5 fejl, som kan stoppe dig fra at gøre salg

Du &'; re i færd med at indføre et nyt program til din database og alt er parat.

Din salg side er op; din indkøbskurv /betalingsgateway er klar til at acceptere deltagerne; og du &'; re sende e-mails til potentielle kunder, hvem du kender kunne have gavn af din støtte.

Lancering af et nyt program (eller produkt /service) er helt sikkert en spændende og travl tid. Men spænding kan snart blive til bekymring, og bekymring til panik, hvis du &'; re nærmer sig startdatoen med næppe nogen booket i? Kan du relatere?

Hjælp! Hvor har du gå galt?

Mens der kan være flere grunde til at du tilflugtssted &';. t fik klienter strømmer til din dør, her er fem almindelige fejl, som kan resultere i minimum tilmeldinger til dine programmer

Se om du kan genkende nogen .

Fejl 1: Du tilflugtssted &'; t skabte &'; uimodståelig &'; faktor

Som en tjenesteudbyder det &'; s afgørende at opbygge et stærkt signatur mærke, som øjeblikkeligt fanger ånden, personlighed og passion for dig, og hvad du gør. Et stærkt brand vil gøre dig til at skille sig ud i en overfyldt markedsplads som en ekspert og leder i dit område.

Og at opbygge et ry som ekspert og leder i dit område, der leverer fantastiske resultater vil gøre dig uimodståelig for din ideelle klient

Det &';. s også vigtigt at have en unik mærkevarer Signatur System . Hvad &'; s en signatur system? Det &'; s trin-for-trin-proces, du &'; vil tage kunder gennem i dit program.

Folk foretrækker orden og struktur og vil lægge mere vægt på et veldefineret system end en ustruktureret og vagt lagt ud program. De &'; være ll langt mere tilbøjelige til at investere i dit program, hvis du vise dem, du &';. Ve fik en gennemprøvet trin-for-trin system, der vil hjælpe dem med at nå deres ønskede mål

Har du fået en stærk signatur mærke og underskrift system, &'; s gør dig uimodståelig for din ideelle kunder og kundeemner

Fejl 2:? Du &'; re fremme programmets funktioner – ikke fordele

Samtidig med en skitse af dit program (din signatur System) er vigtig – være opmærksomme på, hvad du fremhæver. Don &'; t bare fremme trin-for-trin oversigt over dit program, da disse er blot de funktioner. I stedet fortælle din udsigt om fordele og resultater, de kan forvente at opnå, hvis investere i dit program.

For eksempel en af ​​mine Signature Systems er min unearthing Din Brilliance – Din Brand Privat VIP session, hvor jeg tager folk gennem en trin-for-trin proces for at hjælpe dem med at definere og udvikle deres egen magtfulde autentiske Signatur Brand.

Bemærk i følgende eksempel, hvordan jeg placere funktioner i programmet sammen med de fordele, de kan forvente at opnå: Restaurant “ Når du investerer i Afdæk Din Brilliance Branding Program, du &'; ll også lære:

• Sådan opretter hjertet og sjælen af ​​dit brand ved at identificere din primære og påvirke Mærke Archetype &'; s. Gør du bliver uimodståelig for din ideelle kunder
• Specifikke ord, der taler direkte til hver af de Brand Arketyper &'; behov og ønsker. Drys dem hele din markedsføring beskeder til at tiltrække og påvirke de mennesker, du ønsker at arbejde med
• Hvordan man kan udvikle din on-brand kerne marketing budskab, så kunderne føler sig tvunget til at investere i dig og dine tjenester

Selv hvis du allerede har et brand, det &';. Afdæk Din Brilliance &'; Branding Program vil afsløre vitale tweaks, der kan dramatisk øge salget og resultater. Bedst af alt, processen er nem og sjov &"!;

Som du kan se, i stedet for notering trin-for-trin-proces (de &'; funktioner &';), har jeg fremhævet resultaterne (&'; fordele &';) mine kunder vil opnå. Jeg ved, det er noget, de &'; re søger at løse og dermed øge deres ønske om at investere i programmet
Så hvad fordele kan dine kunder forvente, hvis de investerer i dit program.? Bruger du ord, du kender, vil tale til deres behov og skabe lyst, så de investerer i dig

Fejl 3:? Du &'; re markedsføring til masserne

Selv om det kan være rigtigt, at alle kan få gavn af dit program, hvis du markedsføre dit program til masserne, du &'; ll sandsynligvis finde færre (hvis nogen overhovedet) mennesker tilmelding. Dette er fordi din markedsføring besked gør ikke &'; t tale med deres behov og undlader at vise, hvordan du kan hjælpe dem

Niching er afgørende.. Få klar på de kampe din målgruppe ansigter, de problemer, de oplever, og hvad der holder dem op om natten. Vær specifik, tale direkte til deres problemer og ønsker, og vise dem, at dit program giver trin-for-trin løsning på deres problem.

Ved du, hvad der holder din målgruppe op om natten? Bruger du de samme sætninger og ord i din markedsføring for at vise dem, du har svaret på deres problemer

Fejl 4:? Du tilflugtssted &'; t fik en strategisk markedsføringsplan

Selv om det ville være fantastisk at være i stand til at udfylde hele dit program med kun én e-mail – i virkeligheden, du &'; ll finde dig nødt til at sende flere stykker kommunikation til en person, før de træffer deres beslutning køb

Husk, der &';. er ikke blot en måde at fylde et program. Det kan tage flere metoder til kommunikation for at få en person ind i dit program.

Undgå ad hoc, spontan tilgang når markedsføring dit program. I stedet har en velgennemtænkt marketing plan, der omfatter forskellige måder at kommunikere, der sendes ud en periode op til startdatoen.

kortlægge din integrerede marketing plan ved hjælp af nogle af de metoder, fra mit Brand Communications Wheel, som omfatter:

• Social Media Networks
------ > LinkedIn
------ > Twitter
------ > Facebook
• Taler
• Artikler Salg • Blogindlæg
• Video
• Webinarer
• Podcast /Audios

Hvilken metode (r) vil du bruge til at markedsføre dit program? Hvor ofte vil du nå ud til din liste? Og hvordan vil du bringe denne information til din liste i forskellige formater, så du don &'; t lyder gentagne

Fejl 5:? Du &'; re markedsføring for mange programmer /produkter på samme tid

Har en række programmer, produkter og tjenester, du tilbyder til kunder? Great! Don &'; t blive fristet til at fremme disse på samme tid. Du &'; ll kun forvirre dine kundeemner og de &'; ll mere end sandsynligt ikke tilmelde dig nogen af ​​dem

Sørg for din marketingplan tidsplaner fremme af blot én af dine programmer i løbet af en vis periode, så din. List /kontakter kan se en konsekvent budskab om, at ét program.

Når dette program er fyldt, kan du begynde at fremme en anden af ​​dine tilbud.

Husk, en overvældet udsigten vil mere end sandsynligt ikke investere i nogen af ​​dine tilbud så eneste marked én program /produkt ad gangen.

Hvad synes du? Var disse oplysninger nyttige? Hvad vil du gøre anderledes næste gang du starter et program for at sikre at du får flere tilmeldinger ind i dit program

Her &';? S til din succes programstart
 !;