Enkle tips til at Skriv vindende business forslag til solopreneur

Hvis du &'; re en tjeneste-baserede virksomhed ejer – og især hvis dine kunder falder i realm af traditionelle virksomheder – evnen til at skrive en stærk business forslag er altafgørende for at bringe i nye forretninger konsekvent og nemt. Men hvis du &'; re ikke passer på, kan du ende med at bruge en masse tid på at sammensætte forslag, der aldrig gå længere end din udbakke

Det &';. Derfor min første bid af råd er at være selektiv i når du accepterer at skrive et forslag til at begynde med. På mange måder, det er bare noget, man lærer med tiden. Men de fleste konsulenter finde ud af ret hurtigt, at nogle potentielle kunder er glad for at sige, “ Hey, hvorfor don &'; t du sammensætte et forslag til mig &"; når de i virkeligheden har ingen intentioner om nogensinde at ansætte dig – og er i stedet blot nysgerrig efter at finde ud af hvor meget “ sådan noget &"; ville koste

Det &';. er derfor, jeg &'; ll kun skrive et detaljeret forslag, efter at jeg &'; ve haft en alvorlig samtale med kunden, og når de &'; ve udtrykt ægte interesse i at arbejde med os, selv når vi taler om en ballpark figur.

Mit andet råd er at sammensætte en genbrugelig ramme for de to eller tre typer af engagementer, du arbejder på. Jeg ved. Jeg ved. “ Hvert projekt er forskellige &"; Men er det virkelig? Mit gæt er, at mens detaljerne ændre, hvad du gør i slutningen af ​​dagen (konsultere? Skrive? Projekt administrere? Træne? Coach? Konto?) Er relativt den samme fra den ene koncert til den næste. Så spare dig selv en masse tid og hjertesorg og oprette en skabelon, som du kan bruge igen og igen.

For det tredje, og vigtigst af alt, du vil være sikker på, at den tid du investerer i at skrive et forslag går til at betale ved at bringe i en ny kunde. Med det i tankerne, her er nogle vigtige elementer, du &';. Ll ønsker at inkludere i hvert nyt forslag erhvervslivet for at øge din tæt sats

Giv det en overbevisende titel. Don &'; t bare navngive din forslag “. Acme Forslag &"; Grib din potentielle kunde &'; s opmærksomhed fra starten ved hjælp af en titel, der straks medfører en fordel for dem. For eksempel, kunne du kalde det “ Leadership Succes Program til ACME Human Resources, &"; eller “ ACME &'; s 5-Phase Plan for Garanteret Øget Salg &";.

Åbn med en anbefaling. Begynd at oprette din troværdighed og krog din læser straks ved at åbne med en kort, resultatbaseret vidnesbyrd. Hvis det er muligt, skal du bruge en anbefaling fra en kunde, der hyrede dig til at gøre lignende type arbejde for dem. Men i det mindste, skal du sørge for kunden vidnesbyrd fokuserer på, hvad du bragte til projektet og de endelige resultater, de oplevede. For eksempel har du reducere deres omkostninger? Hjælp dem med at tjene flere penge? Gem dem tid? Forbedre kundetilfredsheden? Sænke deres stress? Du får den idé

Giv en objektiv erklæring:. Vis din potentielle kunde du virkelig “ Heard &"; deres behov ved klart og præcist skitserer det primære mål eller mål, at de ønsker at opnå. Don &'; t forsøge at være klog. Navngiv denne sektion noget som “ primære mål: Til … &"; eller “ Nøgle Formål: Til … &"; Sørg for at bruge så meget af klientens &'; s eget sprog, terminologi og centrale ord som muligt, så de kender dig &';. Re på samme side

Byg business casen. Hvorfor er dette projekt vigtigt? Hvad vil der ske, hvis de don &'; t følge op på det? Gøre nogle hurtige forskning på internettet for at se om du kan finde statistikker eller andet bevis punkter, opbygge en business case styrke betydningen af ​​indsatsen. For eksempel, hvis du &'; re en executive coach, integrere statistikkerne fra undersøgelser, der viser fagfolk, der arbejder med en coach tjene mere og fremmes hurtigere. Eller, hvis du &'; re en søvn konsulent, indarbejde data, der viser de sundhedsmæssige fordele ved søvn

fastholde de vigtigste resultater.. Næste, du nødt til at fortælle din potentielle kunde specifikt, hvad de &'; re vil modtage som en del af dine tjenester. Men her &'; s, hvor en masse forslag gå galt ved at blive enten forvirret eller alt for detaljeret. Du ønsker at være klare og koncise. Pakke komponenterne i forslaget i bide-size klumper, så du don &'; t overvælde klienten. Også, som en generel tommelfingerregel, hvis du &'; re forslag indeholder flere muligheder, begrænse den til kun to eller tre på de fleste. En del af dit job som ekstern ekspert er at anbefale, hvad du føler bedst opfylder kundens &'; s behov – ikke at give dem en menu med ubegrænsede muligheder for dem at sortere igennem.

Opsummer investeringen. Bemærk, jeg sagde investering og ikke prisen. Klienten vil modtage værdi i bytte for den pris, de betaler. Derfor er det en investering i deres virksomhed eller selv – ikke en omkostning (dvs. tab) til deres forretning. Vi typisk gerne tilbyde kunderne to investeringsmuligheder – en for løn fuldt ud på forhånd (med rabat) og en til pay as you go (fuld pris). Der kan være andre incitamenter eller bonusser, som du kan optage så godt. Folk kan lide at føle, at de får en “. Deal &"; Så hvis du leverer nogen form for rabat eller bonus for dem, skal du sørge for at vise, hvordan matematik tilføjer op i deres favør.

Styrke afkast. Nu, hvor de &'; bare har set investeringen prisen, det &'; s vigtigt at have en Return on Investment sektion direkte under, der opsummerer fordelene igen. Mind din potentielle nye kunde, hvad værdien er, at de får til gengæld for denne investering. Jeg kan lide at indarbejde tre typer af afkast – tid, penge og ydeevne.

Tæt med troværdighed. Du &'; ll ønsker at afslutte dit forslag ved at bekræfte din troværdighed, og hvorfor du er den bedste person /virksomhed til at levere disse ydelser til kunden. Her &'; s, hvor du &'; ll ønsker at inkludere ting som din bio, din klient liste, prisuddelinger dig &'; ve modtaget, dine certificeringer, kurser og grader, og eventuelle yderligere udtalelser fra kunder. Så meget som muligt, undgå lange stykker i tekst og i stedet bruge punktopstillinger. Klienten er mere tilbøjelige til faktisk at læse den

Og her &'; s. En sidste tip til god foranstaltning. Hver gang du sender et forslag til en klient, skal du sørge for at sætte dig op for succes ved:

At sige tak for muligheden for at fremlægge dette forslag
erkender, at det er en god /vigtig /spændende projekt
At fortælle dem, at du ønsker at arbejde med dem på det (ja, udtrykkeligt fortælle dem, du vil have jobbet!)
om, at du tror, ​​du er den bedste person /virksomhed til at hjælpe dem med at nå deres mål
tilbyder at besvare eventuelle spørgsmål, de har
Sammen vil disse komponenter gøre for en meget stærk ny virksomhed forslag, der sætter dig hoved og skuldre foran dine konkurrenter
.