Fem fælles træk af Pivotal Kontaktpersoner

Pivotal Kontakter menes ledere blandt deres jævnaldrende. De har udviklet dyb faglig ekspertise, har vist sig i situationer, der kræver en balance mellem strategisk vision og taktisk udførelse, eller blot have adgang til indflydelsesrige relationer. De er almindeligvis omtales som movers og shakers i en given rolle, selskab, vertikal industri eller byen. De er alle stigende stjerner og centrale indflydelsesrige, og ofte fører de mest kritiske projekter inden enhver virksomhed. De er meget tænkt på i bestyrelsesmøder, der er nævnt i industrien fagblade, og gøre mange optrædener i industrien fora. De er altid inviteret til at tale på virksomheden &'; s off-site strategi session eller tværfaglige konferencer for deres unikke bedste praksis. De offentliggøres forfattere, forfattere, eller præstationer myndigheder, og betragtes søjler i deres organisation eller branche.

Pivotal kontakter er ofte også hubs i deres valgte områder. Her er nogle andre fælles træk:

Tid
– Til pivotale kontakter, tiden er et værdifuldt aktiv, og de don &'; t lide at spilde det. Du &'; re ikke sandsynligt at se disse mennesker hængende af vandkøleren, chatter det op

gensidig tillid, respekt og værdi
– De bygger relationer baseret på gensidig tillid, respekt og værdi. Ofte er den eneste kilde til adgang er gennem en henvisning fra en pålidelig kilde. Disse omfatter løjtnanter inde i organisationen eller højt værdsatte eksterne rådgivere, men bestemt dem, der har filtreret ud tid eller ressourcemæssige wasters

Udførelse
– De brænder for henrettelse. Sjældent vil de få begejstret en 100-siders analyse af en udfordring. De er meget mindre interesseret i alt, hvad du ved, og meget mere fascineret af, hvad de har brug for at vide for at få tingene gjort

Gatekeepers
– De er som regel beskyttet af meget dygtige dørvogtere. De gamle dage med den kliché é sekretær er for længst forbi. I dag &'; s udøvende administratorer og administrative assistenter er poleret, veluddannede, professionelle, vellønnet, og meget god til hvad de gør. De sætter en ære i at være professionelle administratorer og er fokuseret på at optimere deres ledere &'; værdifulde ressourcer

Privat Restaurant – Det har været min erfaring, at pivotale kontakter velkendte, men alligevel privatpersoner. Du kan høre om deres resultater, men sjældent om deres personlige liv – herunder deres familieanliggender, politiske synspunkter, eller nedetid interesser.

Pivotal kontakter er ofte en til to business statur niveauer over din nuværende opfattede rækkevidde. Hvis du er en leder, for eksempel, kan en afgørende kontakt være en næstformand. Hvis du er en direktør, kunne de være division præsidenter. Hvis du er en ledende medarbejder, kunne pivotale kontakter omfatter den administrerende direktør, bestyrelse eller SVP for moderselskabet. Pivotal kontakter kan også være jævnaldrende i andre afdelinger eller af højere statur i andre organisationer som kapitalfonde
.