Sådan Udfordre dine konkurrenter og Vind New Business

Erhverv præsentere er en meget gerne professionel sport. At udfordre din konkurrence, skal du vide alt om din modstander. Hvordan kan du gå ind i hver præsentationen som fremstilles som en præmie atlet? Find ud af her.

I sport, information om din konkurrence er ofte let tilgængelige. Du kan finde ud af stort set alt online. Tjek din konkurrence ved at spore tidligere scoringer, se videoer, og få scoop på din modstander &'; s styrker og svagheder

Men i business præsentationer, kan du ikke have disse muligheder.. Her &'; s hvordan du får ekstraordinære præsentationsteknik ved at uddanne dig selv. Følg disse 6 trin til øjeblikkeligt opnå en konkurrencemæssig fordel og vinde nye forretninger.

1. Læs deres blog
En af de hurtigste måder at forstå din konkurrence er at læse deres blog. Men don &'; t lige læst at forstå indholdet. Se dybere. Kig på de skjulte overbevisninger.

Har din konkurrence tror, ​​de har på markedet i en pose? Er de arrogant og selvsikker? Er de opkog gamle indhold eller opholder sig på en forkant?

2. Anmeldelse Beskrivelser
Sæt dig selv i din kunde &'; s sko. Kig på beskrivelser af produkter, tjenester og træninger. Har beskrivelserne lyder unik? Eller gør de lyde som sidste års slidte konference blurbs?

Ser du på en stor global organisation – eller en mor og pop tøj? Forestil dig &'; re at læse fra en klient &'; s perspektiv. Hvad er dine forventninger efter gennemgang af materiale?

3. Identificer Forudsætninger
Nu, gå tilbage. Hvad er de skjulte antagelser? Dette kommer ofte som en intuitiv fornemmelse eller følelse. Stol på dine gut følelser på denne ene. Hvad betyder din konkurrence antage?

4. Præcisere, hvad &'; s Manglende
Med alle undersøgelsen fra trin 1-3, har du et væld af indsigt. Dette er det kritiske trin. Hvad der mangler?

Hvis alle dine konkurrenter lyde som de er &'; spiser den samme ost &'; og &'; taler samme snak &'; du har en enorm mulighed.

Du kan få øje på, hvad &'; s mangler.

Billede for et øjeblik en skærm. Alle lysene er tændt på den ene side af skærmen. Hmmm. Det betyder, at der &'; s hel masse mulighed for at bringe lys til mørke del af skærmen

5.. Udnyt dine stærke
De bedste mærker er &'; bedste &'; fordi de er forankret i styrkepositioner. Hvis du &'; re en rebel på hjerte, være oprørsk. Hvis du &'; re innovative, tilbyder det. Hvis du &'; re stedet og pålidelige, understrege, at.

Der er kun én ting ikke at gøre. Don &'; t forsøger at være alt for alle mennesker. At &'; s en opskrift på fiasko. Brug dine styrker og dig &'; ll have mere sjov –. Og mere succes

6. Be The Missing Link
Udfyld de tomme felter her. Hvordan kan du udnytte dine stærke sider over det manglende led i dit marked? Det er her du &'; ll være autentisk, være dig selv – og give dine kunder med præcis den ting, de &'; ve blevet trang

Her &'; s. Skønheden i denne metode. Det fungerer på et mikro- og makroniveau. Hvis du gør dette for dit brand – du &'; ll komme ud en vinder. Hvis du anvender dette til dine pre-sales og salg høringer, kunder og kundeemner vil genkende forskellen.

Leder du efter det bedste sted at starte? Fokus på praktiske og presserende projekter. Det er fantastisk muligheder.

Vælg en præsentation, du allerede har på kalenderen. Vælg en, der kommer op for hurtigt. Organiser dine ideer og følg disse 6 trin. Du &'; ll tænke anderledes, planlægge forskelligt og kommer ud miles foran dine konkurrenter

Plus, der &'; s. En ekstra fordel. Du &'; ll forblive smidig, fleksibel og frisk i din tilgang – mens du udfylder dit projekt forud for tidsplanen.

Hvis du er tilfreds med, hvordan tingene fungerer ud, deler denne metode med dit team. Hvis du føler tingene kunne forbedres, at arbejde i et samarbejde metode med dine kolleger får en betydelig konkurrencemæssig fordel
.