Sådan Overgang fra Pharma Til medicinsk udstyr Salg

Arbejdsmarkedet for farmaceutiske sælgere har fået mere og mere usikker i løbet af de sidste par år. Vi jævnligt ser overskrifter om store farmaceutiske virksomheder opskæring arbejdspladser, og den generelle konsensus synes at være, at der er mere at komme. Resultatet er, at tusindvis af pharma sælgere har oversvømmet markedet jobbet, mange håber at lande en anden position i medicinske salg. Som en karriere coach, jeg ofte bedt om at hjælpe ex-farmaceutiske reps overgang ind i disse nye karriere, især i medicinsk salg eller medicinsk udstyr salg.

Men farmaceutiske reps har et par forhindringer på deres vej. Den ene er, at de normalt har arbejdet i en “ pod &"; systemet, hvilket betyder, at deres salgsområde blev vedligeholdt af et team, snarere end individuelt. Hvorfor er det et problem? Det gør det vanskeligt at trække deres egne individuelle bidrag for at markedsføre sig selv som gode sælgere. Og stort set alle andre områder af medicinske salg kræver sine sælgere til at arbejde på et individuelt grundlag. Selvom de måske teknisk set være på en form for hold, der hver sælger typisk forventes at være en individuel bidragyder salg i et bestemt område eller et sæt af konti.

Så hvordan kan en pharma sælger synes stærkere i jobsøgning,
eftersom baggrunden

Først don &';?. t opdrage pod
Hvis intervieweren gør ikke &'; t bringe det op, don &'; t minde dem.

For det andet, se dine pronominer
Mange pharma reps, vant til at arbejde som et team, taler i form af “. Vi &"; når de detalje tidligere succeser. Det giver indtryk af, at du didn &'; t gøre det hele selv, og at måske du aren &'; t stand til at opnå ved dig selv

For det tredje, stærkt afhængige historier om, hvad du &';. Har gjort.
Hvad du &'; ve opnået, hvad du &'; ve udført, hvad processen var, hvad din chef sagde om det (og dig), hvad hans manager sagde om det, eller “ Attaboy &"; e-mail du fik alle tjener som bevis for, at du kan udføre som et vellykket medicinske salgsrepræsentant på egen hånd. Giv dem tonsvis af dokumentation for, at du &'; re fantastisk, og det wouldn &'; t virkelig noget, hvis du var i en pod system eller ej, du vil bidrage til organisationen i en meget positiv måde

Disse trin skal hjælpe. du skubber forbi den opfattelse, at pharma reps kan &'; t opnå uden for et team indstilling, og hjælpe dig med at lande et job i medicinske salg
.