Biz fundamentals (3 af 5) Lead Generation

Indledning:

I denne diskussion vil jeg give dig principper og retningslinjer for leadgenerering proces. Hvad jeg vil spørge jer til gengæld er for dig at gå over disse principper mere end én gang for at afgøre, om virkningerne de har på din virksomhed, og skrive dem ned. Denne information vil få dig til at tænke over, hvordan du skal placere dig selv, når der udføres en leadgenerering kampagne.

Jeg bør tilføje, at en dominerende faktor i denne del af serien er business to business leadgenerering vs virksomhed til forbruger ; ikke desto mindre jeg ved, at dette vil være uvurderlig for alle, der leder til at udvikle kvalificerede kundeemner til deres forretning.

Forstå venligst, at efterspørgslen generation er et meget bredt emne. Vi har bare ikke har tid til at grave dybere ned i indholdet. Det, vi har tid til, er for mig at forklare et par fundamentale og retningslinjer, der vil være uvurderlig for din virksomhed.

Princip # 1 Tålmodighed i Business Lig Finansiering

Som vi kommer ind i oplysninger om leadgenerering er det vigtigt, at du giver dig selv 3-5 år, for at se positivt cash flow i din venture. Du skal enten have midler, kender en finansieringskilde (som du kan kvalificere sig til) eller har en deltids-forretning, mens du arbejder på en fuld tid karriere, til at finansiere din virksomhed. Medmindre du er en undtagelse fra reglen, kan du ikke køre en forretning uden tilstrækkelig finansiering. Hvis du beslutter dig på en af ​​de to første muligheder min mening er, at du skal vente, indtil du kan udføre en effektiv leadgenerering kampagne, før du tager på risikoen. Du ved, det er effektivt fra ikke kun antallet af kvalificerede fører, du modtager, men med antallet af kunder, du konvertere

Princip # 2 det større billede:.

Som du går igennem min serie af diskussioner om erhvervslivet nøgletal er det vigtigt, at du holde forbindelsen til det større billede; hvor leadgenerering spiller en central rolle

Betragt det store billede til at være følgende:.

Ansvaret for erhvervsledere er at starte, vokse og opretholde et samfund (dvs. uddannelse, leadgenerering , kunde erhvervelse og kundefastholdelse). Alt andet er kommentar:. Informationsteknologi, finansiering, drift, teknisk support, kundeservice osv ... alle er der for at understøtte vækst og bæredygtighed i dit samfund

Det næste afgørende skridt:

Jeg antager, at hvis du går over denne del i min erhvervslivet nøgletal serie, som du har gået over dit tilbud og har udviklet en værdi proposition. Hvis du har gjort det arbejde så er du nu klar til at tage dit næste skridt; som er:. forberedelse, opsætning og udførelse af en leadgenereringskampagne

Princip # 3 Definitionen af ​​markedsføring:

Marketing kan defineres som enhver aktivitet, der understøtter salg eller flytning af produkter og serviceydelser. Leadgenerering gennem definition bliver en meget vigtigt begreb i markedsføringsprocessen; som en katalysator i erhvervelsen af ​​kunder

Princip # 4 motivation leadgenerering:.

Som vi begynder vores markedsføringsaktiviteter, mere specifikt omkring leadgenerering er det vigtigt, at vi holder i tankerne, som vi er i kontakt med potentielle kunder, at det er menneskets natur at vise og at samle op fra andre, de underliggende motivationer. Ligesom vi har været vidne til de motivationer af brugte bil sælgere, det er lige så vigtigt, at du er opmærksom ting, du kan gøre, eller sige, at kan være i modsætning til at være en ægte professionel, gennem finesser, dvs. kropssprog, i tonefald eller i præsentationer eller dele af talen, også i aktion. Din understreger motivationen i denne fase er at nå frem til en samtale med en kvalificeret udsigt for at forstå flere af de oplevede behov og /eller ønsker, og ikke at sælge. Hvis vores hensigt eller motivation er at sælge til den første mulighed, vi får, vil vi synes forhastet og manipulerende i vores indledende samtaler

Princip # 5 Opfordringen til at innovere:.

