7 måder at holde din virksomhed oven vande i en dårlig økonomi

af Janet Attard
Har økonomien fik dig ned i dump?

Er salgsmateriale, der syntes så begejstrede dit produkt i sidste måned i stå i denne måned? Vidste den store konto, du har forsøgt at søm i et andet selskab fortælle dig, at de elsker dit produkt, men ønsker du at klippe din pris i halve? Og når du kaldte køberen du normalt beskæftige sig med på tredje virksomhed, fik du en optagelse siger, "Det nummer, du har ringet til er ikke længere i service." Og nu, du har lige hørt, at din største kunde kommer til at begynde at bruge en oversøisk selskab til at gøre det arbejde, de havde outsourcing til dig.

Drive en virksomhed er aldrig en sikker satsning, men i dagens økonomi er det sikker på kan føles som du er fanget mellem den berømte klippe og et hårdt sted. Hvad kan du gøre, når tingene bliver hårde? Hvordan kan du komme foran, når din virksomhed er begyndt at gøre dig tænke på en bus, tømning ud på sidste løb på dagen? Her er flere strategier til at overveje:

genopfinde din virksomhed

Du behøver ikke at være en venture-backed højteknologisk virksomhed til at revurdere din forretningsmodel. Faktisk mindre og slankere din virksomhed allerede er, jo hurtigere kan du skifte gear og ind igen i aktion.

Læn dig tilbage og tage en kold, hård se på dine styrker og svagheder og mulige markeder. Annoncører kan opholder sig væk fra dit websted i hobetal, men kunne virksomheder bruger de databaser, du har udviklet eller din teknologi? Hvis du har været sælger produkter online, kunne de sælger offline, også? Hvis du ikke sælger online, hvorfor er du ikke?

Har du brug for at udvikle nye produkter eller ydelser? Må ikke gætte på, hvad kunderne ønsker, og vil betale for. Analyser dine eksisterende salg og tale med levende, åndende udsigter. Hvad har de brug for? Hvad kan du tilbyde? Hvad er den bedste måde at levere løsninger til dem? Hvad kommer til at bringe i de mest profit?

Sæt det hele ned i sort og hvid og se på tallene. Hvad er de nemmeste måder at få mest profit hurtigt? Hvad skal du gøre på længere sigt at sikre din virksomhed fortsætter med at vokse og trives? Revider din forretningsplan baseret på dine svar, derefter begynde at arbejde din plan.

Kontakt tidligere kunder

Må ikke antage, at en kunde, der stoppet købe fra dig i fortiden, vil aldrig købe fra dig igen. Kundernes behov og omstændighederne ændrer sig, lige som din gør. Den megakoncern der ikke forny din kontrakt for et par år siden på grund af skiftende forretningsmæssige prioriteter kan have ændret deres retning igen og være en god udsigt nu. Den kunde, der gik med en billigere konkurrent kan være utilfredse med kvaliteten eller service og være modtagelige for et opkald fra dig i dag. Eller kan den leder, der havde givet arbejdet med at hans bedste ven ikke længere være med selskabet.

Kontakt konkurrenter nuværende eller tidligere kunder

Hvis en virksomhed har brug for, hvad du sælger, er der en god chance deres konkurrenter også gør det. Branchegrupper, du hører til, messer, seminarer og venner i branchen kan alle hjælpe dig med at identificere sandsynlige udsigter. Hvis de mennesker du møder ikke behøver dine tjenester, spørge, om de kan sætte dig i kontakt med nogen på deres virksomhed, der kunne.

Ring tidligere udsigter

Jo større en virksomhed, jo langsommere de skal bevæge sig. Projektet, der blev sat på ubestemt hold sidste sommer, kan blive påtrængende dette forår. Eller et andet projekt virksomheden arbejder på at være lige noget for dig gyde. Så røre base med jævne mellemrum. Jo mere nylig du har kontaktet en kunde, jo mere sandsynligt, de vil være at huske dit navn - og dit telefonnummer - når de er klar til at købe

Sælg yderligere produkter og tjenester til eksisterende kunder

Ofte den nemmeste måde at få nye kunder, er at sælge mere til dine eksisterende kunder. Du kan blive ale til at sælge mere af det samme produkt til den samme kontakt, eller sælge det samme produkt til en anden afdeling af virksomheden. Eller du kan være i stand til at sælge relaterede produkter og ydelser til kunden. Hold øjne og ører åbne for nye muligheder og være sikker på dine kunder er opmærksomme på alle dine evner

Arbejd din Rolodex ®.

Labor statistikker viser folk ind i arbejdsstyrken i dag vil sandsynligvis forandring job syv til 10 gange i deres karriere. Du kan placere dig selv for nysalg bare ved at holde sig i kontakt med folk, som de skifter job. Den menneskelige ressourcer manager, der hyrede dig til at gøre en chikane bevidsthed uddannelsesprogram for virksomhed A, kan have brug for at finde nogen til at sætte på den samme form for seminar på selskabets B. Så hvis en kontakt på en klient selskab fortæller dig, at de forlader selskab, bede dem om nye kontaktoplysninger.

Team op med andre leverandører for fælles salg

Anbefalinger og henvisninger er blandt de vigtigste kilder til ny forretning for små virksomheder. En nem måde at få flere henvisninger, er at slå sig sammen med andre virksomheder, der sælger til det samme marked, men ikke direkte konkurrerer med dig. Enes om at henvise virksomhed til hinanden og link til hinandens hjemmesider. Se på mulighederne for fælles salg, så godt. Dette kan give dig mulighed for at byde på og vinde større projekter end nogen af ​​jer kunne på egen hånd

Udvikle flere indtægtskilder

Det er virksomhedernes tale til et koncept, der er lige så gammel som bakkerne.: finde flere måder at tjene penge. For eksempel, hvis du er en web "indhold" forfatter, hvis markedet tørrer op, finpudse dine færdigheder til at skrive for offline publikationer, business brochurer eller tekniske manualer. Eller lære at gøre web-design og dtp og føje disse tjenester til skriftligt tjenester, du tilbyder kunder. Andre typer af virksomheder kan overveje licenser intellektuel ejendomsret, der sælger reklameplads i deres katalog, leje direct mail-lister, eller udfører tjenester for andre virksomheder, som de har udviklet til eget brug.

Online genoptryk af denne artikel efterlades intakt som skrevet og omfatter forfatterens byline, ophavsret og ressource boks i deres helhed. Du skal få tilladelse fra forfatteren at gengive artiklen i trykte publikationer
.