*** 4 Hurtige tips til krydssalg

Er krydssalg i dit 2008 fremtiden? Hvis det ikke skal være. Det er den nemmeste
måde at gøre mere salg. At &'; s. Fordi du har relationer, og hvis du ved, hvordan man bruger dem, det oversætter til nemme salg, bedre priser og eliminering af eventuelle budgetmæssige problemer, og ingen konkurrencedygtig involvering

Nu til det ... Er cross -Salg i dit 2008 fremtiden? Hvis det ikke skal være. Det er den nemmeste
måde at gøre mere salg. At &'; s fordi du har relationer, og hvis du ved, hvordan man bruger dem, det oversætter til nemme salg, bedre priser og eliminering af eventuelle budgetmæssige problemer, og ingen konkurrencedygtig involvering

Nu til den dårlige nyhed - mest salg. mennesker don &'; t vide, hvordan man kryds- sælge
effektivt (ikke at de vil indrømme det), og de fleste salgschefer don &'; t
vide at coache sælgere til at krydse sælge (ikke at de vil indrømme det
enten).

Så her er 4 krydssalg tips til at hjælpe salgschefer og sælgere.
1. Tilbring 3 gange så meget tid med eksisterende og gamle kunder, som du
gøre jagter nye kunder. Relationer kræver vedligeholdelse tid, og du skal også bruge tid møde nye mennesker i eksisterende konti.

2. Stil spørgsmål, der er kundefokuseret. Få kunder taler om deres
spørgsmål og bekymringer som det vedrører dine løsninger &'; portefølje. Beder, “ Hvordan
gør du føler vi gør &"; Eller “ Hvad kan jeg gøre for at hjælpe &"; ikke er kunde
fokuseret. De er dig fokuseret. Så lære, hvad og hvordan man kan spørge.

3. Don &'; t bruge dine relationer som en mulighed for at vise, prale, eller
demonstrere alle dine andre produkter eller tjenester. Snarere bringe dem op som en drille, efter at kunden har udtrykt sine spørgsmål. For eksempel, “ Du ved du didn &'; t sige noget om yada yada yada. Er det en bekymring for dig &";?

4. Lyt effektivt. Når kunden begynder at tale som svar til
din kunde fokuseret spørgsmål, lytte efter nøgleord, der peger på
muligheder. Det er her, du skal vide de vigtigste faser, der gælder
til dine krydssælge tjenester og produkter.

For eksempel, en af ​​mine tjenester screening potentielle nye lejer ved hjælp af en
meget præcis screeningsværktøj til sælgere og ledere. Så når jeg
spørge min klient om hans salg emner for 2008, er jeg parat til at lytte ikke
kun for søgeord omkring “ ansætte nye mennesker &"; men også for utilfredshed, eller
forskel blandt sine sælgere producenter. Dette kan føre til en diskussion af
vende dårlige performere og erstatte dem med sikker vinder.

Den store krog er at få de forskellige folk på kontoen til at fortælle dig deres
spørgsmål, og derefter montering din tjenester til dem. I &'; m ikke trolling med mine
hele tackle box. I modsætning til fisk, kan udsigterne fortælle dig, hvad de bider
på – Hvis du ved, hvordan til at spørge og lytte

ferreting-out udsigter &'; interesser og problemstillinger, og fremsætter forslag
uden at blive afvist kræver færdigheder fleste sælgere og ledere
aldrig lært. Hvis du er enig, kan du ønsker at tale med mig om, hvad der kan
gøres for at gøre din sælger hold bedre cross-sælgere. Mail til:.
[email protected]