At kende dine kundeemner: Vigtigheden af ​​Mønstre

At kende dine kundeemner og hvorfor dine kunder køber, er grundlæggende for en succesfuld forretning.
Alle de store (og endda ikke-så-store) business trænere taler om, at centrale element kontinuerligt.
Alle ved det.

Et element er ofte overset, er mønstre.

Når du nul i på dine bedste kunder for at finde ud af, hvad der driver dem. Du kan få så meget
oplysninger ved at undersøge, at én person – det program eller produkt, de elsker mest, deres værdier,
mål og udfordringer. Den metode, der producerer den største ah-ha &'; s … så meget skat for konstateringen.

Men når du kun undersøge én klient (uanset hvor stjernernes de er) er du kun få et absolut glimt af din kundekreds som helhed. Der bare isn &'; t nok data

For eksempel, lad &'; s. Sige Client # 1 er en ivrig elev med intens ansvar for både produktivitet og
se, at alle er taget sig af og fastsatte.

De arbejder for hårdt og til tider har svært ved at stå op for sig selv. Deres kreativitet kvæles Hoteller, som &';.. Sa temmelig klart billede med nogle store oplysninger, som du kan bruge i din markedsføring

1. Avid elev
2. Elsker venner og expends masser af energi omsorg for dem
3. Meget produktiv
4. Kvalt kreativitet
5. Arbejde for hårdt

Men hvad med resten af ​​din stjerne kunder? Ville denne liste beskrive hver eneste én af dem? Kunne være tæt på. Eller måske ikke så tæt som man skulle tro.

Klient # 2 er også din favorit. Undersøg deres makeup og du &'; ll finde, at denne person er også en ivrig elev og elsker at være sammen med mennesker, men nødlidende mennesker drive dem til vanvid. De don &'; t ønsker at være at beskytte nogen eller afstivningsmateriel dem op. De er meget produktive og har ikke noget problem at stå op for sig selv. Deres kreativitet er kvalt, og de arbejder også hårdt

Med disse 2 ser vi, at begge af dem er:.
1. Avid elever
2. Kærlighed venner
3. Meget produktiv
4. Kvalt kreativitet
5. Arbejde for hårdt

Vi &'; re begynder at se et glimt af et mønster dukke op. Men vi er nødt til at se på Client # 3 for at være sikker på
I geometri, et fly er bestemt af 3 point, ikke 1 eller 2. Uden 3 point, der isn &';. T nok data. Det samme er tilfældet, når de fastlægger dine kundeemner

Lad &'; s. Tage et kig på Client # 3. Dette er en meget kreativ elev med intens ansvar både for produktiviteten og se, at alle er taget sig af og fastsatte. De don &'; t har mange venner, og de nyder beskyttelse af personlige oplysninger. De arbejder for hårdt og til tider har svært ved at stå op for sig selv.

Hvad vi finder, er, at alle 3 af disse store kunder er:
1. Avid elever
2. Meget produktiv
3. Arbejde for hårdt

Kan du se, hvordan din rækkevidde udvider når du fokusere på?

Med alt for mange punkter i forbindelse dit område indsnævres, fordi færre mennesker inden for din indflydelsessfære vil blive tiltrukket til din fortyndet marketing budskab.

Når du finder de mønstre, du &';. re identificere de tråde, der løber gennem din stamme, så du kan banke det ud af parken, når dine resultater kommer i

Disse er forenklede eksempler, men de viser konceptet. Det &'; s faktisk bedst at kortlægge 5 af dine stjerner for at få et fast greb om, hvem du elsker at arbejde med
.