3 Top Tools til brug for dine præsentationer

I dag I &'; m vil give dig en smagsprøve på den hemmelige sauce af vores Speak-til-Sell Formula, og det er såning.

Ligesom de bedste saucer, såning er jævnt fordelt i hele vores formel, og, når det kommer til at tale og /eller salg, det &'; s. en af ​​de ting, der sætter vores formel bortset fra alt andet derude

Så hvad er seeding?

Såning er et værktøj, der skaber sult og lyst i dit publikum, uden at dit væsen salesy. Når du frø, du &'; re at give umiddelbar værdi, du &'; re at være gavmild, og du &'; re plantning også nyttig information om de produkter eller tjenester, der kan hjælpe med at tage dine kunder videre, og at du måske tilbyde til salg senere i at leve eller virtuel undervisning.

Såning kan bruges i levende præsentationer, teleseminars og webinars, salgsbreve, en-til-en samtaler, indspillede produkter, og mange andre måder i hele livet af din virksomhed.

Hvorfor vi frø

Vi frø, så vi don &'; t nødt til at skifte til “. salg tilstand &"; Seeding slapper din målgruppe, fordi de se, at du &'; re at være ligetil. Du &'; re der for at tjene, og du &'; re kommer til at vise dem, hvordan man får mere

Her er tre forskellige frø, som du kan begynde at bruge med det samme:

1.. . Fortæl din personlige historie
Når du følger vores Tale-til-Sell Formula, mens positionering dig selv for sårbarhed og troværdighed, du deler din helt &'; s rejse. Du fortæller dit publikum, hvad der skete i dit liv, der førte dig at oprette din XYZ program eller system eller at blive en ekspert og coach eller mentor til andre i et bestemt område. I det øjeblik du nævner dit program eller proces, din coaching eller mentorordninger, du &'; ve seedet det. Publikum ved, at det eksisterer. Og netop det enkle omtale planter et frø af lyst i din ideelle kunder, at du vil fortsætte med at vandet i hele resten af ​​din tale.

2. Nævn dine kunder.
Dette lyder måske elementære, men mange oplægsholdere forsømmer at nævne deres kunder, og hvordan de tjener dem. Dette efterlader publikum, spekulerer på, om de selv arbejde med mennesker, eller hvis de &'; re der bare at inspirere og undervise.

Du kan plante denne frø simpelthen. For eksempel kan jeg sige, “ Jeg elsker at mine klienter kan gå ind i vores Tal-til-Sælg online portal og finde vej rundt nemt. Og det &'; s virkelig spændende, at vi &'; ve redesignet det at være i små 20-til-40 minutter læring bidder, så selv den travleste professionelle kan holde bevæger sig igennem det &"; Jeg har lige seedet min online portal. Jeg seedet hvor nemt det er. Og jeg seedet, at jeg har klienter.

3. “ Don &'; t bekymre &";.
jeg også kalde dette den jødiske mor frø, selvom du don &'; t nødt til at være jødisk eller en mor til at bruge det! Du ønsker at bruge dette frø, når du får nogen mening, at dit publikum kan føle overvældet. På det tidspunkt, kan du sige, “ Se, gutter, jeg ved, jeg &'; ve lært dig en masse i dag. Don &'; t bekymring. Jeg har skabeloner. Jeg har systemer. Jeg har regneark. I &'; ve fik en enkel proces for dig. Og i et par minutter, jeg &'; m vil vise dig, hvordan jeg kan holde din hånd og lede dig gennem dette skridt for skridt efter i dag &";

Hvis du gerne vil have mig holde din hånd og gå dig gennem hele vores Tale-til-Sælg Formel skridt for skridt, sammen med mig i Tampa, FL, Oktober 15-17, 2015. I blot tre dage med mig og vores utrolige stamme af hjerte-centrerede iværksættere og eksperter, kan du være klar til at træde ind i rampelyset med en underskrift Talk, som du elsker, Irresistible Tilbud, der sælger, og den tillid, der kommer fra at være klar
.