*** Sales Management: Mere, bedre, hurtigere Kræver Skift

I &'; ve gjort nogle efterforskning sidst og fandt, at enhver administrerende direktør og Salg manager jeg taler med, har problemer med deres salg, men få ønsker at gøre noget markant anderledes ved deres salg spørgsmål. Sikker på, de ønsker alle at gøre mere, bedre og hurtigere. Men dette er den klassiske ... I &'; ve gjort nogle efterforskning sidst og fandt, at enhver administrerende direktør og Salg manager jeg taler med, har problemer med deres salg, men få ønsker at gøre noget markant anderledes ved deres salg spørgsmål. Sikker på, de ønsker alle at gøre mere, bedre og hurtigere. Men dette er den klassiske definition af sindssyge - at gøre det samme og forvente forskellige resultater.

Ledere don &'; t ønsker at ændre. De lever i håbet det vil få det bedre, eller de gør undskyldninger, eller de bruger arbejde hårdere taktik. Piskning din hest, der føler han &'; s går alle ud doesn &'; t arbejde, og fodre ham høj energi motivation gør ikke &'; t sidste. Det &'; s bedre til at undervise hesten en anden gangart (hvis han &'; s stand) og så måske han kan gå hurtigere, gøre det bedre, og udrette mere.

Her er nøglen til din succes. Dine salg vil vokse kun så hurtigt som du vokse. I andre ord;

1. Gøre noget anderledes
en. Har en anden form for møde, telefon konference eller gennemgang.
B. Læs en bog og implementere 2 idéer. Jeg anbefaler tage mig til jeres ledere.
C. Hyre nogen til at køre en teleseminar med én bestemt emne, og derefter diskutere, hvordan alle vil gennemføre den. Flertal regler.
D. Analysere hvert salg og tabte salg. Hvad arbejdede? Hvad didn &'; t arbejde? Så styrke, hvad virkede og begynde at gennemføre det modsatte af det didn &';. T

2. Køb Hjælp
Du spørger dine kunder til at købe din ekspertise. Hvordan kommer du modstå køber ekspertise for dig selv? Ego ?? Se det i øjnene, hvis du vidste hvad de skal gøre, du ville have gjort det allerede. Du kan lide de fleste mennesker i salget lært ved trial and error. Siden lukning nøgletal gennemsnit mindre end 33%, fejlene dominerer. Så indrømme det, har du ikke svaret, den tid, energi, uanset hvad. Der mangler noget.

Så er der de undskyldninger for hvorfor ikke at købe hjælp.

Budget ?? Jeg don &'; t tror det. Hvor mange ekstra salg vil det tage at retfærdiggøre en $ 5M, $ 10M, $ 25M, &hellip ;, investering ??

Eller tid ud af marken ?? Måske, fordi gennemsnitlige salg folk nødt til at bruge 2-3 gange længere end bedre salg folk til at gøre et salg. Hvorfor du &';. D faktisk spare udgiftskonto penge ved at bringe dem i for noget for at ændre deres adfærd vs. spilde tid og penge på ubrugelige salg opkald og blæst muligheder

Ja, det er hård tale, men wake-up og gøre noget anderledes. Ellers du &'; ll bevare din position og flyde ned og op med økonomien mod konkurrence - forudsat konkurrencen gør ingenting

Så her &'; s en handling element for dig.. Gør det nu !!

Voice hvad &'; s på vores sind med hensyn til salg - dine problemer, dine bekymringer, dine udfordringer. Ring til mig, hvis du &'; d gerne. Sig det til et spejl, men du er nødt til at få det ud af munden. Så er du &'; ll høre det for dig selv. Skriv det ned, og nu spørge dig selv, “ Hvad kan jeg gøre ved det. Lyt indefra efter svar og /eller sove på det, indtil svarene kommer. Hvis du lytter de vil komme. Hvis du don &'; t de vandt &'; t

Når disse ideer begynder belægning, igen, at skrive dem alle ned. Det &'; s kritisk at se dem med dine øjne. Eliminer de mindst acceptable og vælg 2-3 gode. Forpligte sig til en dato for at fuldføre hvert. Taler det, lytte til det, og se det er alle afgørende element for dig at vokse.

Så gå ud og gøre nogle ændringer

invitere Nu jeg dig til at lære mere
.  .;