Begynd at sælge mere i dag: Stop Talking og begynde Løsning

Du kan begynde at sælge mere i dag, så snart du stoppe med at tale og begynde at løse dine kunders problemer.

stoppe taler om dine produkter og begynde at løse dit salgsmateriale problemer.

Har du nogensinde alvorligt tænkt over ulemperne ved at tale for meget, især hvis du er i salg?

Ulemperne kan være humongous og har en negativ indvirkning på dine selling resultater og din personlige indkomst.

Her er en kort liste af ulemperne ved at tale for meget.

1. Du kan ikke lære noget om din salgsmateriale, når du laver alle taler.

2. Hvis du ikke lærer noget konkret om din salgsmateriale du sandsynligvis stole på din improvisation færdigheder hele salg opkald.

3. Og måske den værst tænkelige resultat er du ender opfører sig som de fleste sælgere, der normalt taler for meget.

4. Tale for meget ikke differentiere dig fra andre sælgere. Faktisk er det sætter dig holdent i snakken-box brigade.

Det er så meget bedre at starte løse dine salgsmuligheder problemer og understreger de løsninger dine produkter leverer.

De fleste sælgere, desværre, begynde at sælge for tidligt, og den simple grund er, fordi de begynder at tale for meget.

Når du lægger låsen-tasten på at tale for meget, dit salg vil tage ud.

tasten og du ikke nogensinde vil glemme dette, er at stoppe med at tale og begynde at løse dine kunders problemer.

Lad mig male dig et billede, og det er en jeg aldrig vil glemme.

Om 15 år siden, måneden er December, og temperaturen er 5 ° ;.

Vi var stadig bor i Libertyville Illinois på det tidspunkt.

Det er omkring 7 PM og Bernadette, min kone, ønskede at se på nye biler.

Hun ønskede at få den samme mærke og model hun købte fem år tidligere, fordi hun var tilfreds med denne bil.

Som vi trække op til hoveddøren, vi øje på dette enorme sælger med arme og ben spredt så bred som han kunne sidde ved et skrivebord.

Han var ikke enorme, han lignede en hvalros.

Faktisk er knapperne på hans skjorte , lignede missles og klar til at eksplodere i vores retning.

Som vi gik ind i udstillingslokalet, han stod op, og jeg sværger, han havde dette look, der sagde, "De er mine" på hans ansigt.

De første ord ud af hans mund var, "Kan jeg hjælpe dig?"

"Magnificent!"

"Simply betagende!"

Jeg har aldrig hørt dette før i hele mit liv!

Så fortsætter han med mere salg pludre.

Han spurgte ikke min kone, husker det var hendes bil, et enkelt spørgsmål.

Efter blot et par minutter, sagde jeg, "Vi vil tænke over det," og venstre.

Denne fyr var en bedrager.

Han gjorde sit bedste for at udgive en professionel salg person.

Han lignede ikke en.

Han havde ikke lyde som en.

Og han sikkert ikke opfører sig som en.

Hvad hvis Walrus spurgte min kone bare dette ene spørgsmål.

"Hvis du kunne ændre noget ved den bil, du kører, hvad ville det så være?"

Hun sandsynligvis ville have sagt "De 62.500 miles på min kilometertæller, fordi jeg ønsker at undgå kostbare vedligeholdelse reparationer."

Med disse oplysninger en professionel salgsrepræsentant ville være i stand til at skræddersy sin præsentation til min kones specifikke problemer.

Men det gjorde han ikke. Vi forlod og gik på tværs af gaden til en Chrysler forhandler, hvor min kone købte den første af tre Chrysler Mini Vans.

The Walrus ikke mister ét salg, han mistede tre salg. Og han har ikke en anelse om.

Endelig, her er den hemmelige fund mere sælgende succes i din salgsområde.

stoppe taler om dine produkter, og begynde at løse dine salgsmuligheder problemer.

Den ene ting, der forvandler gode sælgere i store sælgere er salget spørgsmål, de stiller.

Du vil ikke få meget pushback fra dit salg perspektiver, når de reagerer på dine intelligente salg spørgsmål.

Husk, at du kan begynde at sælge mere i dag, så snart du stoppe med at tale og starte . at løse dine kunders problemer

Selling er nemt, når du gør det rigtigt
 !;