C-Level Selling Tip 6: Netværk, Brug dine Ressourcer

Hvis du ønsker at komme til folk, uanset hvem de er, netværk for dem. Du kender folk. Du ved også folk, der kender folk, der kan få dig gennem mange døre. Disse er dine ressourcer. Men du er nødt til at stoppe op og tænke og søge dit sind til at indse, hvem og hvor mange mennesker, du virkelig vide. Hvis du don &'; t, du &'; ll sige, at du don &'; t kender nogen. Når du er klar over alle de mennesker, du kender, så du &'; ll nødt til at afgøre, hvem de rigtige kontakter til at forbinde dig med beslutningstagerne, du ønsker at mødes. Endelig kan du &'; ve fik at vide, hvad jeg skal sige for at få de rigtige introduktioner

Når jeg forsøger at nå frem til en ledende medarbejder, etc., eller mens at sammensætte din efterforskning planen, telefon nogen du kender og spørge. om hjælp, snarere end telefonsalg, ringe eller sende en mail en person, du don &'; t ved og forsøger at pitche. Ræk ud og folk vil rally til din støtte. Bed om hjælp og introduktioner og du &'; ll få dem. Don &'; t spørge og du vandt &'; t få dem.

De mennesker, du kender, der kender de mennesker, du &'; d gerne mødes, kan gøre din indgang glat og hilses velkommen. Når du &'; re i, etablere troværdighed og begynde at udvikle et forhold. Derefter bede denne person om introduktioner til flere og højere niveau mennesker

Mit motto er, “. Spred som en virus gennem dine kunder &'; og fremtidsudsigter &'; . organisationer &"; Brug netværk og alle vil vide dig. Dette vil hjælpe din efterforskning og sælge indsats voldsomt.

Der er dog en proces til netværk. Lær det og efterforskning vil være sjovt.

Fælles Situation

telefonsalg for fører

De fleste mennesker lider af afvisning og nytteløse i cold calling, fordi de hader at spørge folk, de kender om hjælp.

Resulterende Problem

Cold Calling er en demotivator og Ruins Prospecting Indsatsen

Folk spilde deres tid på at gøre koldt opkald. Sure hver gang i et stykke tid, de får en vis interesse, men effektiviteten er forfærdeligt. De kommer ingen vegne langsomt. Endnu værre, den konstante afvisning får dem til at vige tilbage fra efterforskning helt. Derfor salg nedturen og det gør dem til at føle forfærdeligt. De bliver desperate og uden at vide, hvad der ellers skal gøre, gør de flere kolde opkald, og den nedadgående afvisning cyklus fortsætter. Dette er grunden til salg mennesker hader at sælge. Der er to slags sælgere. De, der hader at udsigten, og dem, der siger, at de kan lide at efterforske, men lyve. At &'; s fordi de don &'; t bruge deres netværk af ressourcestærke mennesker

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Når du &'; re efterforskning eller forsøger at komme til flere ledende folk, du kold opkald dem, du &'; ve aldrig mødt? ____

2. Når du ønsker at møde en person i en target-konto, skal du lede efter nogen til at introducere dig? ____

Scoring: 2 - 1 = ??

Positiv er god;

Negative midler gå til denne Selling problemer & Løsninger link for information om en 8-10 sider e-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til at håndtere denne særlige sælgende problem. Du &'; ll også finde en gratis e-bog "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker", der vil hjælpe dig med at komme til de centrale beslutningstagere
.