Gearing Avoidance Værdier for Irresistible Selling

Hvad er værdier? Værdier er filtre, der alle bruger til at hjælpe med at gøre følelse af alle de oplysninger, vi skal behandle, før vi træffer en beslutning. Når du klage til en persons værdier du taler direkte til kriterierne for deres beslutningstagning Salg

Værdier:.

I enkle vendinger, værdier er det, der er vigtigst for os. Hvis du spørger dig selv: Hvad er vigtigst for mig om at have en ny bil? Du vil opdage de centrale spørgsmål, som du overveje, når de køber en bil. Dine perspektiver vil også være opmærksom på deres værdier, når du præsenterer dit tilbud.

Spørg dine kundeemner, hvad der er vigtigst for dem, og de vil fortælle dig deres værdier, så er det op til dig at strukturere din samtale omkring hvad spørgsmål til dem Salg

Så hvis de værdsætter brugervenlighed og enkelthed -. ikke spilder deres tid på at tale om avancerede funktioner. I stedet bruge ekstra tid og gå i detaljer forklarer alt hvad der er at vide om, hvor nemt det er at bruge produktet.

Ved at tale om, hvad din udsigt anser vigtigst vil du fange deres opmærksomhed og hurtigt finde ud af, om dit tilbud er for dem. Og det er så langt som de fleste mennesker får med deres overtalelse færdigheder. Der er et yderligere skridt dog

Avoidance Værdier:.

Når du også opdage og appellerer til, hvad din klient ønsker at undgå, du bliver en særlig værdifuld rådgiver. Alle har undgåelse værdier dvs hvad der er vigtigt at undgå. I eksemplet med at købe en bil, kunne det være der ønsker at undgå kostbare vedligeholdelse, høje forsikringspræmier og misbilligelse af naboerne.

Din eneste udfordring er, at folk ofte ikke fortælle dig, hvad deres undgåelse værdier er fordi de ikke altid kender sig selv. Først når du stille de rigtige spørgsmål, vil du være i stand til at hjælpe dem med at opdage, hvad disse værdier er. Giv dem et eksempel på, hvad du mener med undgåelse værdier, og derefter bede dem:?

Hvad skal du absolut ikke har, når du kører bil

Hvad du ikke ønsker i en bil

Hvad vil du undgå for enhver pris ved hjælp af dette produkt

Hvilke faktorer er de vigtigste for at undgå

Typiske svar kan omfatte -?? dårlig sigtbarhed, begrænset benplads , en støjende motor. Lad os sige, du solgte software, kan svarene være datatab, systemnedbrud, begrænsede opgraderinger.

Vis din udsigt, hvordan dit produkt opfylder hendes værdier og beskytter hende fra hendes undgåelse værdier og dine overtalelsesevner vil være uimodståelig .

Giv dig selv tid til at vænne sig til at stille dybdeborende spørgsmål, der fremkalder undgåelse værdier. Selv om det forekommer usædvanligt ved første det får lettere med praksis
.