Et Top Sales Mistake Nye iværksættere Make

Flere år siden begyndte jeg min første virksomhed. Det var en uddannelse selskab, og jeg var begejstret for endelig at få mulighed for at designe og udvikle den slags programmer og produkter, jeg gerne ville sælge. Derfor hver workshop, seminar og projektmappe og lyd jeg troede mine potentielle kunder behov, designet jeg. Du kan forestille dig min skuffelse over de næste mange måneder, da jeg befandt mig at gøre stort set intet salg. Jeg havde et stort problem – intet salg, ingen penge.

Jeg opdagede hurtigt, at hvad jeg troede mine potentielle kunder havde brug for var helt forskellig fra, hvad de rent faktisk ønskede. Mange nye virksomhedsejere gør denne samme fejl. Du kan opleve et lignende problem i din virksomhed. Hvis ja, her &'; s hvad du kan gøre ved det

Trin # 1 – Klart definere din målgruppe

Da jeg begyndte at markedsføre mine uddannelse produkter, jeg havde ikke klart defineret, hvem min marked var. Jeg forsøgte at markedsføre til alle, og som desperation sat i, enhver, der tænkte behov, hvad jeg skulle sælge. Det fungerer ikke. Tag dig tid til klart at definere, hvem du vil markedsføre dine produkter til. Her er nogle eksempler: ejere voksen business med ADHD, at advokater, der ønsker at forlade de juridiske erhverv eller kvindelige virksomhedsejere, der arbejder hjemme

Før du forsøger at dele dine produkter og tjenester, skal du sørge for
<. p> • der er folk, der ønsker at købe dem
• de har penge til at betale for dem
• du ved, hvordan at nå dem

Trin # 2 – Spørg dit marked hvad de vil

Når jeg var i stand til at besvare disse tre spørgsmål, jeg i gang med at finde ud af hvad min markedet ønskede. Jeg opdagede, at der var stor forskel på, hvad jeg troede, de havde brug for, og hvad de rent faktisk var villige til at betale for. Tilsvarende bør du finde ud af, hvad der er at holde dit marked op om natten; hvad er deres største problem?

Du kan få disse oplysninger ved blot at spørge dem. Der er flere gratis værktøjer, du kan bruge

• oprette en undersøgelse
• sammensætte en levende eller tele-call fokusgruppe
• gøre en søgning på nøgleord
• placere en afstemning på din hjemmeside eller blog
• stille et spørgsmål i din ezine
• forskning bøgerne dit marked er køber på Amazon

Når du er klar på hvem dit marked er, og hvad de vil, bør du have mere succes med din salgsproces
.