Tænk småt: Micro-Niche din vej til succes

Konventionel visdom fortæller os til at tænke stort. Under coachet hundredvis af små virksomhedsejere, jeg finde dem, der har størst succes tendens til at tænke småt.

Hvad mener jeg med "tænke småt"?

Jeg mener at vælge en smal mikro -niche hvor de kan skille sig ud og få bemærket. En niche, hvor de får at gøre, hvad de gør bedst hver eneste dag - og intet andet. En specialitet, de kan udmærke sig på, fordi ingen andre tilbyder den unikke tilgang eller specialiserede ekspertise, som de gør.

Den største fejl mange solo-sættere gør forsøger at være alt for alle mennesker. De forfølger meget brede områder og markeder, hvor tusinder eller millioner af mennesker søger rådgivning eller støtte. De tænker for stort. De forbliver generelt, når det, markedet virkelig ønsker, er specialister.

Hvad er fordelen ved at vælge en mikro-niche?

Micro-niching er en smart forretningsstrategi for solo virksomhedsejere. Snarere end at forsøge at være alt for alle mennesker, du fokusere din energi på at gøre én ting særdeles godt. Du har til formål at være den bedste i dit område, eller i verden på, at én vigtigste speciale.

Jeg definerer en mikro-niche som en kombination af en unik specialitet plus en smal målgruppe. Tænk på det som skæringspunktet mellem din bedste ekspertise med en meget bestemt type klient eller industri med særlige behov.

Hvordan vælger du en mikro-niche?

Det første skridt er at bestemme de en eller to ting, du gør særdeles godt, og at du virkelig nyder enten gør eller taler om. Det kan enten være noget, du har oplevet som en udfordring og har lært at overvinde, eller noget, du har studeret at blive en ekspert på, eller noget, der kommer meget naturligt til dig, men at andre kæmper med. Spor kan være i de ting, du hele tiden taler om med klienter, eller taler om til grupper, eller i bøger og blade, at du altid læser. Enhver af disse ville give dig en klar indikation af dit speciale.

Det andet skridt er at bestemme den gruppe af mennesker, eller publikum, der har mest brug for, hvad du har at tilbyde. Dette er din ideelle målgruppe eller målgruppe. Jo mere snæver, du gør dette, jo større chance har du for virkelig at stå ud og blive anerkendt som en ekspert på dit område.

For at give et eksempel, en specialist kundeservice ikke er en mikro-niche. Eller en ledelse ekspert for ledere er ikke en mikro-niche. Men, en specialist kundeservice for detailhandlen, eller en ledelse ekspert for nyligt forfremmet ledere i den finansielle sektor er mikroorganismer nicher.

Der er tre meget stærke forretningsmæssige fordele ved at vælge en mikro-niche for din forretning.

Den første fordel er troværdighed.
fokus på et område, hvor du har specialiseret ekspertise i noget, du har direkte oplevet giver dig øjeblikkelig troværdighed. Den smallere dit område af ekspertise, jo flere mennesker vil tro, hvad du siger. Ved mikro-niching, vil folk let ønsker at arbejde med dig, fordi du er en specialist i den nøjagtige ting, de har brug for lige nu. Du kan blive deres betroede rådgiver og opbygge en stærk, langvarigt forhold over tid.

Den anden fordel er stort set fjerne enhver konkurrence.
Ved at placere dig selv som ekspert i en mikro-niche, kan du stort set egen dette marked. Du ønsker at vælge en niche, der er smal nok, at ingen direkte kan konkurrere med dig, men alligevel stor nok til, at der er nok kunder.

Den tredje fordel er kommanderende højere gebyrer.
En vigtig fordel ved at dominere en niche er at kunne opkræve langt højere gebyrer, fordi du kan tilbyde meget specialiserede information, produkter og serviceydelser. Markedspladsen vil altid være villige til at betale mere for det kloge i ekspert end for kendskab til generalist.

I disse dage af global forretning på internettet, hvis du ikke er mikro-niching som solo- neur, du fare vild i et hav af generalister

Mit råd: tænke småt til at få et større stykke af markedet og gøre større overskud
. ..