*** Salg Før Coaching - Den kritisk Order of Success

Så mange mennesker, der kommer i coaching siger, at de er forbundet med og bidrag for at være en træner lige ned i deres knogler. De hører om, hvad coaching tilbud til kunder, og om de belønninger, det kan give tilbage til dem, og de bare vide det &'; s den rigtige karriere. Det gælder for personlige trænere, udøvende trænere, karriere trænere, og selvfølgelig, business coaches. Jeg vidste, på et meget dybt plan, at det at være en business coach var det perfekte match for udfordring, strategi, bidrag og brug af mine talenter – en perfekt rolle for min personlighed og livserfaring.
Folk dykke ned i deres coaching virksomhed genkende de har brug for nogle nye færdigheder, certificeringer eller metodologi. De har brug for uddannelse, nogle nye færdigheder, selv et nyt fællesskab at dele med. Spredningen af ​​coaching ressourcer, skoler og certificeringer har været betydelig siden 2000. Da jeg startede var der meget, meget begrænsede ressourcer og få praktikere gifte coaching metoder og forretningsstrategi sammen godt. Heldigvis er vi i en plads nu, hvor der findes mange muligheder og trænere udnytter dem til at komme til et sted med beherskelse hurtigere end nogensinde.
Den største Struggle trænere har, er salget. Så mange talentfulde trænere kæmper for at få nye kunder og til at opretholde en rentabel virksomhed. Trænere tilbringer al deres tid rampe op på coaching færdigheder og indhold biblioteker, før mastering salg er en meget gerne virksomhedsejeren der warehousing års produkt før der rent faktisk at gøre et salg – det er spild medmindre du sælger det først. Ingen salg, ikke brug for din viden.
Salg til professionelle coaches er en unik hjerte og hoved salg (selv om de fleste salg bør være mere af et hjerte hoved blanding) .Du er nødt til at føre med dit hjerte, men stadig har nok proces, metode og forståelse af salget til at fuldføre dem. Selv når potentielle kunder har desperat brug for coaching, få dem til at forpligte sig til en kontrakt eller et program tager en funktionel salgsproces. De fleste trænere ind i deres virksomhed med den hensigt til “. Hjælpe folk "Dette er en virkelig rart følelse, men ikke drive et funktionelt salgspipeline eller gøre dig en “ tættere &";. Af nye kunder Du skal beherske sælge for at hjælpe !
Så hvor en coach begynde at udvikle deres salg evne?
Salget skal opdeles i mange vigtige funktioner. Det er ikke bare at sidde på tværs fra en person og få ham eller hende til at underskrive en aftale. Sales starter ... med færdigheder, der tillader dig at skabe interesse for din tjeneste Dette er ofte networking effektivt for mange mennesker Det kan også være, hvor din markedsføring ekspertise skal finpudset Den ærlige virkelighed for de fleste trænere er, at de simpelthen don &'; t har nok potentiale klienter og don &';. t opfylder nok nye mennesker ugentlig for at udvikle en liste over potentielle kunder, der tillader dem at statistisk lykkes
I arbejdet med en business coach fra Storbritannien omkring 5 år siden, vi konstateret, at baseret på hans mål, han havde brug at sidde ned med 1 alvorlig potentielle kunde om ugen og havde brug for at møde 10 mennesker for at finde, at én seriøs person overvejer hans tjenester. Når vi kiggede på hans netværk og føre generation indsats, mødte han omkring 5 mennesker om måneden. Han havde aldrig gjort det math på egen hånd, men han indså hurtigt, at hans salgsindsats var væsentligt mindre end han havde brug for dem til at være. Han var 35 mennesker kort i hans proces, og derfor hans mål hver måned
Nu nogle mennesker er allerede læser dette skrigende, men hvis mit hjerte er på rette sted så jeg &';. Ll tiltrække de mennesker, der ønsker mig! Ja og Nej. Ja, jeg er også en troende, at hjerte centreret salg og denne tilgang til din virksomhed vil give dig mulighed for at repræsentere dig selv autentisk og vil magnetize dig at have folk ønsker at arbejde sammen med dig. Nej, det vil ikke pludselig give dig alt hvad du har brug for i forhold til de matematiske, numre og logistik i erhvervslivet. Du har brug for at komme foran flere mennesker, fordi uden ansigt til ansigt kontakt regelmæssigt, du &'; re den bedst bevarede hjerte-centreret hemmelighed går
Virksomhedsejere og ledere har brug for hjælp don &';. T ved, hvordan man købe coaching programmer. I modsætning til McDonalds eller Wendy &'; s, hvor vi kan gå op til tælleren og sige, I &'; ll tage et # 4 med en cola, business coaching er stadig nogle løst forstået service, som de fleste mennesker aldrig har købt. Så da potentielle kunder tilflugtssted &'; t købte den, skal du have en lufttæt salgsproces, der besvarer deres spørgsmål, tage deres bekymringer, og går dem trin-for-trin ved at gøre en købsbeslutning. Ellers er det den blinde leder den blinde
Hvis du aren &';. T meget dygtige til at sælge det, det automatisk gør dem bekymrede købe det. Udsigterne bedømme din evne som coach baseret på din evne til at sælge. Det er uretfærdigt, men absolut en sandhed. Tandlægen, der dukker op pjusket og uorganiseret til din udnævnelse, får dit navn forkert, og så har en sjusket udseende kan være den bedste tandlæge i verden, men den måde, han dukker op og håndterer den første interaktion gør du tror, ​​“ denne fyr skal være den værste tandlæge i verden &" ;. Din stakkels salg evne gør dine kundeemner føler på samme måde. “ Feel &"; den samme måde. Business coaching er købt gennem følelser. Den er købt gennem den desperate tro på, at du er den person, der kommer til at ændre forhold, hjælpe dem lykkes og manifestere deres drømme.
Hvor skal du begynde? Start med at kigge på alle de aktiviteter, du gør i øjeblikket for at skabe interesse og perspektiver. Vurdere hvor mange kundeemner dette drev til dig per måned. Antag du lukker 1 ud af 10 potentielle personer, du sidder ned med (Jeg er klar over, du måske være bedre, men dette sikrer dig &'; re vildfarende på siden af ​​forsigtighed og ikke optimisme). Nu skal du begynde at tilføje i aktiviteter, der kan få dig forbinde med flere mennesker. Dette kan variere fra flere netværk til mere online annoncering til en bedre henvisning program.
Når du begynder at øge de personer, du forbinder med, er du nødt til at udvikle, praksis og beherske en stærk salgsproces. Ligesom en god scene skuespiller, har en god træner praktiserede deres stil og trin så mange gange det er anden karakter, når de kommer på scenen ved et salgsmøde. Dette skal ske med fysisk praksis også – intellektuelt kende en proces og derefter faktisk gør det er to forskellige ting med forskellige resultater.
For hver person, der læser denne artikel, de specifikke taktikker, de har brug for at gennemføre, og deres egne specifikke salg hang-ups er individuelt unik. Hvis du er på udkig efter mere information eller ønsker at diskutere handling trin til et stærkt hjerte og hoved sælgende proces for dig, så kontakt os på Evolve Business Group. Vi har arbejdet med kunder og coaches globalt fra New Zealand til Vermont til Irland perfektionere deres salgsproces og dermed deres business coaching succes
.