Rekruttering Tips til Sales Managers

Alt for ofte en salgschef bliver fanget i den stadigt faldende kreds af en negativ omsætning salgsmedarbejder. En rekrutteringsindsats finder sted, og ingen definerede interviewteknik sættes på plads til at teste den potentielle kandidat i mere dybde. Interviewpersonen, der i sidste ende taget på ikke opfylder de mål, der er fastsat i jobbeskrivelsen. Der følger så en periode med yderligere uddannelse for salgspersonalet som koster virksomheden flere penge. Når der i sidste ende ikke at skabe positive resultater (i slutningen af ​​dagen, hvis nogen ikke har den grundlæggende evne til at sælge ikke størrelsen af ​​uddannelse vil hjælpe), så en medarbejder mister deres job og en ny rekruttering drev finder sted.
Denne er en meget skadelig, tidskrævende, dyrt, men en klassisk cyklus, mange salgsselskaber befinder sig fanget i. Det kan forhindres ved at gøre interviewet processen meget mere robust og specifik til de behov, bestemme præcis, hvad der er behov for i en fremragende salg kandidat. Alt for ofte interviews tager den traditionelle metode med at spørge om tidligere erfaringer, kvalifikationer, CV beviser og produktviden uden at kigge på den interviewede tæt nok. Et interview proces er et sted, hvor vi alle udførlige på, hvad vi kan og ikke kan gøre. Vi har en tendens til at sige, hvad vi mener spørgeren ønsker at høre. Erfarne sælgere er tidligere mestre i dette. En fremragende salg person er simpelthen at sælge sig selv til køberen.
Så det er svært at sige på hvilket niveau kandidaten er faktisk arbejder på i virkeligheden. Én ting er sikker, der er træk, der er nødvendige inden for en sælger, der vil afgøre, hvor godt de når salgsmål. Desværre er disse træk er de samme som dem, det er så svært at afgøre i interviewet. Fordi en salgs- indlæg er så praktisk, og dybt forbundet med menneskelig interaktion og kommunikation vil du ikke se den kandidat, som de virkelig er, indtil de er i stillingen.
Der er nogle klare pejlemærker, der bør være genkendelige samme. For eksempel, er deres udseende godt? Har de vises tillid til deres måde og i deres svar? Er de brænder for deres arbejde? Er de varme og venlige og åbne i at gøre kontakt med dig?
Disse slags spørgsmål formentlig er mærkbare i en grad i et salg interview, og når forberedelserne til interviewet disse type spørgsmål, som peger på kandidaterne samlede karakter, bør gøres helt klart inden for interviewerne hjemvise. Men det mest nyttige ting du kan føje til en samtale er en skriftlig adfærdsanalyse, som tager hensyn til vigtige områder som forståelse for forretning, hukommelse husker, ordforråd, mental skarphed, numerisk opfattelse, energi, følelsesmæssig udvikling, gennemslagskraft, lytte færdigheder, og . motivation
Denne måde, du virkelig at finde den rigtige kandidat bag fa ç.. ade og bruge spørgsmål, der er mere i overensstemmelse med aktiviteter, når de tager jobbet