*** Sales Management for C-Level Selling - 6 trin Gør dine Sales folk bedre

Hvordan vil du bedømme den dygtighed niveau af hver af dine sælgere? Hvad gør du for at forbedre hver person &'; s kvalifikationsniveau? Med andre ord er dine sælgere så god som du tror, ​​de skal være, og hvis ikke, hvad laver du om det.

Salg mål er aftalt eller savnet på grund af ledelse. Gode ​​ledere holde deres fingre på pulsen i erhvervslivet. De ved, hvad de skal forvente, og hvis disse standarder ikke er opfyldt, de tager tiltag til at gøre deres sælgere bedre. Bedre middel sælger mere, men sælge mere kræver en forbedring sælgere &'; s sælger færdigheder

Her er den proces, jeg brugte til at træner salgschefer:

1.. Bedøm hver af dine sælgere på en skala fra 1 til 5 (1 - laveste niveau)

2.. Nedskrive de stærke og svage sider i hver af disse mennesker. IE for de svagheder, hvilken viden, evner, attributter, dygtighed osv gør denne person har til at nå at blive en bedre sælger? Hvad &'; s holde ham eller hende tilbage? Hvilke styrker er denne person mangler?

3. På et fuldstændig separat stykke papir liste alle de færdigheder, viden, attributter, evner, som du ville forvente for et niveau 1, niveau 2, niveau 3, osv Nogle færdigheder vil videre med hvert niveau, og andre kan stå alene i på et bestemt niveau.

Et eksempel på en progression er: Niveau 1 - Ingen kendskab til industrien; niveau 2 - læring industrien; niveau 3 - kender jargon, behov, og nogle af spillerne; niveau 4 - velbevandret i branchen, kender de fleste af spillerne, ved grundlæggende og komplekse problemstillinger og muligheder; niveau 5 - respekteret i branchen ved associerede virksomheder, kunder og dem uden for hans eller hendes virksomhed

Et eksempel på en standalone er:. niveau 3 - evne til konsekvent at bede om engagement.

4. Nu, se på de styrker og svagheder i hver salg person. Sammenligne dem med de egenskaber for det niveau, du har valgt til denne person. Du vil opdage, du gik glip af nogle karakteristika, der definerer det niveau og ikke omfatter nogle for den person.

For eksempel, Joe er et niveau II og har problemer med at lære de spørgsmål og bekymringer udsigterne han interviewer. Men når du er ved at forberede det niveau egenskaber, du forlod ud "sondering udsigten til at lære spørgsmål og bekymringer". Tilsvarende niveau III kræver evnen til at indføre nye idéer til udsigten, således at lokke ham. Men når du opført Joe svagheder, du har glemt "evne til at afsløre og lokke".

5. Redo de niveauer og redo sælgere svagheder, indarbejde de egenskaber, du gik glip af i hver. Dette vil give dig en mere komplet beskrivelse af niveauerne, samt en bedre notering af den enkeltes svagheder.

Nu hvor du har både din standard og en liste over de manglende attributter, evner, færdigheder mv, der er nødvendige for at få et bestemt salg person til det næste niveau, du dybest set har at salget persons udviklingsplan.

6. Byg en handlingsplan for hver person at gå videre til det næste niveau. Med andre ord, hvad vil du (eller en anden) gøre for at vise salg person, hvordan man opnår de færdigheder eller overvinde de svagheder; hvad betyder salget person har at gøre; hvornår vil den opnås ved og; hvordan vil du vide (den metrisk) at salget person har nå dygtighed eller overvinde svaghed

Selv om dette seks trin plan lyder som en masse, det &';. s virkelig meget simpel. Ved at vælge et niveau for hver person og definere hans eller hendes svagheder, og derefter separat bestemme færdigheder for hvert niveau, vil du nemt kunne bygge den perfekte niveau beskrivelse og se udviklingsspørgsmål for den enkelte. Så vil du vide præcis, hvad du bliver nødt til at gøre for at hjælpe denne person forbedre. Du vil også indse, meget hurtigt, hvad &'; s holder salget person tilbage fra at sælge mere

Endnu vigtigere det giver dig og din salg person, en stor kommunikationsværktøj.. Dine forventninger og krav udvikling for denne person vil blive defineret, direkte og systematisk. Der vil ikke være misforståelser og disse udviklingsplaner vil hjælpe dine sælgere forbedre hurtigt. Så prøv det, og jeg garantere du vil være tilfreds med resultatet.

Husk, hvis du ønsker bedre (mere salg), sælgere, har du fået til at forbedre deres salg faglige niveau. Hvis du som leder, bygger ikke og håndhæve den plan for en individuel &'; s forbedring, vil det ikke få gjort. Få sælgere forsøger at forbedre sig selv. De skal være motiveret (skubbet og instrueret) af deres ledelse.

Salg mål er lavet og mistede på grund af salgschefer.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.

Bonus Tip: Gratis bog – The Complete Guide til C-Level Selling, “ tage mig til jeres leder $ &"; hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med ledere, sikre forpligtelser og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på denne C-Level Selling bog link for at lære mere om dette fantastiske tilbud
.