Psykologi Salg: Forbedring holdninger og overbevisninger, der påvirker vækst

Intet sker i Business indtil nogen sælger noget:

Som enhver virksomhedsejer vil fortælle dig, for at vokse en virksomhed du nødt til at være i stand til at sælge. Der sker ikke noget i erhvervslivet indtil nogen sælger noget. Du har endda til at engagere sig i salg, når du går til banken for at få et lån til at starte din virksomhed. Du deltager i salget igen for at få investorer eller partnere til din virksomhed.

Når jeg spørger folk, hvad der holder dem fra at gøre det nødvendige arbejde med at sælge forpligtet til at gøre en forretning fremgang, vil de mest sandsynlige liste konkrete svar relateret til tid og penge. De underliggende årsager til, at folk ofte ikke er så vellykket som de kunne være i salg kan kræve yderligere undersøgelser og selvstændige refleksion.

Der er nogle mennesker, som salget kommer naturligt. Disse mennesker falder ind under kategorien af ​​“ kunne sælge varmeapparater i Hades &"; eller “ køleskabe til pingviner &"; Ikke alle i erhvervslivet, men falder ind under denne kategori. Helt ærligt de fleste mennesker ikke

blokke til Selling og Vækst:.

Mange mennesker er fyldt med angst og frygt, når de støder på det arbejde, sælge. De kender deres produkt eller service, men kan &'; t synes at overbevise andre om dens værdi. Denne frygt viser sig, når de skal foretage kolde telefonopkald eller en salgstale i person. Det viser op på netværksarrangementer, når de finder de don &'; t hvad jeg skal sige til folk at gøre de rigtige forbindelser

For andres salg aren &';. Ta problem på grund af frygt, men på grund af andre psykologiske årsager. De kan mangle sunde kommunikationsevner. De kan være ude af stand til virkelig at lytte til andre, måske det vigtigste aspekt af salget. Atter andre mangler følsomhed og ærlig karakter, det tager at ikke kun gøre salget, men holde kunderne.

Selvtillid, sådan en stor del af at vinde købers tillid, er hårdt mangler i mange mennesker. Denne mangel på selvværd kan stamme fra et utal af steder, men indtil du er klar til at se på dette, og gå om at ændre det din evne til at sælge, og vokse din virksomhed vil være begrænset.

Det kan synes mærkeligste af alle, men du kan have nogle dybe siddende forestillinger om penge, der i sidste ende begrænse dit velstand. Måske på grund af tidligere erfaringer, du kan være knyttet til en forestilling om knaphed og mangel, og dette kan blokere overflod fra dit liv. Uden selv at være klar over det din virksomhed vil være reflekterende af disse overbevisninger

fjerne hindringer for ikke negative overbevisninger:.

Ifølge finansiel ekspert Suze Orman, “ Den væsentligste underliggende årsag at nogle af os don &'; t har penge er, at vores tanker og følelser om penge er blevet interne hindringer, der forhindrer os i at have eller holde det, vi ønsker &"; (1999) Dette kan afspejles i en modvilje mod at gøre salg, men det arbejde, der skal finde sted, er faktisk på et dybere indre plan. Overbevisninger om penge, velstand og overflod er ofte dybt forankret i vores psyke. Så hvordan kan du fjerner disse hindringer for at komme videre med virksomhed som sælger?

Jeg. Trin et-Oprettelse bevidsthed gennem Inventory:

Spørg dig selv, hvordan du virkelig føler om at have penge. Er der nogen skyld knyttet til denne? Undersøg hvor dine holdninger om penge kom fra. Hvad beskeder fik du fra dine forældre? En måde at afdække eventuelle blokke her er at skrive ned, hvorfor du fortjener at blive velstående. Dette kan afsløre eventuelle følelser om det modsatte. Skriv alle frygt og fantasier forbundet med at være velstående.

II. Trin To Ændring negative overbevisninger:

Ofte bare bevidstheden af ​​negative holdninger og overbevisninger om penge begynder processen med at lade dem gå. Du kan ikke tvinge forandring, men der er forskellige værktøjer og teknikker, der kan være nyttige. Nogle af disse omfatter:

· Skrive en ideel scenario beskriver din velstand
· Positive bekræftelser
· Terapi
· Coaching
· Support Grupper såsom Tilgodehavender Anonym
· Ritualer at skille dig af de negative overbevisninger f.eks skrive dem ned derefter brænde /rive dem op.

III. Trin tre-Oprettelse af din vision for succes:

Det er vigtigt at forestille sig, hvordan du gerne vil have ting at være. Vores fantasi er et kraftfuldt kreativt værktøj. Når vi tydeligt kan forestille sig noget, er det ofte åbner døren for at manifestere det (Gawain, 1997). For at hjælpe dig med at oprette din vision for succes skrive svarene på følgende spørgsmål.

Hvad ville en virkelig velstående liv ser ud og føles som for dig?
Hvor og hvordan ville du bo?
Hvordan ville du føler om dig selv?
Hvordan ville du føle fysisk-åndeligt følelsesmæssigt?
Hvad ville dine relationer være?
Hvordan ville en typisk dag i dit liv udfolde sig?

IV. Trin Fire – Udvikling af taknemmelighed:

Bogstaveligt "tælle dine velsignelser", takker, tillad dig selv at nyde dem, og nyde oplevelsen af ​​den velstand, du allerede har. Dette øger velstanden ved at tiltrække mere af det, du i øjeblikket besidder. En enkel måde at gøre dette på er at skrive en taknemmelighed listen (notering alt det, du føler dig taknemmelig for).

V. Trin Fem-give det væk:

Out-flyder (give væk vores materielle gaver og talenter) giver plads til mere at strømme til os. Når ud af følelser af frygt eller usikkerhed, vi klamrer sig til, hvad vi har, vi afskære denne strøm

Experience Overflod:.

Hvis du har en modvilje mod at sælge eller oplever en mangel på vækst i din virksomhed, kan du overveje fulgt ovenstående fem trin; Oprettelse bevidsthed gennem Inventory, Ændring negative overbevisninger, skabe din vision for succes, Dyrke taknemmelighed, og give det væk. Disse skridt vil hjælpe befri dig for, hvad der kan blokere dig og vil åbne døren for at lade velstand i, så du kan opleve overflod, som du virkelig var meningen, at
.