10 tips til Forhandlinger i Business and Life

I hvert felt er du involveret i forhandlingerne om en regelmæssig basis, uanset om du er klar over det eller ej. Når folk tænker på forhandlingerne generelt udtrykket "højt niveau" kommer til at tænke. Der er en gruppe af cigar rygning mænd omkring et bord i en bestyrelse værelse og lydstyrken er højt og lejlighedsvis fremhævet med en knytnæve dunkende på bordet.

Den scene kan have spillet i »70'erne eller tidligere, men det virkelig er en arkaisk vision til en tidligere æra, og det har næsten intet at gøre med denne artikel. Alt hvad du gør kommer som et resultat af en forhandling med nogen, medmindre du bor alene på en øde ø, og selv da er du sandsynligvis at forhandle med Wilson.

Tænk over det. Hvad havde du til middag i aftes? Vidste du koge det? Vidste du vælger maden? Hvor har du køber maden? Alle disse er resultatet af nogle forhandlinger lavt niveau. Vidste du tale med din ægtefælle om valget? Hvis du kiggede i papir til salg på mad, der er en form for forhandling med sælgeren.

Men nu det punkt er lavet, og måske du kigger på at forhandle og tænkning, jamen, jeg aldrig tænkt over det på den måde. Så hvordan kan du forhandle ansigt til ansigt (eller gennem andre kommunikationsmetoder?) Du er nødt til at starte enten med et behov eller med en løsning, afhængigt af hvilken side du er på. Uanset hvad disse 10 punkter er ting du skal have i tankerne at have en win-win.

1. Din forhandling skal have en tovejs engagement i aftalte slutter

2. Kend det virkelige mål, når du sætter dig ned til bordet. Deres mål er ikke at hvert trin i processen nødvendigvis, men for at opnå slutresultatet. Lad ikke de skridt trækker ned forhandlingerne

3. Husk processen kommer til at involvere give og tage. Forvent ikke at diktere vilkårene, medmindre du er villig til at gå, hvis de ikke er opfyldt. (Se punkt 4)

4. Være parat til at gå hvis forhandlingerne ikke vil opfylde dine behov inden for dit budget.

5. Når du sidder ned ved bordet, ved, hvad dine grænser er på alle aspekter af handlen. Hvad er dine tid, penge, og produktparametre? Hvad er åben for forhandling, og hvor er din vrikke værelse?

6. Har muligheder i tankerne, når du sidder ned. Måske behøver du ikke widget forgyldt; måske sølv vil fungere lige så godt. Hold et åbent sind.

7. Vid, at for at have vellykkede forhandlinger er det ikke generelt en gang og færdig aftale. Må ikke forhandle så hårdt, at du ikke vil være i stand til at vende tilbage til en anden aftale.

8. Når du er færdig, skal du have en skriftlig kontrakt med solide mål og en tidslinje. Der bør også være konsekvenser, hvis tidslinjen ikke holdes, og eventuelt incitament, hvis det er gjort rigtigt og gjort tidligt.

9. Opret en vindende hold. Når du indgår en aftale med en person, du danner et hold, i hvert fald på kort sigt. Sørg for at du kan arbejde med nogen, hvis det bliver nødvendigt. Sommetider forhandlinger vil gøre ulige sengekammerater, men sørg for alle er villige til at trække deres vægt til gavn for holdet.

10. Husk "Big Picture". Du er der for et bestemt formål. Må ikke få et sidespor og kørt ned af fejlen støv.

Det tager engagement på den del af alle involverede at have en vellykket forhandling, og alle forhandlinger er begyndelsen af ​​et forhold. Hvordan dette forhold starter ofte dikterer, hvordan det går med tiden. Kammeratskab går en lang vej at holde tingene glat langs din rejse, så holde din sans for humor og ved, at livet vil kaste kurve bolde på dig en gang imellem. Forhandlingerne er starten på et forhold og relationer gøre forretning arbejde
.