Small Business: Vil arbejde hårdere øge din indtjening

Der er to udbredte myter om at køre en lille virksomhed, der er simpelthen ikke sandt. Den ene er myten om at arbejde hårdere og den anden er den myte, at der er behov for at ændre alt for at øge din indtjening. Lad &'; s. Tage et nærmere kig på disse to myter, og buste dem én efter én

Er du arbejder flere timer, hvilket gør flere salg opkald, og møde med flere kunder? Hvordan er det at arbejde? Kender du til sikker på, hvilken af ​​disse aktiviteter betaler sig i forhold til din tid, kræfter, ressourcer og kapital? Ofte er vi lullet ind at tænke forretning går godt, fordi salg eller overskud er stigende, men “ til hvilken pris &"; For at opretholde effektivitet, bør salget stige mindst proportionalt med din investering.

Udvidelse til nye markeder og nye forretningsområder kan være ganske spændende, men en objektiv analyse er nødvendig for at validere, om investeringen betaler sig som forventet. Denne nye indsats skal vurderes mod alle andre aktuelle forretningsmuligheder. Arbejder hårdere er ikke svaret, medmindre den specifikke aktivitet direkte bygger kundeværdi og øger overskud. At &'; s lakmusprøven for alt, hvad du, dit team og din virksomhed gør. Arbejder hårdere er ikke svaret, hvis det gør ikke &'; t producere de målbare resultater, du &';! Re leder efter

Når en lille virksomhed kæmper det &'; s til tider vanskeligt at adskille, hvad &'; s arbejder fra hvad &'; s ikke. Alt for ofte som et resultat, ejere af små virksomheder ønsker at ændre alt. Hvis nogle kerneprodukter sælger bedre end forventet, men et nyt produkt er ikke, kan der være et dusin grunde til den langsomme udbredelse. Hvis det nye produkt virkelig løser dine kunder &'; behov, tage et nærmere kig. Tal med markedspladsen og bestemme på hvilke måder dit nye produkt løser deres behov, og hvordan kan du levere det rentabelt.

Tag et kig på din virksomhed og fastholde kun de aktiviteter, der bidrager direkte til kundetilfredshed. I de fleste tilfælde kan mange facetter af din virksomhed ophold bare den måde, de er. Bemærk, hvilke produkter der i øjeblikket klarer sig godt, og dem, der ikke. Hvis marginer ikke forbedrer eller i det mindste at holde stabil, bør alarmklokkerne skal ringe. Disse signaler er en mulighed for bedre at identificere dine kunder &'; behov. Måske de &'; re dit produkt i overensstemmelse med de anvisninger eller den måde du tror, ​​de er ikke bruger. Hvis du tager brug for handling nu kan du puste nyt liv i dine tilbud, og dermed din virksomhed.

Kernen, virksomheder kredser omkring solide tilbud, der giver værdifulde fordele til deres kunder. Generelt produktets funktioner tendens til at ekspandere over tid, endnu ikke alle kunder ønsker eller har brug for alle funktioner. En menu-tilgang med fleksibel prisfastsættelse kan skelne brugere, hvis behov opfyldes fuldt ud fra dem, som har brug for lidt mere støtte og er villige til at betale for det. Disse tilpasninger kan komme i områder, som du ikke havde tænkt på i forbindelse med bekvemmelighed, fleksibilitet, timing, risikostyring, eller et produkt iscenesættelse.

Jo mere du ved, jo mere profitable løsninger, du kan give. Når dine kerneprodukter direkte adresse dine kunder &'; udfordrer dig kan bygge intens kundeloyalitet og øge deres omkostninger ved at skifte. Bare tænk på besværet med at ændre din bank, og derefter anvende denne logik til din virksomhed. Glem de myter og fokusere på at få så involveret i din klient &'; s virksomhed, at tanken om at skifte leverandør er ganske utiltalende for dem

Husk – Bare Sig nej til Status Quo TM

Donna Marie Thompson, ph.d.
.