*** Salg Læger - Frygt for lægen er en Sales Person største udfordring

frygter, undskyldninger, uro, rationaliseringer, trusler alle stammer fra negativ projektion. Lægen er for travlt. Lægen gør ikke &'; t se sælgere. Lægen gør ikke &'; t pleje, hvem de har valgt. Disse, plus en lang række andre udsagn om denne læge, er undskyldninger - rationaliseringer. 99,99% af den tid, de er fremskrivninger som du har oprettet enten af ​​dig selv eller med hjælp fra en blocker. En læge er for travlt er en undskyldning. For travlt til at lytte til en salgstale - at jeg er enig med. For travlt til at lære, hvordan noget vil påvirke hendes praksis - Jeg don &'; t tror det. Tænk på, når en familie kommer til dig, når du er i en fart, og beder dig om at underskrive noget. De siger, “ blot logge. Det &'; s ingen store ting. Du don &'; t nødt til at læse det &"; Hvad laver du? I &'; ll vædde på du stoppe og tage tid til at læse den, eller stille masser af spørgsmål. Hvorfor? Sandsynligvis fordi du ved, hvis du har til at underskrive, vil du blive holdt ansvarlig. Det samme gælder for læger. Dine tjenester påvirke denne læge og hendes patienter og personale.

Så for travlt er en undskyldning baseret på projektion. Det kan være baseret på tidligere erfaringer eller advarsler fra andre læger kontorer. Resultatet er, at frygten sætter ind, og du har brug for at redde dig selv. Så du rationalisere. Du &'; ve forestillede resultatet (som regel negativ), så nu har du noget at bekymre sig om. Hvad &'; s værre om fremskrivning er, at du har tendens til at lede efter beviser til støtte for fremskrivningen. Da dette bliver fokus (bevidst eller ubevidst), du har tendens til at oprette din projektion. Du ringer og få afvist. “ se, jeg fortalte dig at lægen var for travlt &"; Måske didn dig &'; t har noget at sige, at interesserede lægen, men din tilgang er, “ Don &'; t lad mig forstyrre dig, læge &"; Lægens svar figurativt er da, “ OK, don &'; t forstyrre mig &";

De største problemer med fremskrivning er, at det holder dig tilbage på grund af frygt, og du har tendens til at lægge mærke til eller søge efter beviser til støtte for fremskrivningen. Du vil altid finde beviser - garanteret. Værre selv, vil dette bevis styrke frygten hvilket gør det endnu sværere næste gang.

I virkeligheden, du don &'; t ved, hvad der vil ske. Hvis du gjorde dig &'; d forberede andre trin og ikke bekymre sig om, hvad der kunne ske. Enhver situation er anderledes, og bare fordi der skete noget i fortiden betyder ikke, det vil ske i fremtiden. Det &'; s godt at vide om fortiden og udvikle tiltag, der er anderledes. Selvom sandsynligheden siger, at det vil ske igen, det er ikke 100% sikker. Du kan ramme den lave sandsynlighed situation eller gøre noget anderledes for at ændre sandsynlighed.

Beskæftiger sig med Projection

Den enkle måde at overvinde projektion er at realisere du projicere. Det gør du ved at teste dine følelser. Vide, du har for at komme til en nøgle læge, så spørg dig selv, “ Hvordan jeg føler om at komme til Dr. Jones &"; Så lyt til dit barn. “ I &'; m lidt ubehageligt &"; Det betyder frygt i en mildere form. “ Så hvorfor er jeg utilpas? Receptionisten er en bjørn at håndtere &"; Fang dig selv, når disse udsagn kommer ud og fortælle dig selv, du &'; re projektering. Du don &'; t ved hvad der vil ske. Frygt er kraftfuld på en negativ måde. Ingen har nogensinde opnået storhed eller levede lykkeligt ved at være bange. Bedste fald de overlevede, og det er ikke at leve.

