Boost Salg: 7 mest effektive strategier til at øge Omregningskoefficienter

Hvis du ønsker at øge salget på din hjemmeside, det første nummer, du har brug for at udforske, hvordan man kan øge omregningskurser. Konverteringsfrekvens er den del af unikke besøgende på din hjemmeside, der tager den handling, du vil have dem til at tage. Denne handling kan være et produkt køb eller en adresseliste sign-up. Hvad er rart, når man ser på, hvordan man kan øge omregningskurser er, at du ikke bekymre dig om at øge dit antal besøgende. Hvorfor? Fordi hvad du laver søger at øge den omregningskurs for de besøgende, du allerede har.

Hvis du ønsker at øge salget eller en anden konvertering handling, her er de 7 mest effektive strategier til at øge omregningskurser på dit websted:

1. Gør ikke dine besøgende tror. En af de nemmeste måder at øge omregningskurser er at sikre at alt er klar på dit websted. Har du har en klar navigation sti, du ønsker, at besøgende til følge? Er din primære opfordring til handling klart præciseret og tilgængelig "over folden" (uden at skulle rulle ned på siden)? Er dine kontaktoplysninger let tilgængelige? Har din indkøbskurv tilbyder en række forskellige måder at købe (kreditkort, Paypal, check, fax, snail mail)?

2. Beslut hvad optimere. Først afgøre, hvilken handling du ønsker at optimere. For eksempel, hvis dit salg tragt består af et simpelt produkt køb, ansøgning om medlemskab af et medlemskab fællesskab, eller en opt-in til en adresseliste, så er det den ønskede handling.

Hvis, på den anden side, har du en mere kompliceret salg tragt, der kan være flere processer, der kunne optimeres. For eksempel kan du tilbyde en en gratis produkt til gengæld for at vælge ind i en postliste, og efter den besøgende vælger i, er hun taget til en side, der præsenterer hende med et tilbud om at købe en tilsvarende, mere kraftfulde produkt. Og, hvis du kører et affilieret program og invitere disse udsigter til at deltage i programmet snart efter at de har tilmeldt sig, du kigger på tre mulige processer, der kunne optimeres her: tegnet op på mailinglisten; køb produkt; og tilmelding som partner. Det er normalt bedst at optimere handlinger, der er forekommer ofte først.

3. Fokus på emner, der sandsynligvis vil generere store ændringer. Du kan vælge mellem et uendeligt antal emner, som du kan ændre i din destinationsside. Nogle ændringer vil sandsynligvis have drastiske resultater; andre vil næppe have nogen effekt. Du ønsker at fokusere på emner, der sandsynligvis vil generere store ændringer. For at identificere sådanne elementer, se kort på din destinationsside. Lad som om du er en af ​​de besøgende, der netop er kommet til din destinationsside fra en søgemaskine for første gang. Hvad er tilbøjelige til at gøre dem holde sig omkring, og hvad ville få dem til at forlade?

4. Tilmeld dig Google Analytics. En god måde at arbejde på din konverteringsfrekvens er at have et system, der sporer dine besøgende automatisk. Den bedste måde at gøre dette på er at bruge Content Experiments (tidligere Google Website Optimizer) i Google Analytics til at udføre denne sporing proces. I øjeblikket er det en gratis tjeneste fra Google, og du kan ændre og spore konverteringer på et vilkårligt antal variabler på dine destinationssider med denne nye værktøj.

5. A /B-test. A /B-test, også kendt som split test eller spand test er en metode til markedsføring test, hvor din kontrolprøve eller oprindelige destinationsside, sammenlignes med en række af prøver med én variabel til at bestemme, hvilke Collect resulterer i den største stigning i konvertering. Hvis du starter et A /B-eksperiment, skal du lave flere forskellige versioner af din destinationsside. For eksempel, hvis din oprindelige destinationsside er indeholdt i en fil kaldet sales.html, kan du ønsker at identificere de variationer som sales2.html, sales3.html osv

Det er en god idé at sørge for disse ekstra webadresser gyldige efter testen er afsluttet, fordi dine besøgende er blevet omdirigeret til dem og kan bogmærke dem. Hvis de gør bogmærke, test side, du stadig vil have dem til at blive præsenteret for dit tilbud. Målene i denne proces er at finde de bedste resultater destinationssider efter eksperimentet er afsluttet.

6. Flerdimensionalt eksperiment. Opsætning af en flerdimensional eksperiment er en lignende proces, men det adskiller sig på flere væsentlige punkter. For det første er denne teknik er beregnet til at teste forskellige individuelle ændringer i din destinationsside. A /B-test teknik er mere passende, hvis du ønsker at teste helt forskellige destinationssider. Du bestemmer, hvilke områder af din kopi, du vil teste ændringer med, ligesom følgende:

en overskrift,
udseendet og fornemmelsen af ​​din handling knap;
variationer i slagfast, store billeder på siden,
teksten i en opfordring til handling,
farve og stil af dokumentets.
virkningen af ​​eventuelle udtalelser

Det er bedre at begrænse antallet af varianter, du tester, fordi antallet af kombinationer gør nøjagtige resultater svært at spore. For eksempel, hvis du tester to overskrifter, tre forskellige indsatsområder knapper og to forskellige baggrundsfarver, at antallet af variationer involverede er 12. Forsøget vil stadig være gyldig, men det vil tage længere tid at gennemføre.

7 . Vente på resultaterne. Antag, at du har en rød terning og en blå dør. Du kaster dem begge 10 gange, og dit mål er at rulle et nummer 6 ved hvert kast. Hver af de kaster af terningerne er helt fair. Med den røde dør, du smider din eftertragtede 6 én gang. Med den blå dør, du smider det twice.Should du stoppe med at bruge den røde dør på dette punkt? Efter alt, har du bevist med dette forsøg, at for denne retssag, får du en 100% bedre succesrate på at smide 6 s med den blå dør.

Svaret er naturligvis, er at du ikke skal stoppe med at smide den røde matrice ved dette punkt. Love sandsynlighed gælder her, og om terningerne er indlæst eller ej, er chancen for at smide en 6 med en terning er den samme hver gang du prøver det. Da dette er tilfældet, har ikke nær nok forsøg blevet udført endnu ikke givet bevis for en forskel, der er statistisk signifikant. Lad os nu sige, at du har smidt hver dør 1000 gange. Med den røde dør, du fik 327 6s. Med den blå dør, du fik 153 6s. Skulle du stoppe med at bruge den blå dør på dette punkt? Du burde nok, fordi langt flere forsøg er blevet udført, og forskellen er langt mere tilbøjelige til at være statistisk signifikant. I dette tilfælde kunne det være relativt konkluderes, at den røde matrice bedre resultater end blå matrice.

Hvad har det at gøre med dine bestræbelser på at øge konverteringsfrekvens? Det er simpelt. Smide en terning for at opnå en 6 svarer til at få en besøgende på din hjemmeside og se, om den besøgende vil tage den handling, du vil have dem til at tage. Der er en specifik sandsynlighed for, at de vil, som afhænger af kopien, ændrer du kan have gjort, plus andre faktorer uden for din kontrol. Den røde dør kan repræsentere din oprindelige side; den blå matrice kan repræsentere en variation side. Hvis du har mere end én variant, kunne analogien udvides ved at tilføje flere terninger til dit eksperiment. For at reducere ventetiden, begrænse antallet af varianter, du forsøger på ethvert givet tidspunkt.

Selv om det tager tid, er det muligt at opnå forbedringer ved hjælp forbløffende disse strategier. Jo større antal gange du kører gennem denne proces, jo mere du øge omregningskurser
.