Alle vigtige Åbning

En masse gange vi får pakket ind i vores produkter. Og hvorfor ikke? Vi har arbejdet i måneder sætte vores forretning sammen og vores produkter er, hvad folk ønsker at købe. Når det kommer til at sammensætte et salg brev ønsker vi at forklare hver eneste lille detalje, så vores udsigt kan se præcis, hvad de får, når de foretager deres køb.

Er det ikke sådan, det skal være?

NEJ! Kunden ikke bekymrer sig om de sene nætter du brugt omhyggeligt forske dit produkt. Kunden ønsker at vide bare én ting: Hvad er det for mig? (Wiifm) Hvis du ikke kan svare, at et enkelt spørgsmål, vil du aldrig være i stand til konsekvent at sælge dit produkt eller service.

I et salg brev eller ad, har du mindre end to sekunder for at få din udsigten opmærksomhed. Den første store fejl, de fleste mennesker gør, er at starte ud med en svag overskrift.

Hvis din overskrift ikke fange opmærksomhed, så uanset hvad du siger i kroppen kopi er meningsløs.

Den næste største fejl er begyndt et stykke kopi med et "mig" besked. A "mig" budskab handler om dig og din virksomhed. Til din udsigt "mig" beskeder er kedelige! For at få din udsigterne opmærksomhed du skal tale om dem, ikke dig. Du skal tale med deres glæde, deres rigdom, deres udfordringer, deres frygt, deres problemer og deres glæder. Hver udsigten er tunet ind i den samme radiostation -. WIIFM (som i "Hvad er det for mig")

En måde at undgå dette, efter at du har skrevet din annonce eller salg kopi er at genlæse det og cirkel alle de "mig" ord. Ord som "I, mig, vi og vores" er "mig" ord. Omskriv kopi ved hjælp af "du" og "din" ord, hvilket gør det mere interessant og spændende at din udsigt.

Forestil dig, hvor sjovt det ville være at se din indtjening går gennem taget. For at gøre dette, skal du tydeligt gøre din virksomhed skiller sig ud og bortset fra alle dine konkurrenter. Du skal formidle din unikke uden at bruge en formue, og hemmeligheden er alle i salg kopi.

Du skal oprette en Unique Selling Proposition (USP) Hvad kan du tilbyde dine kundeemner, at din konkurrent ikke eller kan 't? Måske er det en bedre garanti, bedre service, tilgængelighed (nås efter 9 til 5), bedre placering, eller bedre kunde behandling. Uanset hvad du kan gøre for at indstille din virksomhed /services ud fra dine konkurrenter giver dig "kant".

noget mange virksomhedsejere ikke klar over eller tager fejl om, er den "længde" for garanti, de tilbyder. Giver din udsigt en "2-års, Ingen Spørgsmål Garanti" er meget bedre end en "90-dages,

penge tilbage garanti."

Jo længere garanti, jo mere troværdig du og din virksomhed er "opfattes" af din udsigt. Typisk de fleste af dine kunder vil aldrig gøre brug af "2 års garanti". Lad os se det i øjnene, på det tidspunkt, de kan lide at bruge dit produkt, og /eller de har for længst mistet salg slip. MEN, når en udsigt læser om den længere garanti, du tilbyder, det rejser deres komfort niveau og gør dem vælge dig over din konkurrence

Husk altid, at når du er en lille fisk i en stor dam. - du skal være anderledes for at skille sig ud. Udnyttelse af god reklame kopi fyldt med ord, der gør udsigterne ivrige efter at tilfredsstille deres WIIFM er svaret
.