Hvordan til at fokusere på din spirende niche, men stadig appellere til en bred vifte af kunder

Har du bemærket en spirende niche i din praksis?
Dette kan være meget spændende at hjælpe dig med at finde kunder nemmere. Men det kan også forårsage en bekymring for forretningsfolk, der er usikker på, hvordan til at håndtere denne overgang i deres praksis eller don &';. T føler sig klar til at forpligte sig endnu en bestemt niche

Oplev hvis du har en niche.
Først her &'; s hvordan at lægge mærke til, hvis du &'; ve fik en niche start. Tag et kig tilbage på alle dine kunder hidtil og spørg dig selv disse spørgsmål:??

- Hvad gjorde dem ringe til dig

- hvad gjorde de brug for hjælp med

- Hvorfor de vælger dig?

Du kan også bede de samme spørgsmål om mennesker, der kontaktede dig, men af ​​en eller anden grund ikke logge på med dig. Ofte nyttige tendenser kan findes i begge grupper.

Opret en ideel Client Profile.
Næste oprette en profil af, hvem synes at være din ideelle klient. Skriv det hele ned som du beskriver en virkelig person, der har brug for din hjælp, og kan drage fordel af, hvad du gør. Dette skridt vil hjælpe dig med at få klar på, hvordan man kan finde kunder, der passer denne niche.

Så for eksempel, Mary er en rå fødevarer coach.
Hvad hun bemærket laver denne øvelse er, at flere kunder kom til hende søger at konkurrere atletisk og forberede på en rå fødevarer eller vegansk kost. Det er noget Mary selv havde allerede gjort, hvorfor hun var naturligt at tiltrække disse mennesker.

Når du genkende den niche, du har vokser, spørgsmålet bliver, hvordan kan du tale om det med folk og i dit marketingmateriale?

Et script med Generalist appel og Niche Specifikke
Som du netværk, skriver dine varme breve eller tale, du kan sige, “. Jeg arbejder med alle mulige af kunder, fra folk, der er simpelthen interesseret i at indføre flere rå fødevarer i deres liv, til folk, der ønsker at tabe sig. Men jeg har også en voksende speciale i at hjælpe mennesker, der konkurrerer i sport at gøre dette med succes på en rå fødevarer kost &";.

Hvad du siger mellem linjerne er, “ I &'; ma generalist , men har en voksende speciale &";
Dette tillader dig at niche lidt uden nødt til helt redo alle dine marketing materialer til at finde kunder.

Din klient Type Assignment
Så hvis du har en nagende mistanke om, at du har en niche start, praksis siger, “ Jeg arbejder med alle slags mennesker, og jeg har en voksende speciale i … &"; Prøv det og se, hvordan det hjælper dig med at finde kunder, der søger din niche, men holder dine muligheder åbne for dem, der ønsker generelle tjenester samt
.