Jeg vil også spørge at du arbejder for at genskabe dig selv i lyset af en indvirkende faktor, der har udviklet langs siden sociale medier. Den faktor er, at udsigterne ønsker at gøre forretninger med organisationer, der opfattes at være en ressource, ud over de produkter eller tjenester, de sælger. Fagfolk ønsker konsekvent værdi, selv før de foretager købet; med forretningsforbindelsen begynder så snart dit markedsføringsmateriale evalueres (dvs. hjemmesider, blogs, podcasts, artikler, pressemeddelelser osv ...). Den mere af en ressource, du kan være at dem som en del af din leadgenerering aktivitet jo bedre vil du være

Princip # 6 ... om prisfastsættelse:.

I business to business efterforskning prisen på dit tilbud vil altid være et problem at tænke igennem, når du genererer kundeemner. Jo højere pris dit produkt eller service er mere kompleks salget vil være, hvilket betyder at det vil bevæge sig fra en simpel transaktionsbeslutning salg (hvor du sælger en billig produkt til én person) til en kompleks salg (hvor du skal finde champions /trænere, med indflydelse og beslutningstagere, før dit produkt kan nogensinde blive solgt). Hvis du forsøger at uddanne perspektiver på en halv million dollar element eller tjeneste, er folks arbejdspladser foregår være afhængige af dem bliver så grundig som muligt med dig og med at tage dig og dit tilbud via de relevante kanaler.

Princip # 7 poseren:

Under alle marketing kampagne din tankegang bør omfatte:

1. Gør din succes forudsigelig
2. Tag en systematisk tilgang
3. Dokumentere, hvad fungerer
4. Opret en skalerbar forretningspraksis eller forretningsproces

Hvis du starter din virksomhed, så er det med til at forstå, at din forretningsmodel eller etablerede processer vil ændre sig. Leadgenerering vil være en af ​​de processer, som du vil arbejde for at finindstille over tid

Princip # 8 fundamentals:.

psykografiske variabler er nogen attributter vedrørende personlighed, værdier, holdninger, interesser eller livsstil. Salg

Hvad er personlighed type, der vil højst sandsynligt vise interesse og købe dit produkt eller service?

Giv en beskrivelse af personligheden type eller temperament, de skal have.

Eksempler:.??

1) Er de pleje
2.) Er de spændingen asylansøgere
3.) Har de værdsætter engagement
4.) Har de? værdi penge?
5.) Har de værdsætter glæde?
6.) Har de elsker magt?
7.) Må de elsker jagten på rigdom?
8.) Er de kultur centreret?
9.) Er de religion centreret?

osv ...

Hver egenskab sigende om, hvad de vil og ikke vil købe. Når du har tænkt dette igennem, så sørg for at dit budskab er i overensstemmelse med disse psychographics

På en individuel forbruger niveau demografi refererer til befolkningskarakteristika herunder:. Race, alder, indkomst, handicap, mobilitet (i form af rejsetiden til arbejde eller antal biler til rådighed), uddannelsesniveau, bolig, beskæftigelse status, og endda placering.

Følgende er en liste over demografi relateret til organisationer, som du skal medtage i en leadgenerering kampagne. Du skal finde og få adgang til en database med tusindvis organisationer med følgende oplysninger:.

1) Industri
2.) Firmanavn
3.) Medarbejder størrelse
4.) årlig omsætning
5.) Titel på Champion /Rutebil
6.) Titel beslutning Maker
7.) Kontaktoplysninger

Det er vigtigt at forstå, at du tiltrækker en bestemt psykografiske (personlighed) af dit sprog og /eller messaging; du vil tiltrække den demografiske (generel karakteristik) ved den retning, du tager i din kampagne

For eksempel:.

