*** Lukning Interviewet "Deal"

Jeg har for nylig præsenteret en artikel i denne e-nyhedsbrev om realisering Stories. I &'; m vil antage, at du har skrevet og huskes dine egne realisering Stories, at du &'; ve udførligt praktiseret at fortælle dem, og at du &'; ve selv brugt dem i nogle interviews.

For virkelig at udnytte kraften i realisering Stories, er det dog vigtigt at anvende dem i “ lukke samtalen &"; På området salg, naturligvis Udtrykket" afsluttende &"; betyder, at du “ få handlen &"; – og det er sådan at udtrykket er beregnet her. Den eneste forskel er, at i dette tilfælde, ldquo &; beskæftige &"; du lukker er repræsenteret ved en formel jobtilbud

Når du &';. ve effektivt fortalt din bedrift historier på et interview, de oplysninger, du &'; ve delt kan føre direkte ind i “ lukke handlen &"; Nedenfor er nogle eksempler og teknikker for dig at bruge mod slutningen af ​​interviewet. Start “ afsluttende &"; proces ved at sige noget som dette:?

“ Nu, hvor vi &'; re indpakning op interviewet, Ms Jones, må jeg spørge dig et par afsluttende spørgsmål &";

“ Du &' ; ve hørt om mine kvalifikationer og lyttet til mange af mine realisering Stories. Ville du sige, at jeg bliver alvorligt betragtes som en kandidat til denne rolle &"; (Hvis svaret er “ Ja &"; – stor Hvis svaret er “! Nej, &"; spørge specifikt hvorfor ikke og forsøger at overvinde intervieweren &'; s. Klagepunkter)

“ Er der noget om min faglige baggrund, der vedrører dig, eller som ville forhindre dig i at bringe mig ind på dit team? Fortæl mig nu, så jeg kan få mulighed for at løse eventuelle opfattede problemer &"; (Dette er din chance for at direkte reagere på intervieweren &';. Bekymringer og overvinde eventuelle indsigelser gøre det ved at fortælle eller endda re-fortæller en eller to realisering Historier som eksempler på dine succeser derefter stille dette spørgsmål, “. Don &'; t accepterer du, at det ville have været nyttigt eller værdifuld på din virksomhed /afdeling &";?)

I slutningen af ​​interviewet, som i enhver god salg opkald, er det vigtigt at gennemgå og opsummere præcis hvorfor og hvordan du er et ideelt match til jobbet. For at gøre dette, skal du følge denne enkle struktur:

“ Ms. Jones, tillad mig at opsummere nogle af de mest relevante dele af vores samtale i dag:. &Rdquo;

* Gentag vigtige forretningsmæssige problemstillinger, problemer eller udfordringer, som intervieweren har delt med dig om hendes afdeling eller virksomhed
* stat, hvordan din baggrund og dygtighed-sæt bevise, at du med held har behandlet lignende problemer i fortiden. (Mind intervieweren om afslutningen historier, du allerede har delt, hvilket gør det klart for hende, at du helt sikkert kan blive en succes beskæftiger sig med lignende udfordringer på hendes selskab)
* Efter at have afsluttet din detaljeret resumé, stat, “. Så som du kan se, fru Jones, jeg tror, ​​at jeg er et ideelt egnet til denne rolle, wouldn af &'; t du er enig &";?

Ved afslutningen af ​​enhver jobsamtale, er du nødt til at bevare kontrollen og ikke tvinges ind i en passiv holdning – såsom når intervieweren siger, “ Vi har alle de oplysninger, vi har brug for; vi &'; ll være i kontakt &"; Genvinde din aktive kropsholdning ved at stille spørgsmål som:

* “ Hvad er din tidsramme for at gøre en ansættelse beslutning &";
* “ Hvis jeg don &'; t høre fra dig inden da, kan? Jeg kontakter dig &";?
* “ Hvad er den bedste metode for mig at nå dig, telefon eller e-mail &";?

En af de “ sidegevinster &"; af mastering realisering historier er, at processen dramatisk øger kandidaten &'; s tillid. At &'; s god ting, fordi for at effektivt at gennemføre adfærd og tale stil skitseret ovenfor, du får brug for en høj grad af tillid! Når du “ få dig der, &"; Jeg er sikker på, at du vil blive overrasket over hvor meget bedre dine interviews vil gå (hvilket fører til mere jobtilbud)

Ophavsret ©!; 2015 Karriere Potentiale, LLC. Genoptrykt med tilladelse fra Ford R. Myers, en nationalt kendt Karriere ekspert og forfatter til “ Få det job du ønsker, selv når ingen &'; s. Ansættelse &"; Download din gratis karriere succes gaver nu på http://www.careerbookbonuses.com
.