Kommissionen i fast ejendom - du kan forhandle en lavere Real Estate Kommissionen

Kommissionen i fast ejendom typisk kører mellem 3-7 procent med services spænder overalt fra en grundlæggende MLS notering til en fuldstændig blæst marketing kampagne med alle klokker og fløjter . Som et hjem sælger, skal du beslutte, hvilke tjenester der er bedst for dig, og derefter skal du forhandle muligt laveste provision.

Men de udfordringer og forhindringer for de fleste hjem sælgere begynder næsten med det samme, da det er svært at skelne, hvad den rigtige tjenester og derefter finde ud af, hvad du skal betale for disse ydelser.

Lad os starte ud med, hvad der virkelig er vigtigt i at sælge huse. I min e-bog, jeg citerer nogle meget interessante tal fra National Association of Realtors (NAR). Mellem internettet, MLS, og et værft tegn 75% af alle boliger er solgt.

Det er også vigtigt at vide, at åbne huse, hjem magasiner, virtuelle ture, fast ejendom hotlines (800 numre) kabel-tv, mægler åbne huse og postkort (flyers) til naboer udgør mindre end syv procent af alle boliger solgt … og det er kombineret. Den sande årsag til disse "strategier for markedsføring« er at skabe telefonopkald for ejendomsmægleren, så de har en chance for at skabe et nyt kundeforhold

Men, her er hvor det bliver interessant ….

Omkostningerne til at markedsføre et hjem med de programmer, der arbejder koste mindre end $ 1000 … et år! Dette er uanset prisen eller placering af hjemmet.

Omkostningerne til at markedsføre et hjem med de programmer, der arbejder sjældent kan koste endnu mindre afhængigt af mængden af ​​lister agenterne bærer året.

Tror du kommissionen i fast ejendom kan være en smule ud af balance? Efter alt, har det været mere end én gang ejendomsbranchen er blevet kåret som en af ​​de ti mest end betalte erhverv

(Ahhh … men kun hvis du vidste hele historien …).

Anyway, nu hvor jeg har givet dig en lille kig ind i nogle af effektiviteten og omkostningerne forbundet med at sælge et hjem gennem en ejendomsmægler, lad os sætte det ind i nogle praktiske anvendelse.

De fleste af de råd jeg læse på internettet om at forhandle kommissionen i fast ejendom er at "bare spørge". Denne store og "værdifulde" rådgivning er dødsdømt fra starten, og vil næppe arbejde med alle ejendomsmægler, der er en sand professionel.

Husk, en sand fast ejendom professionelle forhandler ved for et levende. Du ansætter en ejendomsmægler til at forhandle den bedste pris på markedet tillader. En sand professionel har brugt hundredvis, hvis ikke tusinder af dollars på uddannelse, seminarer, bøger, bånd, etc. til at lære og skærpe deres forhandlingsevner. Er det sandsynligt, at tænke en uddannet, professionel ejendomsmægler (der venter den "vil du sænke din Kommissionens anmodning) vil nemt hule i og give op?

Næppe! Med mindre, selvfølgelig, er du forberedt, og du ved, hvad jeg skal sige.

Nu, at komme tilbage til nogle praktiske brug.

Vi ved, at ud af lommen udgifter mæglere afgift er småpenge sammenlignet til, hvad der er lavet. Vi ved også, at der kun er tre effektive måder at markedsføre et hjem korrekt.

Under notering præsentationen ejendomsmægleren vil give et vaskeri liste over ting, de vil gøre for at markedsføre dit hjem. De har været uddannet til at gøre listen ser så længe som muligt for at etablere mere værdi. Men du vil ikke lade sig narre, fordi du ved, hvad der er op.

Nu agenter vil enten fortælle dig, hvad de opkræver i begyndelsen af ​​præsentationen og derefter gå videre til at imponere dig med deres marketingplan eller de vil opbygge den værdi først og derefter fortælle dig, hvad deres provision er.

Uanset hvilken rækkefølge de giver deres polerede præsentation, skal du huske at tage masser af noter og tålmodigt vente til slutningen. Hvis du har spørgsmål eller præciseringer kan du bede dem nu.

Efter alt er klart forstået, gå tilbage til dine noter og se hvad der er inkluderet foruden internettet, MLS og værftet tegn. Sikkert, vil der være masser af poster.

At være høflig, takker ejendomsmægler for deres præsentation. Respektfuldt lade dem vide, du har direkte oplysninger fra National Association of Realtors, der specifikt hedder, hvad marketing strategier er effektive i at sælge boliger. Lad dem vide, at de fleste strategier for markedsføring er virkelig leadgenerering taktik til agenten, og du er kun villige til at betale for strategier, der fungerer.

For det andet, så lad dem vide, du er også bekendt med de dermed forbundne udgifter, de pådrager sig hvert år som følge af deres effektive markedsføring. Målet er at lade dem vide, at de har at gøre med en højtuddannet hjem ejer og du simpelthen ikke kan se værdien i kommissionen, de har tilbudt.

Endelig, så lad dem vide, at baseret på deres tid, ud af pocket udgifter og effektivitet i markedsføringen, som du er kun villige til at betale (uanset). Fortæl dem, du har tre andre mæglere til samtale, og du vil komme tilbage med dem i de næste par dage … medmindre de er villige til at acceptere kommissionen, du har angivet i dag. Lidt pres er god.

Selvfølgelig er ejendomsmæglere uddannet til at imødegå din anmodning provision reduktion.

Dette er kun et eksempel og strategi for at få en reduceret kommission. Når du får lidt mere viden om forhandling og hvordan hjem rent faktisk sælger du vil være i en position af styrke. Snart kommissionen i fast ejendom kan nemt forhandles
.