3 Salg Secrets til Up Your chancer for at komme til et ja!

En masse mennesker tror, ​​at salg til erhvervskunder er meget sværere end at sælge til små virksomhedsejere. Jeg er naturligvis uenig helt

I modsætning til i online markedsføring verden, hvor du har brug markedsføring “. Tragte &"; og “ rulletrapper &"; og andre såkaldte salgsstrategier, sælger til virksomhedernes verden normalt kommer ned til de tilsyneladende simple ting. Møde nogen ved et arrangement. Sende en e-mail. At få en introduktion. Foretag et telefonopkald.

Hvis online markedsføring er en videnskab, så sælger til erhvervskunder er en kunst. Det &'; s om at gøre de enkle ting, men gør dem godt. Og det hele starter med dine første skridt

Så her er 3 ting du kan gøre for at sikre, at du kommer i gang på højre fod med dine kundeemner og op dine chancer for at komme til en “.! Ja &";

Don &'; t spilde deres tid. Hvis du tror, ​​du &'; re travlt som en lille virksomhed ejer, bare tilbringe en dag shadowing en corporate beslutningstager. Du &'; ll have en ny forståelse for “ optaget &"; Så regel nummer et er aldrig everwaste deres værdifulde tid. De &'; ll harmes dig for it.How, du spørger, kan du spilde deres tid ved at gøre ting, der vises uskyldige, som at sende en e-mail eller ringe “? Bare for at tjekke i &"; Eller ved at forpligte værre handlinger såsom at kontakte en virksomhed, før du &'; ve investeret fem minutter til at tjekke sin hjemmeside at se, om dine tjenester selv ville give mening
Tænk “. Være nyttigt &"; første, der sælger tredjedel. Når du er i den tankegang af runningyour forretning, bør du naturligvis være at tænke over indtægter først.Men når det bliver tid til at interagere med en potentiel kunde – virksomhedernes eller på anden måde – du nødt til at skifte gear helt og kommer fra et sted, hvor din præsiderende tanke er, “ Jeg spekulerer på, om der er en måde jeg kan hjælpe denne person eller virksomhed &";? Hvis du spørger et par velgennemtænkt, åbne spørgsmål og det viser sig, du kan faktisk hjælpe dem, det andet trin er at afklare deres behov og matche det til en løsning. Først da er du endelig klar til at tænke på at gøre et salg.
Ask. Lyt. Tilfredsstil. En af de største klager fra virksomheder over eksterne leverandører og eksperter er, at de simpelthen ikke lytte. Du kan sætte dig selv ud fra alle andre derude, hvis du stille spørgsmål, du er virkelig interesseret i at vide svaret til – og du indarbejde udsigten &'; s ønsker i, hvad du gør, og say.Here &'; s godt eksempel. Næste gang en corporate klient accepterer at planlægge en telefonsamtale eller ansigt-til-ansigt møde med dig, sige dette: “ Sally, I &'; m virkelig ser frem til at tale med dig i næste uge. Hvilke oplysninger vil du ønsker at tage væk fra dette møde at gøre det en værdifuld brug af din tid og være en succes i dit sind &";?
Anden nøgle er naturligvis at sikre, at du holder din pipeline fuld af kunder, der er klar, villig og i stand til at betale dig top dollar for din ekspertise
.