, de er en utrolig kilde til kundeemner til nye perspektiver, og hvis du opbygge forholdet ordentligt, vil de selv opbygger eller personligt henvise dig til kvalificerede kundeemner også.

Re-Aktivering magtbase kontakter
Når du starter processen med re-aktivering af din magtbase af kontakter, don &'; t selv spilde tid til at kvalificere dem. Du skal blot sætte sig ned og lave en liste over personer, du kender. Du vil blive overrasket over hvor mange mennesker du vil føje til din liste, når du begynder at tænke på alle, du kender, fra familie, venner, til bekendte, til skolelærere, mekanikere, tjenere, naboer, osv De mennesker, du kender er deres vægt værd i guld, så behandle hver enkelt, som om de er utroligt værdifulde, fordi de er.

Først når du har kompileret din liste, skal du begynde at kvalificere dem. Komme i kontakt med de mennesker, der kender lide og har tillid til dig den mest først og kan have behov for, hvad du tilbyder, eller måske kender nogen, der gør. Forsøg ikke at sælge til dem første gang, du tager kontakt. Når du tage kontakt, viser en ægte interesse i dem, og hvad de laver. Hvis de spørger, hvad du laver, kort introducere dem til hvad du gør, men være meget omhyggelig med ikke at forsøge at sælge dem noget på dette punkt. Første gang du tager kontakt, det er absolut ikke et salg opkald, det er bare en mulighed for at indhente og tilslut.

Den bedste måde at forbinde med disse mennesker er via telefon eller direkte ansigt til ansigt kontakt. Enhver elektronisk medium er en meget upersonlig måde at gøre første kontakt. E-mail, snail mail eller andre elektroniske medier, såsom sociale medier, er en meget effektiv måde at opretholde kontakt eller for at udvikle forhold, efter den første kontakt er lavet selv.

Det vil være ubehageligt i første
Re-aktivering af din magtbase af kontakter vil føle sig lidt som at gå tilbage til gymnastik, efter en lang lay-off. Det hele føles nyt og uvant, når du først begynder, men når du har været tilbage på gym i et stykke tid, og du har formået at arbejde sig igennem smerten, vil du være meget glad for du gjorde. Det samme er tilfældet, når du starter ud igen aktivere din magtbase af kontakter, vil det føles ekstremt svært i starten, men når du kommer i gang, vil du virkelig være glad for du gjorde. Ikke blot vil du genoprette forbindelsen med længe tabt venner og bekendte, men du vil også forbedre dit salg også.

foretager opkaldet
Når du foretager opkaldet til en af ​​de mennesker i dit magtbase af kontakter, du kan starte opkaldet ud som følger: Hej Peter, Andrew Horton her, hvordan laver du? Hvordan er Cindy og børnene? Hvordan har du nyder dit nye job osv? Når spørgsmålet om, hvad du gør, kommer op, kort nævne hvad du gør, don &'; t gå for meget i detaljer, så husk at dette ikke er et salg opkald. Sørg for, at du lyder ekstremt entusiastisk og passioneret om, hvad du gør, som du giver en kort oversigt til dem. Indsamle så mange data som muligt under opkaldet og opdatere din CRM-system, med kontaktoplysninger, e-mail-adresse, Facebook-adresse, LinkedIn adresse osv Medtag oplysninger om familie, ændringer beskæftigelse mv

Opfølgning
Niveauet for succes, du nyder i livet og især som professionelle sælgere er direkte proportional med kvaliteten og mængden af ​​opfølgningen du tilbyder til de mennesker i din kreds af indflydelse. Opfølgning din genaktivering opkald med et virkeligt møde til frokost eller en drink, hvor man kan indhente yderligere oplysninger og bygge forbindelsen yderligere. Følg dette møde op med en e-mail eller anden kontakt via elektroniske medier, via sociale medier osv

Jeg ved, du vil have succes i år, og opnå og endda smadre dine salgsmål i år. Dit mål må derfor være at bruge alle mulige ressource til din rådighed for at få folk til at vide ud, og stoler på dig. Din magtbase af kontakter er en virkelig stærk ressource, som, hvis udvindes korrekt, vil tjene dig og giver dig mulighed for at opnå de resultater, du ønsker.

Jo flere mennesker du kender og jo bedre du er i stand til at udnytte dem, de bedre din evne til at trives. Don &'; t vente et sekund længere, komme ud en pen og begynde at gøre din liste over kontaktpersoner og derefter investere tid til at konvertere disse til værdifulde og støttende allierede. Fyld din kalender med aftaler og investere tid til at udnytte en af ​​dine mest magtfulde ressourcer, nemlig din magtbase af kontakter, og dette vil være dit år for utrolig succes
.