*** 7 Salg Management Training Drill til håndtering "Jeg er interesseret, men jeg vil vende tilbage til dig."

Udsigterne mister interessen i din pitch af mange årsager. Så før de gør, bruge den til at møde flere og højere niveau folk til at generere fælles interesse.

Forbered dig

1. Din holdning har altid at være, “ Kom til ledere &"; En udsigten &'; s interesse gør ikke &'; t betyde meget, hvis du tilflugtssted &'; t talte med lederen. Underordnede kan være nyttige, men don &'; t forventer dem til at sælge dit tilbud til deres chefer. Det kræver indsats og risiko for en tvivlsom belønning for dem.

2. Når du nærmer dig en mulighed eller udsigten, så spørg (med dine egne ord), “ Hvem ellers vil blive inddraget, og som gør de mennesker refererer til &"; Du kan &'; t afhænger af din kontaktperson at skabe interesse for alle de andre mennesker, der vil have indflydelse på købet. Hvis din kontaktperson er interesseret, få ham eller hende til at introducere dig til de andre mennesker.

3. Altid tænke og altid sige med dine egne ord, “ Det er vigtigt, at jeg ved, hvem lederne er, og jeg komme til dem &"; Det &'; s vigtigt, at du gør. Tro det og synes det. Hvis du gør det, du &'; ll bede disse kontakter til at introducere dig, fordi du ønsker at gøre salget. Du kan ikke være tilbageholdende med at spørge. Hvad &'; s det værre, der kan ske? Hvis de siger, “ Nej, &"; spørge, “ Hvordan kommer &";?

4. Tro at du og kan tro, at du vil komme til lederne. Så det vil ske, og du &'; ll har mulighed for at interviewe de ultimative beslutningstagere. Du ved, du kan komme til toppen. Overveje, når du var at miste et salg, og du fik til lederen person til at tale din sag. Nå, får der tidligt og du &';. Ll blive vinderen, og ingen vil være i stand til at ændre det

Tak &'; n Det på gaden

5. Når udsigten viser tegn på interesse, så spørg straks, “ Hvem andre vil også skulle være interesseret &"; Du vil have ham til at røbe information, mens han &'; s stadig nervøse for mere af din præsentation, og før han lukker dig ud med, “ I &'; ll vende tilbage til dig &"; Hvis han nægter at fortælle, spørge ham, hvad hans bekymringer er. Naturligvis han &'; s ikke solgt endnu, og ønsker at holde dig tilbage, indtil han er. Hans svar på bekymringer spørgsmål vil fortælle dig, hvad du ellers &'; ve fik at gøre for at vinde ham over

6.. Når udsigten ønsker prisfastsættelse eller en præsentation, altid siger til dig selv eller dine medarbejdere, “ Denne afgørelse vil blive truffet på et højere niveau, og hvis jeg giver alle de oplysninger til denne underordnede, I &'; ll aldrig får en chance for at gøre en sagen til de reelle beslutningstagere &";.

7. Nu øve med en virkelig person. Praksis er, hvad der gør folk stor. Hvad vil du sige, når han /hun viser interesse? Hvad vil du &'; ll sige til, at kontakt til side trin giver pris? “ Før jeg citerer eller nuværende, I &'; gerne vil tale med disse mennesker at forstå deres forventninger til at sørge for jeg &'; ve fået alt inkluderet &"; For en præsentation sige, “ Før jeg præsenterer, I &'; gerne vil tale med disse mennesker, så jeg kan være sikker på at dække, hvad de &'; re interesseret i &"; Og efter enten sige, “ Vil du arrangere at &";

Øv disse før hver salg opkald, så du &'; re konditioneret og klar til at reagere, når de kommer op.

Og nu jeg inviterer dig til at lære at håndtere 50 hårde selling situationer og lukning problemer vanskelige PLUS dette Bonus GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og Håndtering blokkere &"; ..