The Soul Train til succes

Små virksomhedsejere og solo-sættere ofte befinder sig rider festen eller hungersnød Roller Coaster. Hvis du har været på denne rutschebane dig selv og gerne vil opleve en anden tur i Entrepreneurial Amusement Park, så kan jeg foreslå at tage en tur med Soul Train til succes! Men først, er du nødt til at komme væk fra fest eller hungersnød Roller Coaster.

Jeg elsker at arbejde med iværksættere, fordi (for det meste) de elsker, hvad de gør – deres arbejde feeds deres sjæl. Derfor, af hensyn til denne artikel, vil jeg antage, at du elsker, hvad du gør, og at du har et talent eller færdighed for den service, du giver

Hvis du &';. Ve blevet forvirret over, hvordan at oprette en lind strøm af glade, loyale kunder, I &'; d gerne have dig til at overveje disse to almindelige fejl og se om du genkender dem i din egen virksomhed

Mistake Number One:
ikke at have en. specifik målgruppe med en signatur-system
– hvad du er ekspert på – at betjene dette marked.

Tip: Dette er ikke en niche! En niche
er ldquo &; hvad &"; du gør, mens, markedet
er ldquo &; som &"; du gør det med, for eller til

Vi kan tage det et skridt videre og tilføje ldquo &;. Hvordan &"; til “ Hvad &"; og “ Hvem &" ;. Hvordan
vil du servicere disse kunder? Jeg vil bruge min egen virksomhed som et eksempel:

• Niche
(hvad) – Business coach (Der er tusindvis af business coaches i verden.)
&Bull; Market eller Perfect Client
(hvem) – hjerte-centreret, sjælfulde tjenesteudbyder eller sjæl-o-neur
• Signatur System
(hvordan) – gennem heste assisteret coaching og Branding med Arketyper &handel;

Et levedygtigt marked er en gruppe af mennesker, der har et behov eller problem, de ønsker at løse
og som er villige til at investere
i at have dette behov eller problem løst! “ Villige til at investere &";.
er den centrale sætning her

Jeg ønsker at tilbyde endnu et eksempel på niche vs markedet
, er baseret på en anden end coaching virksomhed .

Lad &'; s have en samtale med en yoga instruktør (YI) og en maratonløber (MR) ved en sport og fitness træning konvention

Første scenarie:. yoga instruktør uden en målgruppe

MR: Hvad gør du for et levende
YI: I &'; ma yoga instruktør?. Du skulle prøve en af ​​mine klasser; det vil ændre dit liv
MR: Ja, jeg forsøgte yoga et par gange, men jeg bare kunne ikke &'; t komme ind i det.. Det &'; s for langsomt for mig. I &'; ma runner og bla, bla, bla …

Andet scenarie: yoga instruktør med en målgruppe

MR: Hvad gør du for et levende YI: Jeg underviser ydeevne atleter, hvordan at slå deres egne optegnelser ved at indarbejde anusara yoga i deres uddannelse praksis
MR:. Virkelig? Hvordan gør du det? I &'; ma maratonløber og har et mål om at skære 16 minutter fra min næste løb

&bull!; Niche
(hvad) – anusara yoga instruktør (en særlig form for yoga praksis)
• Market eller Perfect Client
(hvem) – ydeevne atleter ( villige til at investere
i at have et problem løst)
• Signatur System
(hvordan) – kombinerer en bestemt stil af yoga (anusara) med atleten &'; s uddannelse for at opnå et målbart resultat

Jeg kan bare høre dig sige “ Ja, men Jeg kan også lære, massage, fotografi, design for, coach, bage, ren, konsultere – UANSET for nogen
andre, der vil betale mig til at gøre at ting &"!;

Mit svar ville være, “ Hvordan er det at arbejde ud for dig så langt &";?

Brug lidt tid i dag til at tænke over din egen professionel service og se om du kan identificere dine egne niche og perfekte klient

Mistake Number Two:.
forsøger at sælge, hvad du gør
i stedet for, hvad folk ønsker
Det første eksempel med yoga instruktør og maratonløber er en perfekt illustration af yoga instruktør forsøger at sælge, hvad hun gør for at løberen. Han er ikke interesseret, fordi han har en forudfattet idé om yoga.

Det andet eksempel er yoga-instruktør taler en meget bestemt sprog, at løberen allerede lytter efter. Han specifikt hører ordene, “ Jeg underviser ydeevne atleter, hvordan at slå deres egne optegnelser … &"; hvad der kommer efter det er sekundært. På dette tidspunkt i samtalen, yoga instruktør har løberen &'; s udelte opmærksomhed

Når du har identificeret din perfekte kundekreds, skal du finde ud af, hvad det er, at de ønsker eller har brug for at have løst, og er. villige til at investere i løsningen med dig.

Vælg en bestemt gruppe af mennesker, der har brug for eller ønsker en bestemt tjeneste. Tænk på de mennesker, du personligt ønsker at tjene, tænke over, hvor de mennesker, du ønsker at tjene allerede bruge deres tid.

For eksempel: massør

Kundekreds

Gravide mødre: Baby tøjbutikker, Gymboree, Obstetrik og gynækologi kontor, fødende klasse, etc …
triatleter: begivenheder, ortopædiske klinikker, der kører butikker, cyklus butikker, fitness centre osv … Salg Aktive Seniorer: pensionering samfund, dans centre, kirker, 50 + magasiner osv …

Tag dig tid til at opdage deres behov og tale med de resultater, de er på udkig efter i alle dine litteratur, branding og web kopi. Når du grundigt forstå en bestemt gruppe af mennesker &'; s behov, og vise dem en løsning eller tilbyde nødhjælp, du automatisk blive en ekspert på dette område. De bliver loyale kunder, og henvise dig til deres venner, som har lignende behov og ønsker.

Spørg dig selv, hvordan du kan være i stand til at fokusere dine talenter på en bestemt gruppe af mennesker, der har brug for din tjeneste. Vælg en gruppe, du har en affinitet for og gerne vil bruge tid med. Denne tilgang betyder ikke, du vil aldrig arbejde sammen med andre grupper af mennesker på andre måder, betyder det, at du vil bygge en lind strøm af loyale kunder, der har tillid til, at du er på udkig efter deres bedste interesse.

Bliv en ekspert

Ikke at vælge et bestemt område af ekspertise til at arbejde i farvande ned dine talenter og troværdighed. Når du fokuserer på et specifikt behov, som folk ønsker løst, så er du også dyrke dine egne færdigheder og viden base i området.

Du ville ikke gå til en hjertekirurg, hvis du havde en sinus infektion, selv om han kunne sikkert ordinere antibiotika, du behøver.

Alle succesfulde virksomhedsejere: arbejde i et bestemt område af ekspertise; arbejde med en mentor eller coach for at holde dem bevæger sig fremad og på linie med deres egne værdier og formål; og don &'; t gøre det helt af sig selv

Når du er i tilpasningen til, hvad du elsker at gøre, og kan arbejde med en gruppe mennesker, der har brug for hvad du har at tilbyde, og er villige til at investere i at have det. brug løst, så du rider soul toget til succes

Bliv den professionelle du ønsker at være og få professionel hjælp du har brug for at få dig der
 !.;