*** C-Level Selling Under denne recession - den lave pris nummer

Jeg var på en forening møde den anden aften laver nogle netværk. Som jeg talte med mennesker, var det forbløffende, hvor ineffektive mennesker er i deres salg og forretningsudvikling. Så jeg har fem etager, hver med en lektion, som kunne hjælpe dig med at udvikle forretning bedre.
.
Som jeg introducerede ... Jeg var på en forening møde den anden aften laver nogle netværk. Som jeg talte med mennesker, var det forbløffende, hvor ineffektive mennesker er i deres salg og forretningsudvikling. Så jeg har fem etager, hver med en lektion, som kunne hjælpe dig med at udvikle forretning bedre.
.
Da jeg introducerede mig til to damer, spurgte jeg min favorit spørgsmål. “ Så damer, hvad er dine vigtige spørgsmål som det vedrører erhvervsudvikling i løbet af denne økonomiske nedetid &";

“? Prisfastsættelse - mine kunder kun at udvælge de lave priser, &"; sagde den ene dame. “ Me too, &"; stemte i den anden. “ Og en selv fortalt mig den pris, jeg nødt til at komme til &";

siden jeg kan &' Nu; t holde min sælgende tips til mig selv, tilbød jeg disse to forslag:.

1. Relationer på højt niveau er nøglen. Enten disse mennesker vil gøre det, så dit højere pris er accepteret, fordi de kan stole på dit arbejde eller de vil fortælle dig, hvad pris, du nødt til at komme ind på -. Ala den anden dame

Så i stedet for at bruge alle din tid at sammensætte et forslag med begrænsede oplysninger fra en spec forfatter, ingeniør, indkøb agent eller administrator, kan du bruge din tid til at netværke med de centrale beslutningstagere til at lære, hvad &'; s vigtigt for dem og vise dem, hvordan du kan give det til dem for dette projekt.

2. Priserne er som regel for højt, fordi du &'; ve medtaget for meget af, hvad centrale beslutningstagere er uvillige til at betale for. Så det vigtigste er at vide, hvad de indflydelsesrige og topfolk virkelig ønsker, og hvad de er villige til at tage mindre af eller afkald.

a. Alle kommer til at sige, “ Nå, jeg vil have det hele &"; Så du er nødt til at sige, “ Jeg forstår, men hvad &'; s virkelig vigtigt? Hvad &'; s handlen buster eller maker? Hvad vil virkelig være din afgørende faktorer &"; “ Hvad er du villig til at betale ekstra for &"; Du &'; ll nødt til at skubbe lidt her, men det &'; s OK. Dette skal dog gøres med den person /personer, der har magten.

b. Så den første dame siger til mig et sted langs i samtalen, og" De bør vælge os, fordi vi giver dem mere og" Hvortil jeg sagde, “ Så hvad. Hvis de ønskede mere, ville de har bedt om det. Udover, at &'; mere &'; er årsag din pris at være højere

Nu bare i tilfælde af du didn &';. t få moralen i denne historie, her er resuméet. Kom til lederne - de vigtigste beslutningstagere. De kan hjælpe med at få jobbet, selvom din pris er højere, men inden for rækkevidde. Ellers kan de fortælle dig hvad du skal gøre, hvad de skal eliminere eller minimere at få din pris på linje.

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere

Bonus Tip: Hvis at komme til disse ledere er et problem for dig eller dine folk, her er en gratis e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers. og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.