Forretning Klarhed

En af de vanskeligste opgaver i livet er definere dit formål. Lønnen off af klarhed omkring formål er enormt. I arbejdet med nogle af de øverste agenter i hele Nordamerika, har jeg fundet, at klarhed er en stor bekymring. Der er en direkte sammenhæng mellem klarhed omkring formål og succes. Jo mere klarhed, du har i din virksomhed, jo mere overskud, som du vil gøre, og den tid i erhvervslivet tilstand vil blive reduceret. De mennesker med klarhed opnå mere med mindre arbejdstid.

De mest succesfulde mennesker tilbringer tid på at tænke, evaluering, og re-evaluere deres fremskridt. Du er nødt til at bruge et minimum af en halv time planlægning og evaluering dagligt. Agenter skal vurdere, hvor deres virksomhed kommer fra, og udviklingen i deres marked. Hvorfor ikke kender de tendenser i markedet, så dit arbejde vil være frugtbar?

Alt for ofte ser jeg markedet tilpasning og Agenter ikke tilpasning med det. Hvis den høje ende ikke sælger, hvorfor liste masser af boliger i den høje ende? Flyt altid hovedparten af ​​din registrerede til, hvor markedet er mest aktive. Dette vil give dig en mulighed for at flytte produktet hurtigt og effektivt med lidt tid, penge og energi investeret. Du ønsker at have opgørelse i alle prisklasser og alle områder, men du ønsker, at hovedparten af ​​din beholdning i den varme sælgende lomme. Under opgørelse i alle prisklasser gør det muligt at spore markedet bedre og reagere hurtigt på ændringer. Du ønsker ikke for mange lister på et markedssegment, der ikke bevæger sig. Bruge tid planlægning og evaluering er afgørende for succes og vækst i denne industri.

For at oprette klarhed i din virksomhed af fast ejendom salg, er du nødt til at bestemme dit område af konkurrencemæssig fordel eller ekspertise. Er det købere eller sælgere? Er det expireds, FSBO &'; s, investeringsejendom, eller nybyggeri? Hvad er dit område af ekspertise? Hvis du ikke har et areal af topkvalitet, vil jeg foreslå dig at arbejde på et eller to områder i fast ejendom, du nyder. Du har brug for et område eller to, som du gøre det bedre end de fleste af dine konkurrenter. Du er nødt til at udvikle noget, der vil differentiere dig fra konkurrenterne.

Når du har besluttet, er du nødt til at bestemme et eller to færdigheder, som vil oversætte til succes i denne særlige disciplin. Som et eksempel, i min karriere arbejdede jeg expireds meget tungt. Jeg gjorde 60% til 70% af min virksomhed fra expireds. De områder af disciplin, jeg havde brug for succes i expireds var en stærk kommando af scripts og dialoger (salg færdigheder) og faste evaluering og kvalificerende færdigheder. Disse salg færdigheder muligt for mig at sætte et par udnævnelser dagligt med folk, der havde brug for mine tjenester. Den evaluerende og kvalificerende tilladt mig at annullere umotiverede, overpris, og alt for konfronterende mennesker før jeg investeret tid til at gøre en præsentation med dem. Hvad er de færdigheder, du har brug for at opnå massiv succes i fast ejendom? Når du identificere dem, dedikere dig selv hver dag til at blive dygtige i disse områder. Sæt specifikke mål for at forbedre disse discipliner.

Når du er i din daglige planlægning blok, skal du vurdere dine evner og bestemme, hvor du kan forbedre. Hvis du har et personale, evaluere dem. Hvad er de færdigheder, de behøver for dig at øge din virksomhed med 20%? Nogle gange forskel på, hvordan vi håndterer og coache vores medarbejdere kan øge vores forretning dramatisk. Klart definere deres roller, så du både ved, hvordan de vil hjælpe dig med at opnå succes. Alt for ofte, vi smider dem i ildstorm uden klar retning og vejledning til at forbedre og trives.

En af de mest afgørende funktioner i planlægningen tid er fremtidens prognoser. Tilbring tid ser fremtiden for dit liv og din virksomhed. I mine coaching sessioner med klienter, vi bruger en masse tid at begynde at kigge ned ad vejen tre til fem år. De fleste af mine klienter havde aldrig set længere end i år, hvis overhovedet, før arbejdet med Real Estate Champions. Det er svært at opnå klarhed, når du først se tingene på daglig, ugentlig eller endda årsbasis. Du er nødt til at se på lang sigt derefter arbejde baglæns. Du skal arbejde på at udforme visionen for dit liv og din virksomhed.

Det er afgørende at beslutte, hvad din virksomhed eller liv vil se ud i fremtiden. Hvis du ikke træffe den beslutning, er du bare gør det op som du går sammen. Succes følger ikke mennesker, der gør det op, da de går. Succes ser på din langsigtede plan. Så siger det, “ Det ser godt ud; Jeg vil følge dig &";.

Den langsigtede plan vil fungere som et mål eller en magnet. Du vil blive draget til det. Oprettelse af planen er ikke nok. Du er nødt til at præcisere det og arbejde baglæns til i dag. Du skal oprette de trin for dig at komme fra hvor du er i dag, hvor du ønsker at være i fremtiden
.