Hvis jeg forsøger at sælge sundhedspleje produkter; måske jeg fandt ud fra min virksomhedernes forskning, at det er kvinder over 45, der arbejder hårdt for at bevare deres helbred, af denne grund kan jeg ønsker at målrette kvinder, der er over 45 år. Baseret på denne identificerbare oplysninger kan jeg ønsker at annoncere med et magasin, der henvender sig til denne demografiske og psykografiske. På samme note i en business to business miljø, hvis konkurrenterne vinder trækkraft i markedet ved at gå efter en meget specifik demografiske og psykografiske, jeg måske bare ønsker at efterligne dem.

Hvis du ikke er sikker på typen af de demografiske, der ville være mest tiltrukket af din tilbyde du måske ønsker at forske en konkurrent for at se, hvem deres kunder er (pressemeddelelser, blogs, hjemmesider) eller bare kalde som en potentiel kunde, og spørge, hvem deres kunder er.

Mange markedsføring fagfolk i opstarten miljøer fløj det, når det kommer til dette område og affald finansiel og menneskelig kapital forsøger at få det rigtige. Jeg tror, ​​en professionel bør aldrig starte en virksomhed uden at vide, hvordan man kan målrette og generere salg klar kundeemner til virksomheden.

Det er en udfordring at sigte mod en målgruppe og at være konsekvent ved henrettelse. Uanset hvad du beslutter i din udførelse ophold med det i mindst 6-12 måneder, før du begynder stærkt at evaluere. Dette vil give nok information eller et fundament for en projiceret investeringsafkast. Og igen jeg skal minde dig: giv dig selv 3-5 år, at have positivt cash flow i din venture. Du skal enten have midler, kender en kilde til finansiering (som du kan kvalificere sig til) eller har en deltids-forretning, mens du arbejder på en fuld tid karriere, til at finansiere din virksomhed.

En leadgenerering kampagne kan være en af ​​de mest tidskrævende opgaver, du er forpligtet til at gøre. Det er derfor, det er så vigtigt at have flere leadgenerering aktiviteter foregår på samme tid. Du kan gå år med ud at finde den ideelle klient profil og som en konsekvens miste din trøje, i processen. Bare husk at være tålmodig og arbejde hårdt for at komme foran dit valgte målgruppe. Timing er alt i erhvervslivet og arbejder hårdt nok til at være foran de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt er nøglen til din succes.

Princip # 9 Ramp Up

Medmindre du er en undtagelse til reglen med enhver leadgenerering aktivitet forventer en rampe op. En måned vil du have mindre fører den næste måned, du kan have mere. Over tid, hvis du holder på det får du flere og bedre resultater

Princip # 10 leadgenerering i aktion

Nu, at du har en idé om den type oplysninger, du har brug for.: vi endelig kan tage et kig på: hvordan man udføre en leadgenerering kampagne

Du skal først beslutte, hvad medie du vil bruge til
generere fører:.

1. Website
2. Public Relations
3. Bly Omsorgsfuld
4. Branding
5. Telefonopkald
6. Emails
7. Begivenheder
8. Direct Mail
9. Netværk /henvisninger
10. Social Media

Her er nogle tanker om disse:...

1) Du kan blive økonomisk succes ved beherskelse

2) Jo større virksomhed, du ønsker den mere bly generation aktiviteter, du skal investere i.

3). I begyndelsen, evaluere og give dine talenter og evner til at drive denne forretning beslutning.

4.) Kig over listen netop nævnt, og oprette en undersøgelse af hver enkelt at forstå konsekvenserne det vil have på din virksomhed.

5.) Sørg for du begår spore din ROI på hver leadgenerering aktivitet, du forfølger.

6.) Sæt dig en tidsramme, hvor du kan begynde at bruge andre medier til leadgenerering.

7.) Spild ikke din tid på leadgenerering aktiviteter, der ikke har nogen tilbagevenden eller en lav investeringsafkast.

8.) Find en mentor, som er at opnå den type succes, du ønsker at have, og være opmærksom på, hvordan han /hun generere kundeemner.

Som du bør vide timing er alt, så vælge at være foran dine kundeemner, når de er klar til at købe dine produkter eller tjenester. Den understreger Temaet her er eksponering. Jo flere fagfolk ved om dig og din tilbyder jo lettere vil det være at få erhvervslivet
.