De vigtigste årsager Virksomheder Fail

Small Business Administration rapporterer, at 75% af nye virksomheder mislykkes i de første 5 år. De vigtigste årsager til fejl omfatter mangel på en forretningsplan, dårlige ledelsesbeslutninger, dårlig kundeservice, mangel på en markedsføringsplan og utilstrækkelig finansiering. Jeg vil behandle alle disse spørgsmål i fremtidige artikler, men i dag vil jeg fokusere på de to sidste; manglen på en markedsføringsplan og utilstrækkelig finansiering.

De grunde, jeg ønsker at se på disse to er, at jeg tror, ​​de er en i den samme. Robert Kiyosaki, forfatter til Rich Dad, Poor Dad, stater, “ En manglende midler er en mangel på kreativitet. En god idé vil altid tiltrække penge og andre ressourcer &"; Hemmeligheden til at finde kunder er at udvikle en USP, en unik Sælg Point. En USP besvarer de grundlæggende spørgsmål, som enhver potentiel kunde har; (1) Hvordan er dit produkt eller service kommer til at gøre mit liv eller forretning bedre, lettere, sjovere, gør mig penge eller spare mig penge. (2) Hvorfor skulle jeg købe dette produkt eller service fra dig i modsætning til nogen af ​​dine konkurrenter?

Betydningen af ​​en USP kan ikke undervurderes. Et veludviklet USP bliver fundamentet for al din markedsføring. Hvis det gøres korrekt, en magt USP giver dig mulighed for at opkræve mere for dit produkt, end dine konkurrenter, fjerne dig fra den laveste pris vinder spillet.

Jeg er sikker på, du spekulerer, hvordan kan jeg udvikle en stor USP? En af de bedste måder er at tage et hårdt kig på det, jeg kalder de universelle frygt og frustrationer ved at drive forretning med din branche. For eksempel, retfærdigt eller ej, hjem reparation entreprenører har ry for at tage længere tid end lovet at fuldføre en renovering job. En kontrahent kan skabe en stærk USP ved at sige “ Vi garanterer at fuldføre opgaven inden for 5 dage af vores oprindelige løfte dato eller vi vil skære vores pris med 25% &";

De ville så være nødvendigt at bygge virksomheden &'; s infrastruktur for at opfylde dette løfte. Entreprenøren ville sørge for, at hans overslaget var systematiseret og præcis, hans håndværkere var pålidelige, wouldn han af &'; t tage alt for mange arbejdspladser på én gang og strække hans team for tynd, og præcisere, hvordan vejrliget og ændre ordrer fra klienten ville resultere i stiger i dagene lov til at afslutte projektet. Men med ordentlig planlægning og struktur, kan en entreprenør tilbyde denne form for garanti for at skabe sin USP.

To eksempler på store virksomheder, der skabte magtfulde USP &'; s er Domino &'; s Pizza – 30 minutter eller mindre – og FedEx – garanteret eksprespost. De er begge interessante historier. Når FedEx oprindeligt tænkt på at tilbyde dag til dag levering, de didn &'; t vide, om det kunne gøres og i så fald hvor meget det ville koste. Efter gør forskningen blev det bestemt det kunne gøres, men omkostningerne ville være meget højere end deres konkurrenter. De besluttede kunder ville værdsætte tjeneste garanteret overnight levering, så de lancerede ideen. Resten er historie, som man siger, og FedEx er nu synonymt med eksprespost.

For Domino &'; s de offentligt tilbudt noget, som mange af deres konkurrenter kunne gøre, lave og levere en pizza i mindre end 30 minutter. Tricket var, Dominos var den første til at sige det. Dette kan være sandt i din sag så godt. Hvis du er den første blikkenslager til at tilbyde call backs inden for 30 minutter garanteret, selv om der er 20 andre, der gør det samme, vinder du USP.

Så hvad er frygt og frustrationer ved at drive forretning med din branche? Hvis du skulle spørge dine kunder, hvad ville de sige? Faktisk, hvis du aren &'; t sikker på, hvad de er, så spørg dine kunder. Derefter bygge din USP omkring disse frygt, og hvordan du lover at overvinde dem for dine kunder. Hvis du kan gøre det på et konsistent grundlag, så vil du aldrig behøver at bekymre dig om at løbe tør for penge. Firmaet, der tager væk frygten for at købe, vinder hver gang. Din virksomhed kan derefter prissætte din tjeneste på en præmie, fordi ved at fjerne min frygt, er jeg villig til at betale mere. Entreprenøren, der lover at gøre mit renovering og ramte den tidsramme lovede, vil vinde min virksomhed enhver dag over billigste
.