*** C-Level Selling Tip 4 - Forholdet til C'er Producerer Business, men du ikke har et forhold

Relationer er en effektiv måde at få erhvervslivet. Et forhold vil blive etableret, når hver part føler fordelene for ham eller hende selv. C-Niveauer og ledende medarbejdere er primært interesseret i erhvervslivet fordele, du kan levere, der tjener deres karriere. Levere de fordele og sikre de professionelle relationer. Leverer resultater er ting du kan kontrollere.

Mange bliver forvirrede tænker, at de sociale relationer er de relationer, der gør tilbud ske. Det &'; s yderst vanskeligt at etablere sociale relationer på C &'; s og høje niveauer. De giver dig lidt tid og er dybest set ikke er interesseret i dem med de fleste leverandører. Så du har ingen kontrol over disse sociale relationer. Professionelle resultater er, hvad de bekymrer sig om, som fører til professionelle relationer, og du har kontrol over disse.

Fælles Situation

Personer Sig Parforhold Luk Sales.

Dette er sandt, men de fleste salg mennesker føler et forhold er en social sammenhæng. De derefter stræber efter at blive chummy som er meget svært at gøre på et højt niveau.

Resulterende Problem

Masser af underholdning og No Forretning

For meget tid er spildt, og alt for mange penge er brugt forsøger at få venlige. Lavere niveau mennesker opmuntre og er imponerede med sociale møder og gratialer og gøre dette med alle leverandører. I dette tilfælde ingen har en konkurrencemæssig fordel. Sociale relationer på lavt niveau don &'; t gøre meget godt og er næsten umuligt at danne på et højt niveau. Professionelle relationer på begge niveauer er let opnåelige og producere mere forretning.

Check selv
Score: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du tendens til at invitere folk til frokost, spille golf, eller andre forlystelser, før de køber? ____

2. Har du føler dig tryg spørger højt niveau folk for at få oplysninger om fordele og resultater, de ønsker personligt fra dette køb /projekt /etc &"; ____

Scoring: 2 - 1 = ??
___ - ___ = ___

Positiv er god;

Negative midler gå til denne Selling problemer & Løsninger link til en gratis e-bog "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker", og oplysninger om en 8-10 sider E-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til at håndtere denne særlige sælgende problem
.