Beskyt din Kommissionen

Hello there!

Jeg stoler i dag finder dig produktiv og få gode resultater.

Med feriesæsonen i fuld gang, og alle med fokus på at give gaver til de mennesker, de bekymrer sig om, vil jeg gerne gøre dig opmærksom på at give en utrolig gave til en person, der er meget speciel for dig, en person, som du couldn &'; t have gjort det så langt uden – selv

Og den gave, jeg taler om beskytter dine provision – om det &'; s prisen på dit produkt eller det gebyr, du opkræver for din tjeneste. Hvorfor har så mange mennesker kæmper med dette? Det &'; s fordi deres udsigter er konstant udfordrer dem om dette spørgsmål, og fordi de er bange for, at hvis de don &'; t droppe deres pris, vil udsigten gå andre steder.

Det er en forståelig bekymring, men en meget såret måde at gå gennem processen med at drive forretning. Og bundlinjen er, hvis du sædvanligvis slippe din pris eller hule i udsigten pres, er du behandler både dig selv og dit produkt /service som en generisk vare – ikke mere

Nedenfor har jeg kopieret nogle uddrag fra min snart vil blive frigivet “. Beskyt din Kommissionen &"; E-Lettter. Nyd:

“ Et vigtigt aspekt for at skabe succes, at jeg ser så mange iværksættere kæmper med, er at få betalt, hvad de er værd – opladning øverste dollar for deres produkt eller service og forsvare deres gebyr. Ikke alene denne kamp stjæle penge fra forretningsmand /kvinde, men det efterlader også en følelse disempowered. Det fremmaner følelser af utilstrækkelighed - ikke føler værdig eller fortjent – følelse som du solgte dig selv kort (som du gjorde), føle sig som et bedrageri eller at udsigten kan se lige igennem den historie, du forsøger at fortælle.

At beherske dette aspekt af dit salg spil, er der 3 hovedområder, du skal tage fat og master:

1) Hvordan du lever dit eget liv i forhold til at bruge penge

2) Din professionelle identitet

3) Dine sælger færdigheder

1) Hvordan du lever dit eget liv i forhold til penge

Spørgsmål: Hvordan du nærmer dig spørgsmålet om prisen, når det kommer til dine egne penge? Har du tendens til at fokusere på pris først eller pris kun - altid på udkig for at få den største rabat med hensyn til alt andet er sekundært? Med andre ord, hvordan kan du leve dit eget liv vedrørende dette?

Når det drejer sig tid til at bruge dine egne penge eller gøre købsbeslutninger til dig selv, hvordan du behandler denne afgørelse? Hvor tungt vejer du den faktor af pris, eller gebyr? Er du en sædvanligt stram wad? Jeg vil opfordre dig til at tage en streng personlig opgørelse over dig selv. Dette er helt afgørende.

Er prisen den allerførste ting du har tendens til at se på og bekymre sig om, før alt andet? Ved besvarelsen af ​​dette, skal du sørge for, at du ikke besvarer fra et perspektiv af, hvem du mener selv at være eller hvem du ønsker at være. Tag et kig på, hvordan du rent faktisk tænke og handle i disse situationer.

Forsøg på at anbefale, endsige overtale en anden til at gøre noget eller træffe en beslutning, som du tydeligvis ikke ville gøre dig selv kan være yderst vanskeligt. Tænk på den modsigelse der. Du &'; re at leve en løgn! Du don &'; t har nogen psykiske ben at stå på, og din underbevidsthed kender det

2) Din identitet som iværksætter

Kan du se dig selv (“. Din - selv &" ;, tænke over at) som en fuld service, top-hylde individ? Er du den type person, der berettiger, som fortjener fuld båd, den høje ende gebyr? Er du en person, der er behageligt at håndtere sælge high-end produkt, og få betalt for det? Når det kommer til erhvervslivet, hvem er du?

Dette er nøglen. Vi &'; re at gå ud over ord til dit niveau af tro – din selvopfattelse. Som man siger, “ det &'; s ikke, hvad du siger, det &'; s hvordan du siger det &"; Picture nogen, der har deres hoved holdt lavt, ser ned, skuldre faldt ned, undgå øjenkontakt med dig, mens du siger i en kedelig monoton stemme på et volumen, kan du næsten ikke høre: “ Jeg er så spændt lige nu &";. Du ved, de don &'; t virkelig mener det! De &';. Re ikke kongruent i, hvad de siger

I slutningen af ​​dagen, det kræver en meget klar beslutning. Det kræver, at du gøre beslutningen, at du og dit produkt /service er hver en øre værd, du beder om og mere. At din udsigt er at komme ud billigt. At du er værdig, og at store ting er overskriften på din måde, fordi du fortjener dem. Med denne tankegang på plads, kunne hvad muligvis stoppe dig

3) Dine selling færdigheder på dette emne:

…? husk, det bedste tidspunkt at håndtere en indvending er, før det kommer op. Hvis du tror, ​​pris /gebyr kan komme op som en indsigelse, så er dit job er at foregribe det på forhånd. Du ønsker at påpege og endda vise på forhånd om det faktum, at du er dyrere så din konkurrence som en af ​​de ting, der sætter dig ud. Har det være en del af din identitet. For at bruge en gammel, men effektiv eksempel:.

“ Vi er Rolls Royce af __________ industrien &";

Tal, som om du er i en anden liga end dine konkurrenter fra starten. Skabe en meget stærk Pre-Frame (dækket i “ kvalificere dine kundeemner … &";) til dine kundeemner oppe foran

En specifik tilbagevisning du kan give:.

1) “ Du er korrekt, vores pris /gebyr er højere end abc konkurrence, men hvert år sælger vi millioner (Milliarder) af dollars værd af dit produkt /service til nogle af de smarteste forbrugere (selskaber) på markedet. Vil du gerne vide, hvorfor &";

eller:?

“ Ja, du er korrekt, vores pris /gebyr er højere end abc konkurrence, men hvert år outsell vi abc med 25% (hvis det er sandt), vil du gerne vide, hvorfor &";?

Der &'; s meget mere, hvor det kom fra. Ud over den e-brev på at beskytte din provision, jeg er ved at frigive en langt mere omfattende e-bog med titlen “ KRITISKE sælger færdigheder TIL MODERNE SALES PROFESSIONAL … &"; som vil indeholde “ Beskyt din Kommissionen &"; som et kapitel så godt. Denne bog kommer til at dække de vigtigste færdigheder og værktøjer, du skal vide i dag &'; s markedsplads, hvis du ønsker at være på toppen af ​​dit spil som en salgs professionel. Hvis du &';. D gerne høre nogle af detaljerne om pre-order rabat Jeg tilbyder lige nu, så mail mig tilbage

Uanset huske, har du ret til hver en krone du oplader og meget mere! Du er bare så god. Hvis du don &'; t virkelig få det på en gut niveau, gøre arbejdet på dig selv for at engrain det. Det er helt centralt. Har du en god dag, og jeg vil være i kontakt

Med venlig I Succes,

Mitch Harris
præsident
Kommunikation Mastery
.