En anden måde at håndtere projektion er positivt projekt. Masser af bøger, bånd, seminarer, foredrag mv tale om dette. “ Hvad &';? r det bedste, der kunne ske &"; eller “ Denne indkaldelse vil gøre en stor positiv indvirkning på mit forhold til denne læge &"; Endnu en gang, vil din projektion få dig til at kigge efter positive beviser, og du vil oprette din egen skæbne. Så det vil styrke fremtidige aktioner - på en positiv måde. Din opførsel vil afspejle din positive holdning og du vil skabe en stor skæbne til dig selv

Beskæftiger sig med Forventede Problemer

Masser af gange, vi går ind i en læge kontor, og vi &';. Har hørt noget, &'; er et problem, udstedelse, bekymring eller hvad. Projektion kan tage dette til en ekstrem og ødelægge dig. Hvad du &'; ve hørt kan være reel, og det kan være virkelig for en person. Er det tale for alle involverede mennesker? Måske, måske ikke. Er det et stort problem? Måske, måske ikke. Dit ansvar er at spore dette ned for at se, hvad problemet handler om. Mange mennesker er bange for at gøre dette, fordi det kan videregive dårlig information til en person, der didn &'; t har et problem. Hvorfor er de bange? Projektion af hvad der vil ske. Her er et sted, som du ikke kan projicere. Du er nødt til at komme til realiteterne. Hvis det er et alvorligt problem, vil det komme til alle før eller senere, hvis de ikke håndteres. Derfor du ønsker at få spørgsmål osv dukket og håndteres. Ellers kan de overflade senere og dræbe dig. Projektion er at holde dig fra overfor disse spørgsmål. Genkende din projektering og bestemme en plan. Planen bør være at kontrollere problemet er reelt og med hvem. Planen skal derefter være korrekt eller neutralisere problemet

Som et eksempel på projektion, I &';. Ll bruge min datter &'; s søgen efter et job. Hun har for nylig uddannet fra college og havde brug for et job. Hun prospected ved hjælp af de normale kanaler og fik en aftale om et interview. Under interviewet spurgte to ledende medarbejdere hende, hvis hun havde en bestemt type erfaring. Hendes svar var nej, og begge var meget skuffet. Hun følte, det var afgørende at få jobbet, og så hun følte virkelig trist, da hun forlod. Senere samme dag, hun fik et opkald siger hun blev ansat. Hun havde forudset værre. Heldigvis didn &'; t såre hende. Men hvis hun didn &'; t få jobbet, hun kunne have slog sig op om ikke at have en vis erfaring. Dette kunne have forårsaget hende til at fjerne disse typer af perspektiver fra hendes søgen, eller hvis hun mødte spørgsmålet igen, hun &'; d føle sig utilpas - som ville blive samlet op af indsigtsfulde intervieweren. Med andre ord ville hun have mistet tilliden og som vi har diskuteret, tillid er afgørende for succes.

Hvad skal hun have gjort, når stillede oplevelsen spørgsmål? Hun burde have spurgt, hvor vigtigt det var med den enkelte. Var det bare nødvendige oplysninger eller var det en kritisk faktor? Hvis kritisk, kunne hun have forsøgt et svar. Hun overtog det var kritisk - to gange. Naturligvis det var ikke &'; t.

Projection fører at frygte. Frygt fører til knust tillid. Shattered tillid fører til mangel på troværdighed. Manglende troværdighed fører til at komme nogen vegne. Genkende dig &'; re gør det, og begynde at behandle det. Spørg dig selv, hvad er det værste, der kan ske? Hvad vil der ske, hvis den gør? Kan du leve med det? Du &'; ll finde du kan. Det vil aldrig dræbe dig. Så don &';. T projekt og handle som det vil

En anden indsats for at beskæftige sig med projektion er at indsamle flere oplysninger. Jo flere oplysninger, du har jo mindre projektion, du vil gøre. Du vil komme til en erkendelse. Fra erkendelse kan man gribe med tillid. Uden information, du antager som fører til projektion. Da du &'; re ikke sikker på hvad du skal gøre, du bliver lammet eller flygte. Information er kraftfuld. Projection er invaliderende.

Bonus Tip: Gratis bog - “ tage mig til jeres leder $ &"; – The Complete Guide til Selling læger og andre Top niveau beslutningstagere - hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med læger og andre ledende medarbejdere, sikre forpligtelser og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på dette Sælgende Læger og C-Level Selling bog link for at lære mere om dette fantastiske tilbud
.