*** Executive Tilbageholdenhed: 5 tips til at overvinde frygt og gøre salg

Hvad går igennem dig, når din chef eller din indre-selv siger, at du &'; ve fik at komme til toppen beslutningstager for denne aftale, kontrakt, fornyelse eller salg? Det &'; s nok ikke stor. , Den udøvende suite er imidlertid, hvor du skal være at øge dig chancer for succes

De fleste sælgere hurtigt prale ... Hvad går igennem dig, når din chef eller din indre-selv siger, at du &';. Ve fik til komme til toppen beslutningstager for denne aftale, kontrakt, fornyelse eller salg? Det &'; s nok ikke stor. , Den udøvende suite er imidlertid, hvor du skal være at øge dig chancer for succes

De fleste sælgere hurtigt prale af, at de kan komme til eller har “. Ikke noget problem &"; møde med de øverste ledere af deres udsigter eller kunder. Men når jeg spørger, “ Hvad vil det leder ønsker fra dig &"; de kryptere for et svar. Nu, hvis de vidste det, ville det være fantastisk, højre!

Så hvis der ikke er noget problem at få og møde disse centrale beslutningstagere, hvorfor don &'; t flere sælgere gør det

1?. Det &'; s skræmmende. At &'; s hvorfor. Endnu, det &'; s naturlige. Vi frygter folk i myndighed positioner – dem med magt over os. Tænk på din chef eller dommere eller politi eller kunder. De har alle sætte dig på vagt. Som du kommer til at kende dem, det &'; s mindre stressende, men spændingen er der altid

2.. Det &'; s besvær at komme til disse højtstående beslutningstagere. De er beskyttet mod enhver, at komme til at se dem, herunder deres egne underordnede (som også intimideret.)

3. Der er en bekymring for at forstyrre den leder, ingeniør eller køb person, du &'; re i øjeblikket møde. Mange købere give denne indtryk og resten af ​​den tid, du antager at det er sandt.

4. Tilføj til over tidligere afvisninger og du begynder at fungere som din egen gatekeeper siger (bevidst eller ubevidst), “ Let &'; s stick med indkøbs- folk indsamle oplysninger tilbuddet &";

Uanset hvad du hører, eller hvordan du spin det, den store hund gør endelige beslutninger for dit salg. Han er orienteret før købet, fordi han har brug for kritiske oplysninger og garantier før han giver sin godkendelse. Hvis han &'; s tilfreds med dit forslag, får du kontrakten. Så hvem bedre end dig til at levere din besked?

Her er 5 tips til at hjælpe dig med at overvinde den angst og gøre det lettere at skubbe opad:

1. Indrøm du føler dig utilpas. Derefter kan du håndtere det. Ellers vil du ubevidst undgå udfordringen og holde fast i dine rationaliseringer (dvs. “ han &'; s for travlt &"; eller “ Hun gør ikke &'; t se sælgere &";.)

Spørg dig selv, “ Hvorfor er jeg ? ængstelig &"; Måske er det &'; s tidligere foreninger eller en frygt for afvisning. Der &'; s noget foregår. Så at spørge, indtil du finder et svar. Sidst du &'; ll indser du &'; re projicere et negativt udfald – at noget slemt vil ske.
modgift er at acceptere, at du ikke kender fremtiden eller hvad andre tænker. Du vandt &'; t blive afvist.

2. Positivt Visualiser resultatet.

Den mest almindelige teknik blandt alle professionelle golfspillere er at visualisere deres skud, før de ramte. Med dette positive resultat programmeret, deres muskler og sind beregne biomekanik at gøre det ske. Prøv det. Det &'; s nemt, men det kræver en indsats at gøre det. Se, positiv fremskrivning tager mere energi end negativ tænkning. Det er hårdere at tænke prosperously end eksistensminimum. Derfor vi standard til den lettere vej - begrænsning og værste fald tænkning. Det kræver mental indsats at vende negative projektioner rundt. Men hvis dine fremskrivninger tiltrækkes hen imod at få ingenting, får du ingen vegne - garanteret.

Her &'; s en bedre måde at tænke. “ Mødet vil gå godt. Han &'; ll ønsker at indføre mig til andre, fordi han &';. Ll føle sig godt om mig og mit budskab "

Før du foretage opkald, projekt i dit sind, at dit mål vil være glad og åben for at tale med dig . Projekt positive og positive resultater vil begynde at ske Selv hvis tingene ikke fungerer ud, du &';. ll forstå årsagerne og trøste, at det var ikke &';. t om dig Det er givende feedback til dig selv og vil opfordre dig til at tænke positivt på næste gang.

3. Praksis Din Introduktion.

Hvad vil du sige? "Hej, mit navn er Sam og jeg arbejder med virksomheder som din skaber salg og forbedre produktiviteten i salgsteams . Vil du svare på et par spørgsmål "eller for en anden situation “? Johannes, jeg forstår du er ved at undersøge leje en salgskonsulent, hvad er de spørgsmål, der volder dig til at tænke på at ansætte en person udefra &";?

Når du ved hvad du &'; ll sige, det hjælper dig med at visualisere situationen i en positiv ramme Dit fokus er på dig og din åbning i stedet for angst for ønsker mødet var slut eller didn &';. t nødt til at ske

4 Udvikle tillid ved Forberedelse

Få oplysninger om den udøvende magt og virksomheden Tal med folk, der kender den udøvende og virksomheden Brug din &';... Golden Netværk &'; – de mennesker, med hvem du har troværdighed Tal med folk i din virksomhed og opfordre dem til at hjælpe dig med at forberede mødet eller for en effektiv metode til at få troværdigheden Husk det er OK at bede om hjælp Jo mere du forbereder, jo mere du &' selvsikker;... ll være .

5. Get-Over den Holier end Du syndrom

Indse denne person er menneskeligt ligesom dig. Du både stå op og få klædt og gå på arbejde hver dag. Du har begge job at gøre. Du &'; re begge travlt, sætter pris på din tid og ikke ønsker at spilde det. Hverken ønsker at blive solgt. Du begge ønsker ressourcer til at hjælpe dig med problemer. Så se bort fra “ niveau til niveau &" ;, “ bedre end dig &"; tænkning. Tænk på, hvordan du vil du gerne blive kontaktet og den type samtale, du &'; d gerne have med en person i din position. Chancerne er du &'; re ens, men vær forsigtig med at antage. Lad ham eller hende fortælle dig, at

Det &';. S mentalt svært at set-up møde med topledere. Men uden deres oplysninger, du stoler på andre til at fortælle dig, hvad &'; der sker med dine forslag. Underordnede don &'; t ønsker at skubbe deres chefer, så de ignorere dig ved ikke at returnere dine opkald, eller foder du krummer, så du don &'; t føler dårligt for alle dine anstrengelser.

Bottom line din salg &'; s beslutning ligger i den udøvende suite. Så sæt din seværdigheder på toppen. Få dit netværk til at gøre introduktionen for dig. Forbered dig på mødet, og du &'; ll have en vidunderlig oplevelse – garanteret
.